NLP, Spiegel en Matching; basis van Modeling

Rapport is de basis voor een zinvolle interactie tussen twee of meer mensen - rapport gaat over de oprichting van een klimaat van vertrouwen en begrip, respect en eer van de ander &'; s wereld. Die geeft een persoon de vrijheid om hun ideeën en zorgen volledig te uiten en te weten dat ze door de andere persoon (s) zal worden gerespecteerd. Rapport schept de ruimte voor de persoon beluisterd en gehoord te voelen en het doesn &'; t betekent dat ze moeten eens met wat de ander zegt of doet. Elke persoon de ander &' waardeert; s standpunt en respecteert hun model van de wereld. Als je in relatie met een andere persoon, heb je de mogelijkheid om hun wereld te gaan en dingen zien vanuit hun perspectief, voel de manier waarop ze dat doen, krijgen een beter begrip van waar ze vandaan komen; en daardoor verbeteren de hele relatie.

Een 1970 studie uitgevoerd aan de Universiteit van Pennsylvania door Dr Ray Birdwhistle geconcludeerd dat 93% van onze communicatie transpireert non-verbaal en onbewust. NLP rapport vaardigheden leren ons hoe te communiceren op dat onbewust niveau. Mirroring, zal matching, pacing en toonaangevende vaardigheden stellen u in staat om "als" de andere persoon. Anthony Robbins gezegd: “ Mensen die elkaar willen de neiging om op elkaar &";. NLP leert hoe om te spiegelen en overeenkomen met de fysiologie, tonaliteit en predikaten (proces woorden).

Onderzoekers van de Boston University Medical School bestudeerde films van mensen die gesprekken. De onderzoekers merkten dat de mensen praten begon (onbewust) te coördineren hun bewegingen (met inbegrip van vingerbewegingen, knippert de ogen en het hoofd knikt.) Toen ze werden gecontroleerd met behulp van Electroencephalographs, werd geconstateerd dat een aantal van hun hersengolven werden spiking op hetzelfde ogenblik ook. Aangezien de gesprekken vorderden, werden deze mensen krijgen in relatie met elkaar.

De sleutel tot oprichting van verstandhouding is een mogelijkheid om een ​​ander &' te voeren; s wereld door het aannemen van een soortgelijke state of mind. Het eerste wat je moet doen is om meer als de andere persoon te worden door het afstemmen en spiegelen de persoon &'; s gedrag - lichaamstaal, stem, woorden enz Matching en mirroring is een krachtige manier om een ​​appreciatie van hoe de andere persoon ziet /ervaren van de wereld

Voor de woorden, match predikaten. Als uw partner is het gebruik vooral visuele woorden, moet je ook vooral visuele woorden en op dezelfde manier te gebruiken voor auditief, kinesthetisch en auditief digitale woorden. Voor zover mogelijk, moet u ook dezelfde woorden te gebruiken als de andere persoon. Bijvoorbeeld, kan ik zeggen dat er iets is &'; &' ;. ontzagwekkende In het model van de wereld, kun je interpreteren &'; geweldig &'; als &'; uitstekende &'; en het gebruik van dit woord bij het spreken voor mij. Voor mij &'; uitstekende &'; kan een andere betekenis hebben of roepen een ander gevoel dan de &'; &' ;. ontzagwekkende In dit geval zou je niet bijpassende maar mismatching mijn woorden.

Sommige mensen vinden het idee van matching een andere persoon ongemakkelijk en ze voelen dat ze proberen te gek of te profiteren van de andere persoon. Om dit onbehagen te overwinnen, beseffen dat matching is een natuurlijk onderdeel van het rapport bouwproces en dat je het doet onbewust elke dag met uw naaste familie en vrienden. Elke dag geleidelijk verhogen van je bewuste gebruik van matching in een tempo dat is comfortabel en ethisch voor u. Matching gedaan met integriteit en respect zorgt voor positieve gevoelens en reacties van u en anderen. Rapport is de mogelijkheid om iemand anders &' gaan;. S wereld, om hem te laten voelen je hem begrijpt, en dat er een sterk verband tussen de twee van u

Het doel van de volgende oefeningen is om wat ervaring te bieden de fundamentele processen en procedures van het modelleren. Zij zich vooral richten op het verzamelen van informatie fase van het modelleren proces, en bestrijken een scala van modellen vaardigheden, met inbegrip van "impliciete" en "expliciet" modeling-formaten, en het gebruik van meerdere perceptuele posities om verschillende soorten en niveaus van informatie te verzamelen over een bepaald prestaties.

