De ondernemer's Secret aan Speedy resultaten

De meeste ondernemers brengen de eerste 12 – 24 maanden van het bezitten van een eigen bedrijf het gevoel alsof ze kruipen met een grote anker gehecht aan hun voeten – vooruitgang lijkt erg traag. Het frustrerende is dat je ldquo can &, zie &"; wat groot succes eruit ziet, maar tussen het leren van wat er gedaan moet worden en het doen van alles wat op een boot-strap budget (aka it &'; s je gewoon proberen om alles gedaan te krijgen) – vooruitgang lijkt te hinken langs bij een slak &';. s poort

Tot je leert te optimaliseren

Optimaliseren is de mogelijkheid om het bedrijf dat u &';. ve werkte zo hard aan het werk tien keer op te bouwen beter.

Nu zijn er honderden manieren om een ​​ondernemer &' optimaliseren; s bedrijf te versnellen resultaten. Maar in mijn twaalf jaar in het bedrijfsleven, is er een kosten voor snelle resultaten: de kwaliteit van de resultaten is bijna altijd opgeofferd in de haast om snel iets te voltooien. Maar er is een weinig bekend geheim ontketenen deze snelle tractie zonder slechte kwaliteit, het verhogen overweldigen of het branden van de Midnight Oil voor weken en weken.

U moet uw strategieën te upgraden voor een optimale inspanning.

De meeste ondernemers blijven proberen om meer te doen in kortere tijd te versnellen hun resultaten. Dat maakt dat je opgebrand op de lange termijn

Het geheim van het versnellen van de resultaten is eenvoudig:.. U moet uw huidige strategie voor optimale prestaties technieken upgraden

Dat &'; s vaak waar ik komen in bijvoorbeeld, laat &';. s nemen Peter Cutforth van Bizclicks Australië. Peter had een succesvolle SEO-bedrijf, maar hij moest zo hard dat hij voortdurend overweldigd werken. Peter was nog steeds met behulp van zijn “ groeien &"; strategie – gaan zien elke prospect in persoon, bepalen hun behoeften start het verkoopproces. Veel van de vooruitzichten die hij bezocht waren ofwel niet bereid of niet echt behoefte aan zijn SEO-diensten. Peter werd investeren vijf maal de inspanning die hij nodig had en werd het genereren van minder dan 35% van de resultaten die hij gewenst.

Peter en ik brachten een dag “ optimaliseren &"; zijn bedrijf en die gegenereerd verschillende “ optimalisatie &"; systemen. Het eerste dat hij geïmplementeerd was een opgewaardeerde prospectie systeem dat 50% van zijn upfront inspanning geëlimineerd en verdubbelde zijn resultaten in de eerste week. Waarom? Want ik heb hem geholpen het ontwerpen van een strategie om de grootste drain in zijn business &ndash te elimineren; verspilde tijd.

Hoe Elimineer Wasted Time

We &'; ve allemaal gehoord van de Pareto Principe toch? Helaas zijn de meeste eigenaren van kleine bedrijven ontdekken dat ze besteden veel te veel tijd op zijn kop – 80% van hun inspanningen op activiteiten en strategieën die alleen tot 20% van hun winst. Maar wat als je zou kunnen omdraaien en dat 20% van je tijd, geld en middelen te investeren in de juiste activiteiten en strategieën die resulteren in 80% van uw winst? Dat &';? S optimaliseren

Toen ik &'; m coachen van een klant door middel van dit proces, een van de eerste dingen die we doen is ontdekken de verborgen goud in hun huidige business. Dat betekent dat we moeten kijken naar het werk in uw bedrijf met een frisse kijk. I &'; ll meestal graven in en vraag een aantal gebieden in uw bedrijf, maar laten we &'; s beginnen met vier vragen die kunnen super-geld van uw resultaten snel

1.. Welke activiteiten heb je over en weer herhalen?

Onze activiteiten hebben de neiging om een ​​gewoonte worden, maar niet alle van hen zijn optimaal. Het is gemakkelijk om in de val van de dingen te doen, alleen maar omdat je hebt altijd – maar vinden ze nemen veel tijd, maar don &'; t genereren van een echte substantiële resultaten. Door het evalueren van de activiteiten die u regelmatig bezighouden met wij &'; ll snel ontdekken wat &'; s werken en wat en' s niet. . Soms is het verschuiven van slechts een of twee van uw routines kan een aanzienlijke hoeveelheid nieuwe winsten in de deur te genereren

Mijn cliënt juni besefte na het voltooien van deze oefening dat ze branden door 2 – 3 uur per dag op e-mail en administratieve taken die een totale afvoer van haar energie en productiviteit waren. De gloeilamp moment was toen ze besefte dat ze kon haar tijd effectiever benutten en opnieuw toewijzen die 2 – 3 uur per dag in een hogere uitbetaling kansen – zoals een nieuw programma dat grote dollars kan betekenen!

2. Welke onderdelen van uw verkoopproces zuigen de meeste tijd, maar het genereren van de minste resultaten?

De meeste van mijn klanten besteden veel te veel tijd over de vooruitzichten dat de minste hoeveelheid inkomsten te genereren in hun bedrijfsvoering. Gewoon de andere dag heb ik gewerkt met een marktleider die zou tot 10 uur het genereren van een 25.000 $ - 80.000 $ voorstel. Klinkt als een goed rendement op de investering toch?

Maar toen ontdekte ik dat hij kreeg slechts 1 op de 15 van die voorstellen te schrijven – die liet hem het gevoel erg gefrustreerd.

3 t ooit gaat ja te zeggen tegen zijn programma, dus ontwikkelden we een sterkere vooruitzicht filter zodat hij zijn inschrijvingen kunnen verhogen en het minimaliseren van de verspilde tijd op mensen die ' weren &.. Waar komt een proces af te breken of niet

Jason was halverwege de lancering van zijn nieuwe programma toen hij ontdekte een enorme mislukking &ndash?; de marketingcampagne hij uren had genomen om het opzetten van niet werd uitgevoerd op door zijn team goed. In plaats van zijn nieuwe leads moeiteloos stroomt door een reeks van educatieve materialen – niet één leiding had de tweede uitnodiging om zijn webinar mee ontvangen. Jason was natuurlijk woedend, maar hij besefte al snel dat uiteindelijk was het zijn schuld – Hij had niet goed opgeleid zijn team en ze hadden geen idee dat ze deze belangrijke stap had gemist

Storingen optreden omdat de verantwoordelijke persoon (die &'; s u). is zo snel dat u don &' bewegen; t de tijd nemen om te goed systematiseren of train je team. Uiteindelijk kunnen we bijna altijd overleven dit soort storingen, maar ze zijn vrij duur – en zeker derailers om optimale resultaten te worden. Door de beoordeling van alle gebieden die u of uw team ervaringspunten kunt u bepalen mislukken en systemen te implementeren om storingen in de toekomst te elimineren

Zodra u een duidelijk beeld van wat er verspillen van uw tijd u en' ll. Bericht dat u kunt richten zich op de hogere uitbetaling activiteiten die de snelheid van uw tractie. It &'; s een partij zoals het opruimen van een verstopte buis – Verwijder de rommel in de weg en de stroom is tien keer sneller Restaurant  !;