Pacing te bouwen rapport

Pacing is een methode die wordt gebruikt om brede verstandhouding snel en ook te bouwen om de naleving en de leiding over de conversatie te krijgen. Deze techniek is niet gebaseerd op de woorden een van u spreekt ... maar onbewust verbinding en een "samenvoeging" energievelden.

Er zijn twee belangrijke aspecten stimulatie, lichaamstaal en verbale stimulatie. Lichaamstaal kan worden opgesplitst in twee even belangrijke onderdelen ... positionering en energie. Verbale stimulatie kan naar beneden op dezelfde manier worden gebroken, in de tonaliteit en tempo.

Ja, ja dat is geweldig Dave, je kan zeggen tegen jezelf ... ", maar hoe werkt dit allemaal technische mumbo-jumbo me helpen?". Eenvoudig! We maken gebruik van stimulatie in twee fasen (zie hier een patroon?) Mirroring en leidt.

Mirroring is de eerste pacing fase bouwt dit rapport, vertrouwen en verbinding. Het concept van de spiegeling is simpel, je aansluiten bij de andere persoon ... alsof je in een spiegel. U doet dit eerst door het afstemmen van hun fysieke energie.

Als de persoon terug wordt gelegd en low key, dan moet je aan te passen dat met een even relaxte houding ... Als ze zijn enthousiast en energiek dan moet je aan te passen dat. Vervolgens moet je hun positie spiegelen, synchroniseer je bewegingen met hen, je houding, je lichaamstaal. Als ze steken hun benen kruis je benen, als ze achterover leunen dan achterover leunen. Mis deze nonchalant ... subtiel over dit totdat het natuurlijk voor u wordt ... wacht een seconde of twee vanaf het moment dat ze het doen voor je net zo goed doen. Als je match je lichaamstaal tempo om hen zal je een sterke onderbewuste gevoel met hen van het zijn "op dezelfde golflengte" te bouwen.

Volgende u ze vocaal moeten spiegelen, overeenkomen met hun tempo, en dan hun volume en stembuiging (tonaliteit). Dit deel zal de "dezelfde golflengte verbinding" op een bewust niveau te bouwen.

Na mirroring voor een paar minuten van het gesprek, je kan dan het voortouw nemen.

Om te leiden u door te gaan lichaamstaal eerste, verbale tweede ... maar de onderdelen om elke aspect wordt ingeschakeld. Begin met het leiden van de houding ... probeer het oversteken van uw been of een voet te tikken ... en kijk hoe ze uw voorbeeld te volgen ... als ze volg je leiden je weet dat je kunt dan positioneren hun lichaamstaal in een staat bevorderlijk is om het gewenste resultaat . Als ze niet te volgen, ga terug naar mirroring en bouwen aan een sterkere verbinding, dan weer te testen uw lood. Vervolgens kunt u beginnen met het manipuleren van de energie .. beginnen te bouwen opwinding, en passie ... doe dit als een sneeuwbal rollen down hill ... eerst langzaam, dan bouwen momentum totdat uw build hen en jezelf op de gewenste toestand.

Vervolgens moet u uw tempo en de toon aan te passen aan uw energie-niveau weer te geven. Spreken meer gepassioneerd en luid op een iets sneller tempo. Misschien vertragen dan iets zachter te spreken als u mager en ze volgen om intimiteit te verhogen bij de meer ... intieme delen van het gesprek.

Met behulp van deze techniek kun je bouwen dat we gewoon een dergelijke verbinding ' type rapport snel tijdens het spreken over vrijwel elk onderwerp. Alsmede gain control en compliance in vrijwel alle aspecten van de interactie ... zowel bewust als onbewust
.