Spiegelen Exercise
Mirroring is een methode van het bouwen van een sterke "tweede positie" met iemand anders. Het is een fundamentele vaardigheid voor het modelleren van een andere persoon en voor de ontwikkeling van intuïties over de interne ervaring van de persoon. Om een ​​gevoel van de invloed en de gevolgen van spiegeling te krijgen, probeer dan de volgende oefening.
1. Kies een partner, of een persoon te converseren. Heeft de persoon in eerste instantie niet te vertellen dat je zal spiegelen hem of haar tijdens het gesprek. Pagina 2. Het aangaan van een gesprek met de persoon, vraagt ​​om zijn of haar mening over verschillende onderwerpen.
3. Als u in gesprek, beginnen te subtiel spiegel van de andere persoon fysiologie (waaronder spraak toon en tempo). [Hint: Dit kan het gemakkelijkst worden gedaan in het kader van 'actief luisteren'; dat is, als gevolg van terug verklaringen van de persoon heeft gemaakt, door te reageren, "Dus wat je zegt is ....", en dan met vermelding van uw begrip van de mening van de persoon.] verhuur 4. Wanneer u volledig spiegelen, wordt u zitten in dezelfde houding, met behulp van dezelfde soort gebaren, spreken op een vergelijkbare snelheid en het volume, en op dezelfde toon van de stem bereik, als de andere persoon. Als u volledig weerspiegelen de andere persoon, zal je zelfs ademen in hetzelfde tempo en in hetzelfde deel van de borstholte als de andere. Merk op hoe het voelt als je dit niveau van het rapport hebben bereikt.
5. Een manier om uw mate van verstandhouding te testen is door het "tweede raden" de mening van de andere persoon op een paar onderwerpen die u nog niet besproken. Vaak spiegelen geeft je toegang tot informatie die wordt onbewust gecommuniceerd en ontvangen, en je zal "pick up" informatie over de andere persoon zonder bewust van hoe je het hebt. Daarom mirroring zo'n krachtig hulpmiddel voor het modelleren.
6. Naar een ander gevoel voor de invloed van mirroring op uw interactie te krijgen, kun je uit te proberen hoe het is om abrupt mismatch de andere persoon in de houding, gebaren, toon van de stem en ademhaling. Zowel u en uw partner moet nogal een schok ervaren als je dit doet, en het gevoel dat de kwaliteit van uw rapport drastisch veranderd.
7. Voor het sluiten van het gesprek en het verhuren van uw partner in op wat u aan het doen waren, zorg ervoor dat je rapport hebt hersteld door nogmaals fysiek mirroring uw partner.
Een manier om rapport te ontwikkelen helpen is om de micro-gedrag van degenen die we willen spiegelen beïnvloeden. Elke waarneembare gedrag kan worden gespiegeld, bijvoorbeeld:

Body houding
ruggengraat
gebaren Hand
Head tilt
Blink tarief
Energie niveau Gelaatsuitdrukking

