Framing uw weg naar succes

Ik ben gekomen om te leren door middel van mijn persoonlijke en professionele leven dat de sleutel tot een succesvolle overtuiging is de mogelijkheid om het frame (of reframe) de problemen bij de hand op een manier die verenigbaar is met de manier waarop uw doelwit ziet de wereld.

Te vaak, mensen proberen om anderen dingen te overtuigen met behulp van hun eigen kaders, in de veronderstelling dat iedereen ziet de dingen zoals ze te zien. Dit is een natuurlijke menselijke eigenschap, zodat de gemiddelde persoon is niet een zeer effectieve verleider.

Maar velen die hebben gevonden succes in het leven hebben de vaardigheden die nodig zijn om verbinding te maken met de manier waarop anderen de wereld zien, zodat ze zijn ontwikkeld in staat om "te krijgen in de hoofden van anderen" en het gebruik van de woorden, zinnen, en de beweegredenen die zin te maken voor de doelgroep

Succesvolle leiders zijn natuurtalenten in dit -. zij in staat zijn om hun visie te communiceren van de toekomst op zo'n manier dat anderen niet alleen inzicht in de visie, maar persoonlijk voel gedwongen om de leider van deze doelen te bereiken, omdat de aanhangers ervan overtuigd zijn dat zij zullen profiteren van het einddoel ook.

De kunst van het krijgen van anderen te zien en te begrijpen uw standpunt is de kunst van het overtuigen. En de kunst van het overtuigen vereist een diep begrip van frames of modellen.

Een frame /model /framework is een specifieke weergave op een probleem of activiteit. Een goede analogie in "echte ruimte" is wanneer iemand kijkt koffiemok van de ene hoek en niet ziet een handvat, en een andere persoon ziet dezelfde koffiemok en ziet wel een handvat. De persoon die het handvat ziet zou kunnen proberen uit te leggen aan de andere persoon hoe ze gemakkelijk kunnen halen de beker vol met kokend hete koffie, maar de andere persoon zal een zeer moeilijke tijd worden overtuigd dat dit een goed idee omdat ze gewoon don 't zien een manier om hun handen niet verbranden.

Deze (zeer rudimentaire) bijvoorbeeld heeft illustreren hoe een persoon die een oplossing ziet (bijv., het handvat) misschien niet in staat om effectief te brengen waarom ze zo zeker iets gedaan kan worden aan iemand anders, die niet zien dit handvat. De enige manier voor de greep-ziener naar de andere niet-handle-ziener te overtuigen dat het veilig is om pick-up de beker zou zijn voor het handvat-ziener naar:

1. Begrijpen dat er andere dan zijn /haar eigen [onbevangenheid] Pagina 2 andere perspectieven. Hebben de verbeelding nodig om te kunnen naar een ander perspectief, waar hij /zij niet kon zien het handvat en "get" voorstellen dat het moeilijk zou zijn om zwanger te worden het oppakken van de mok vol hete koffie [empathie] verhuur 3. Hebben de communicatieve vaardigheden die nodig zijn om de andere persoon door middel van een re-modeling /re-framing reis te nemen van hun huidige perspectief het handvat-zieners perspectief. [overbruggen]

In dit geval, hier is hoe het handvat-ziener effectief kon opnieuw het frame van de situatie en effectief te overtuigen de niet-handle-ziener in hem vertrouwen /haar dat wat hij /zij beweert te vertrouwen waard is in:

Mr. sommige diensten niet-zien-a-handvat,

Ik weet dat dit klinkt misschien geloofwaardig of maak meteen zin om u, maar van waar ik sta, deze koffiemok is het veilig om direct na het gieten hete koffie in gebruik omdat er een handvat viel aan de kant van de beker. [onbevangenheid]

Ik kan begrijpen vanuit uw perspectief hoe je niet kunt zien wat ik zie. Immers, koffiemokken zijn cilindrisch, die het zicht op de andere kant van bepaalde perspectieven kan blokkeren. En ik kon zien hoe, als ik stond waar u stonden, dat ik niet zou kunnen zien dit handvat niet. In dat geval zou ik wat ik zeg heel vreemd en ongelooflijk klinken. [empathie]

Iedereen van redelijke intelligentie zou kijken in een keer het licht van een object en neem aan dat kunnen ze over het algemeen begrijpen hoe de rest van het object in elkaar zit. Dus, als ik in uw schoenen, ik zou een koffiemok zonder handvat zie ook omdat de 1/2 van de mok ik zie inderdaad geen handvat ... en waarom zou ik iets anders aannemen dat anders op te zijn de andere kant? Ik wilde niet, en jij ook niet. [empathie]

Eerlijk genoeg. Maar wat als je in staat waren om de beker te draaien en vond dat het inderdaad anders aan de andere kant? Dit is wat ik je vraag te stellen, want dit is precies wat ik zie. Dus, net als ik kan me voorstellen hoe je het ziet, misschien kan ik u vragen te stellen hoe ik zie het. En om je te helpen, laat het me uitleggen wat ik zie: Ik ben het zien van een cilinder met een lus bolling van het alleen maar groot genoeg om mijn hand door zodat mijn hand raakt nooit de fles gevuld met hete koffie te zetten. Deze lus werkt als een handvat voor de mok. En dit is wat maakt deze specifieke mok zo geweldig voor het drinken van hete koffie ... aan één zijde (de kant kun je helaas niet op dit moment te zien) is er een plek om je vingers, zodat ze nooit de kant van de mok raken . Het is een geweldig idee en ik hoop dat het werk ik in het helpen van u begrijpen wat ik zie helpt je ziet nieuwe mogelijkheden voor deze koffiemok. [overbruggen]

De inspanning in het overbrengen van een ander perspectief aan een andere persoon wordt gebracht is meestal gewaardeerd en helpt het vertrouwen vast te stellen. . En je zult moeten vertrouwen om overreden te vestigen

Ik gebruik deze technieken om mijn politieke blog macht: Onze Karl Rove (OurKarlRove.com). Onze Karl Rove is een politiek advies blog voor progressive /Democratische kandidaten, en ik gespecialiseerd in re-framing communicatie en onderwerpen voor de Democraten om hun retoriek meer relevant zijn voor de gemiddelde, mainstream Amerikaanse kiezer te maken.

Te vaak, de democratische partij ontwikkelt taal en symbolen die resoneren met ofwel de armen, elite, of speciale belangen. Ze zetten heel weinig moeite in het uitstippelen van hun waarden in de vooruitzichten van de middenklasse, die bijgedragen aan het ontstaan ​​van de voorsteden Republikeinse meerderheid in Amerika.

Ik geloof dat in de voorsteden-Amerika in het algemeen zou het eens met de Democratische partij platform als het ware ingekaderd in een manier ontworpen om te resoneren met hun perspectieven. En ik geloof ook dat de moderne framing en branding technieken die worden gebruikt in het bedrijfsleven zeer effectief kan worden toegepast op de politiek.

Dit zijn de principes die ik gebruik maken wanneer bloggen op OurKarlRove.com.

Maar ik heb ook gebruik maken van deze vaardigheden op het werk en in het leven in het algemeen. Mensen waarderen het als iemand neemt de tijd en moeite om dingen te zien door middel van hun perspectief, en het uitoefenen van deze technieken kunnen helpen om u een waardevolle vriend, collega, en leider
.