Sales Tips over Cold Calling

cold calling sales tips is iets wat ik besloten om over te schrijven na het lezen van een artikel in Inc Magazine.

Het artikel ging over David Rosen. Hij verkoopt $ 500.000 waard van wijn per jaar aan particulieren in het hele land.

Deze man houdt en woont op het maken van cold calls.

David is zeer enthousiast over zijn werk en over de wijn die hij verkoopt .

Naast zijn enthousiasme Ik hou echt van de eenvoud van zijn aanpak en dat is wat ik wil met u delen.

Nu krijg dit, zijn eerste vraag om zijn verkoop vooruitzicht, "Do je van wijn? " Het elegante eenvoud - is het niet

Kijk, ik realiseer tenzij je wijn te verkopen, kunt u deze vraag niet gebruiken?. Wat je kunt doen is een vraag die werkt als Davids vraag in uw bedrijf.

Onder andere dingen, ik verkoop sales training programma's te benadrukken no-brainer selling vaardigheden. Als ik praten met de verkoop vooruitzicht zou ik zeker niet een vraag stellen, "Hou je van wijn? '

Maar ik kon vragen:" Bent u een verkopers overtrainde? " Een andere manier om deze vraag te stellen is: "Hoeveel van uw verkopers zijn overtraind?"

Het kostte me vijf minuten om deze vragen te maken. Ik weet zeker dat ik kan bedenken nog beter vragen te stellen en het punt is zo kun jij ook.

Waar vindt u uw leads in uw bedrijf? U moet dit serieus nadenken en misschien zelfs een pagina van David Rosen's boek te nemen.

Rosen leest de brieven kolommen van wijn tijdschriften, doorzoekt wijn blogs, en doet creatieve Google zoekt naar nieuwe leads. Hij is goed in zijn huiswerk die het internet maakt een stuk eenvoudiger.

Een andere cold calling sales tip van David Rosen impliceert poortwachters. Hij zegt: "Voel je niet de behoefte voorbij de portier te krijgen de eerste keer."

Hij gebruikt deze eerste oproep om informatie te verzamelen. Na een aantal pogingen om een ​​persoon te bereiken kunt u een voicemailbericht achterlaten invoering van zichzelf als "aanhoudend optimistische wijn gids voor het verlaten van de lift zijn spraak en zijn telefoonnummer.

Ik denk dat deze volgende verkoop tip is uiterst belangrijk. Rosen zegt "Je moet leren je script sloot het dan." Onmogelijk te klinken professioneel als je kruipend.

Hier is iets anders Rosen niet je zou het kunnen aanpassen aan uw bedrijf. Hij belooft een e- sturen mail follow-up herformuleren van zijn diensten. Hij vertelt ook het vooruitzicht zal komen van "David uw wijn vent!" Dat is een slimme manier om het merk zelf tijdens de eerste telefoontje.

Hij weet ook hoe verwijzingen te krijgen van zijn klanten. Hij moet, omdat 81% van zijn omzet in 2009 kwam uit verwijzingen.

Hij weet precies hoe om te vragen voor verwijzingen. Hij zegt eenvoudig, "Nu dat je een gevoel voor wat ik doe heb en mijn stijl, wie denk je geïnteresseerd zou zijn in The Wine Guy? "

Hier zijn een paar meer cold calling sales tips voor je.

Stel je net voor uw volgende koud bellen u aangezet de schakelaar

= > U zette de schakelaar om glimlachen

= > U zette de schakelaar om positief denken

= > U zette de schakelaar om positieve verwachtingen

= > Je draaide op de schakelaar aan het oplossen van de problemen van uw klant

= > U hebt de schakelaar op hoge energie en veel enthousiasme.

U ziet dat het komt omdat heel weinig mensen zijn altijd glimlachend, altijd positief te denken, altijd hebben positieve verwachtingen, altijd gericht op het oplossen van problemen, en hebben altijd een hoge energie- en veel enthousiasme - dat u in te schakelen, moet u de schakelaar in te schakelen

Deze schakelaar is niet automatisch -. het is handleiding en je hebt om het in te schakelen. Met behulp van deze schakelaar wordt cold calling in warm bellen.

Het geheim van het aantrekken van meer business is net zo eenvoudig als A, B, C!

De volgende keer dat je cold calling, probeer te zeggen " SHOW TIME "voordat u de telefoon opneemt en zie wat een verschil het maakt

Het is." TOON TIME "

U zult succes hebben geschreven over je hele gezicht - zodra je Zeg "Show Time."

Doe dit en je zult ontdekken hoe cold calling kan leuk en winstgevend voor u

Vergeet niet - je moet er goed uitzien en je moet goed klinken ook Restaurant  .!;