Ademhaling tarief
Vocal kwaliteiten (volume, tonaliteit, ritme)
Sleutelzinnen

Iets anders dat je kunt waarnemen …

Oefening 1
Practice mirroring de micro-gedrag van mensen die op de televisie (chat shows &. interviews zijn ideaal) U zult versteld staan ​​hoe snel je comfortabel kunt worden als je subtiel weerspiegelen het gedrag van anderen in Pacing en toonaangevende is een van de sleutels tot het beïnvloeden van mensen.. Het verwijst naar hen te ontmoeten op hun kaart van de wereld (pacing) en vervolgens het nemen van ze waar je wilt dat ze gaan (leidend.) Rapport is een basic, gedrags signaal dat je iemand op hun kaart van de wereld hebben ontmoet. De eenvoudigste, meest effectieve test voor het rapport is "als u te leiden, ze volgen."
Oefening 2 Heb Kies een veilige situatie te oefenen mirroring een onderdeel van andermans gedrag. Als je ze hebt gespiegeld voor een tijdje, en denkt dat je in relatie met de persoon, krassen op je neus. Als ze heffen hun hand op hun gezicht in de volgende minuut of zo, feliciteer jezelf - je hun gedrag hebben geleid
Geschoolde communicators hebben een breed scala van gedrag dat ze kunnen spiegelen om verstandhouding op te bouwen!. U kunt een manier om vrijwel alles wat je kunt zien spiegelen vinden.
Oefening 3 Heb Verhoog het bereik van de gedragingen die u kunt spiegelen, en de invoering van opzettelijke-rapport inbouw in situaties waar het zal u en anderen profiteren (nb. Gebruik je gezond verstand en kies een laag risico situaties te oefenen in.)
Veel mensen (vooral op het gebied van de verkoop) zijn bekend met rapport-bouwtechnieken en zijn bijzonder bewust van lichaamshouding spiegelen. Cross-over matching impliceert bijpassende gedrag van een andere persoon met een ander gedrag van je eigen (bijv. Overeenkomt met hun ademhaling om je hoofd tilt, of hun ogen knippert met je voet-kranen.) Dit is een manier van bouwen rapport, dat is erg moeilijk op te sporen, en nog steeds zeer effectief
Oefening 4
Tijdens een gesprek met een andere persoon; kiezen voor een van hun gedrag (bijv. ademhaling) om cross-over wedstrijd met een van je gedrag (bijv. spreektempo.) Merk op hoe snel het gevoel van verbondenheid ontwikkelt!

Om een ​​andere persoon spiegelen, selecteer alleen het gedrag of de kwaliteit die u wenst te spiegelen, en doe dat gedrag. Als u ervoor kiest om het hoofd tilt spiegelen, wanneer de persoon beweegt het hoofd, wacht een paar momenten, beweegt u dan naar dezelfde hoek. Het effect zou zijn alsof de andere persoon is op zoek in een spiegel. Wanneer dit elegant is gedaan, het is uit het bewustzijn voor de andere persoon. Echter, een paar noten van voorzichtigheid gepast:
Mirroring is niet hetzelfde als mimicry. Het moet subtiel en respectvol zijn.
Mirroring kan ertoe leiden dat u de ervaring van de andere persoon te delen. Vermijd spiegelen mensen die in nood verkeren of die ernstige psychische problemen. Mirroring kan een diep gevoel van vertrouwen op te bouwen snel, de verantwoordelijkheid om het ethisch gebruiken.

Mirroring is alsof je op zoek naar een spiegel. Aan een persoon die zijn rechterhand heeft verhoogd spiegelen, zou je je linkerhand (dwz spiegelbeeld) te verhogen. Om dit dezelfde persoon te passen, zou u uw rechterhand (doet precies hetzelfde als de andere persoon) te verhogen. Sommige beoefenaars zien een tijdsverschil tussen mirroring en matching. Bijvoorbeeld, als iemand handgebaren, terwijl ze spreken, zou u wachten tot het jouw beurt is voor het maken van soortgelijke (matching) handgebaren te spreken.

Het feit dat je dit hebt gelezen ver betekent dat je kunnen de voordelen van het verhogen van uw rapport vaardigheden te zien. Lezen is helaas niet genoeg - de praktijk is de sleutel tot het opbouwen van vaardigheden, zodat de oefeningen doen. Wanneer u de praktijk van spiegeling start, kan je een aantal bewuste aandacht te besteden aan wat je doet. Na een tijdje echter, zal je beginnen om jezelf te vangen doen onbewust. Dit is waar je echt beginnen om rapport elegant bouwen!

En op momenten dat een gebaar is eigenzinnig aan die persoon of anderszins duidelijk is, kunt u crossover matching doen. Wat betekent dat, indien zij passen hun bril, en je hoeft niet elke dragen, dan gewoon beweeg je voet. Wanneer u crossover match /spiegel, u match /weerspiegelen een deel van het lichaam van de andere persoon, met een ander deel van je eigen lichaam. Dit is het beste om te doen als je bijpassende tarief van de ademhaling van iemand. U kunt uw vinger gebruiken om het ritme van hun adem tempo. Bij het matchen of spiegelen iemands stem, dat doen met hun tonaliteit, het volume en de snelheid waarmee ze spreken. En vergeet niet je hoeft niet al deze dingen, slechts een of twee niet genoeg doen om rapport in de meeste gevallen te maken zal zijn.

