Sales Training Tip - De verkoop Come Down tot Prijs - Right

Het is allemaal over de prijs !! Fout. Fout. Fout. Fout. En heb ik gezegd - Wrong! Als je houding en manier van denken over uw producten en diensten voordat u begint de dag is: "Nou het is een commodity markt en iedereen koopt op de prijs" Dan heb je alle kans om geen waardevolle verkoop voor de dag nog is begonnen verloren. Als u de eigenaar bent bedrijf of senior sales manager dan is dit ronduit crimineel. Dit is de houding die je terug voeren naar uw personeel en medewerkers. Hoe op aarde kunt u verwachten personeel te verkopen tegen een gezonde winstmarges en verkopen op prijs als je hele bedrijf mentaliteit is gebouwd op prijs. Dit is een houding die zegt - 'we zijn onzin! - Er even uit en verkopen op de prijs " Dit soort denken is een terminale kanker die eet dwars door de kern van het bedrijf. Elimineren en je zal slagen. Als uitgangspunt te nemen 10 minuten tien aankoop die u onlangs hebt gemaakt en aangeven of u kunt de hand op het hart zeggen dat ze waren de goedkoopste uit te schrijven. Zo niet kunt u rationaliseren waarom? Kom op - doen! Hoe deed je? Bent u het eten van Lidl eigen merk gebakken bonen, het besturen van een Skoda, schrijven met een potlood, gekleed in 'George' van Tesco's, te bellen op een 5 jaar oude Nokia 'brick' telefoon, op vakantie in Butlins, zittend op een bank van de lokale 'seconden' bank werkplaats en runnen van uw bedrijf klantendatabase op sommige stukken gesneden oude inkomende faxen om papier te besparen? Mijn gok is een volmondig NEE. In een of twee gevallen zou ik in de buurt zijn geweest, maar zeer zelden doen mensen uniform kopen op prijs. Diverse onderzoek wijst regelmatig aan het feit dat rond.

20% van de mensen zullen altijd kopen de goedkoopste prijs, ongeacht wat
3-5% zal altijd kopen de duurste
75% van de mensen zoals u en ik zal zo nu en kopen op prijs als we geen andere reden om onze aankoopbeslissing op te baseren.

Geef mensen een reden om maar van u andere dan de prijs. . Laat ze niet om hun eigen conclusies te komen, want als ze moeten het zal prijs
 !;