Selling Stop! Laat de klant kopen

Zoals we allemaal weten de Gouden Regel van het leven is te doen aan anderen wat we zouden moeten doen ze tot ons. Vragen we ons sales team als ze naderen en behandelen prospects en klanten op dezelfde manier waarop ze willen worden betrokken - met respect en waardigheid? Zijn de commerciële boodschappen informatief en feitelijke, in plaats van iemand die probeert om de koper te stillen in het maken van een beslissing die de sales rep gunsten, maar niet te gunst van de koper?

Hier is hoe om ervoor te zorgen klanten voelen als verkopers zijn op de klant kant van de verkooptransactie

Sales Leadership Truths -. De A, B, C's
*** ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ***
stoppen met de verkoop en laat de klant kopen

De meeste klanten hebben de het vermogen om te voelen wie de behoeften wordt voldaan in een gesprek - dat de sales rep - of die van de klant.

Deze waarheid onderzoekt wat we kunnen doen om de klant te kopen van ons. Kortom, coach vertegenwoordigers in de kunst in hoe om te beginnen zodat de klanten om zich te overtuigen van de behoeften van uw aanbod.

Constant sluiten kan gevaarlijk zijn voor uw omzet Health
Van het werken met MBA-studenten op Concordia University blijkt dat de conventionele wijsheid is dat verkopers niet worden gehouden in de hoogste achting, als we deze aanvullende gegevens nodig. Ons onderzoek bevestigt dat klanten het gevoel dat ze worden "verkocht" de hele tijd, met te weinig nadruk op "opleiden" hen over manieren producten en diensten kunnen de posities van degenen die verantwoordelijk zijn voor het bereiken van de resultaten van de onderneming te verrijken. Geen wonder verkopers worden gehouden in lage eigenwaarde -. Zij zullen tot erkenning van het toevoegen van waarde aan de klant ervaring scheidt de echte verkoper van de pretendenten

Is er een tendens onder uw verkoopteam te denken van de verkoop als iets wat je doet met de klant? Deze nuance is vaak niet over nagedacht of die tijdens de training of rekening beoordeling bijeenkomsten. Wanneer de vertegenwoordiger consequent herinnert eraan dat hij /zij en de klant zijn partners, bondgenoten van soorten in de oplossing van het probleem, de klant voelt de vertegenwoordiger is parallel met de klant echt nodig heeft. Van de beste verkopers, klanten altijd zeggen 'we het gevoel alsof ze een verlengstuk van mijn team'. Hoe wordt dit gedaan? Pertinente low key vragen geleverd met rust en een onderzoekende geest zal het gesprek comfortabel en ontspannen te maken en zodoende de klant op zijn gemak bij het beantwoorden zonder terughoudendheid.

In tegenstelling tot wat de verkoop van boeken te prediken, laat de klant vertellen uw verkopers wat ze willen, nodig en zal geld betalen om te hebben. Coachen simpelweg uw team hoe klanten en prospects wat problemen en zorgen ze hebben die omhoog houden een soepeler lopende operatie te vragen. Wat denk je, als de vertegenwoordiger van een solide basis in de relatie heeft gelegd - ze zullen ontdekken

Laat ons weten wat je ervan vindt. We zijn altijd geïnteresseerd in het horen van u.

Kent u iemand die kan profiteren van deze e-mail? Als dus voel je vrij om het te sturen om hen met onze dank
.