Practice
Misschien wilt u beginnen met familieleden en beginnen aan te passen verschillende aspecten van hun houding, gebaren, stem en woorden. Veel plezier ermee en zien of ze merken wat je doet. Op het werk of sociaal, te beginnen door het afstemmen van een specifiek gedrag en als je eenmaal comfortabel dat te doen zijn, en dan overeenkomen met een ander. Voor vrienden met wie je echt comfortabel voelen, merken hoe vaak je natuurlijk overeenkomen met hun houding, gebaren toon van de stem of woorden. Matching komt natuurlijk, wat u hoeft te doen is te leren hoe het te doen met iedereen, dan bijpassende zal automatisch wanneer u uw relatie met iemand te verdiepen geworden.

Backtracking is een uitstekende vaardigheid om te leren om te behouden en verdiepen rapport. Wanneer u in gesprek met een andere persoon of het nu zakelijk of persoonlijk neem de gelegenheid om de informatie die u ontvangt terug naar de persoon te geven. Dit laat weten de persoon die je luisteren en dat je begrijpt zonder oordeel. Het geeft je ook een kans om uw eigen inzicht te verzekeren en /of vraag om verduidelijking. Als je bijpassende lichaamshouding, ademhaling, de belangrijkste woorden en gebaren, stem kenmerken en niet proberen om uw rapport backtrack zou uiteindelijk glippen door de mazen. De backtrack is de draad die het rapport aanhaalt. Backtracking zegt terug de essentie, niet letterlijk, van wat de persoon die net had gezegd. Er zijn momenten waarop je backtrack en de andere persoon toevoegt aan of corrigeert u. Gecorrigeerd kunnen versterken verstandhouding want dan weer terugtrekken u en de persoon echt voelt je begrijpt. Er is ook de mogelijkheid dat wordt gecorrigeerd zal ertoe leiden dat u rapport verliezen. Maar het verlies van rapport is als het verliezen van je evenwicht. Je valt, herstellen en weer opnieuw. Als je verliest rapport moet je een manier om het terug te krijgen vinden. Enkele van de manieren om rapport te herwinnen zijn nauwkeurig terug te krabbelen, spiegel houding, ademhaling, de belangrijkste woorden en gebaren en spraak kenmerken. Er kunnen momenten zijn dat u wilt "out" van de verstandhouding met iemand zijn. Bijvoorbeeld als het niet gezond voor u om rond bepaalde mensen, bent u gegijzeld op een feestje of je het doet voor het effect. Typisch mensen denken dat de manier om rapport te breken is vernederend te zijn of oneens. Hoewel die kunnen werken Ik adviseer mismatching. Dit betekent opzettelijk mismatch lichaamshouding, ademhaling, kernwoorden /gebaren en stemkwaliteit. Vertrouw op mismatching de non-verbale communicatie en u zal worden van verstandhouding. Voor degenen onder u die graag experimenten probeer dit: oneens en verstandhouding onderhouden. Helemaal mee eens, terwijl het breken van verstandhouding. Alle experimenteren worden uitgevoerd in een niet-kritische omgeving.

Het belangrijkste element binnen de oprichting, de bouw, het verdiepen en onderhouden rapport is de mogelijkheid om aandacht te besteden aan de antwoorden die u krijgt. Het antwoord zal u laten weten als je in of uit rapport. Wanneer je "in" blijven doen uw mirroring en backtracking vaardigheden. Als je "out" gebruik maken van uw flexibiliteit en veranderen wat je doet tot u weer op de rails.

Achter elke techniek moet er een authenticiteit van zorg en echte zorg voor de ander zijn. (Zie "Technici niet toe te passen," Anchor Point 1987) Rapport is zo'n mensgerichte proces maar ik beschrijf praktische technieken om vast te stellen, te onderhouden en te verdiepen rapport. Het kan en voelt mechanische! Maar na een tijdje worden ze gestroomlijnd in uw gedrag. Als je deze vaardigheden te oefenen en hebben geen echte interesse in de andere persoon het rapport zal niet ontwikkelen. Als je geen aandacht besteden aan de andere persoon het maakt niet uit hoe bedreven word je in je NLP technieken. Het is de antwoorden die je krijgt en je eigen flexibiliteit die de ultieme macht in het totstandkomen, onderhouden en verdiepen rapport houdt
.