NLP Course Tips | Verhalen

De feiten zijn belangrijk omdat ze zijn vaak nodig om mensen in staat te stellen logische en juiste beslissingen te komen. Maar feiten op hun eigen zijn vaak niet genoeg om te leiden tot ofwel begrip of actie. Verhalen met een aantal emotionele element zijn veel meer waarschijnlijk leiden tot zowel begrip en actie.

Het volgende is een onderdeel van een verhaal dat nuttig zijn om een ​​coach die had moeite om klanten te vinden zou zijn.

Een collega van mij, Joseph, die liep een klein coaching bedrijf, werd het verhogen nerveus en depressief omdat hij vond dat hij klanten te verliezen. Veel van zijn cliënten werden gevangen in de val van het zien van hun inkomen val, terwijl hun uitgaven stegen en beweerde dat ze niet meer in staat om de kosten van een coach veroorloven.

Als coach was hij steeds zowel nerveus en prikkelbaar veel van de tijd, die verder werd het vervreemden van de klanten die hij had achtergelaten en maakt het steeds moeilijker om nieuwe klanten aan te trekken.

Hij praatte met Steve, een van de oudste vrienden. Steve vertrouwde dat zes maanden voordat hij was ook in moeilijke en soortgelijke situatie en was eigenlijk op te geven coaching. Maar Steve besloot om één van zijn cliënten die een business development expert was om te praten. Deze klant was sympathiek met Steve situatie en gaf hem een ​​aantal gratis coaching.

Hij herinnerde Steve om terug te gaan naar de basis en bekijk die zijn ideale klanten waren en waar hij was waarschijnlijk om ze te vinden. Hij herinnerde ook Steve waren er slechts een klein aantal manieren om nieuwe klanten. Hij zou het beste zijn vaardigheden kiezen en het proces af te breken in een reeks zeer kleine stappen, en de huidige processtap richten. Hij vroeg Steve om vooruitgang te boeken met hem op een wekelijkse basis te herzien.

Steve begonnen om echt te genieten van deze aanpak om het verkrijgen van nieuwe business en vond zijn enthousiasme enorm toegenomen. Drie maanden later zijn bedrijf was de meest succesvolle ooit was geweest.

Bij het horen van dit verhaal Joseph besloten om drie van zijn eigen klanten te praten en vragen of ze bereid zijn om hun ervaringen van het aantrekken van klanten te delen waren. Hij was al beter voelt.

Het bovenstaande verhaal heeft een aantal elementen die het nuttig om te gebruiken met het coachen van klanten die nodig is om hun inkomsten te verhogen zou maken.

1) Het verhaal is gebaseerd op een echte situatie

2) Het is gemakkelijk om het verhaal te verfijnen, zodat de emoties betrekking hebben op de daadwerkelijk door de klant voelde. Waardoor het gemakkelijk voor de klant om in verstandhouding met de personages in het verhaal

3) Het verhaal bevat de uitgangspunten voor een business development strategie, waarbij de klant kan bouwen. Het verhaal communiceert nuttige informatie

4) het verhaal bevat een aantal eenvoudige, nuttige en positieve suggesties, dat de cliënt kon direct actie.

Het belangrijkste voordeel in het vertellen van verhalen is dat we niet vertellen van een client om iets te doen. We zijn gewoon een voorbeeld te geven van wat iemand in de clients situatie deed om resultaten te bereiken. Er is geen druk op de client. It &'; s aan hem om te nemen wat ooit hij wil van het verhaal

Verhalen omzeilen vaak ons ​​logisch denken en een beroep doen op onze emoties en onze intuïtie.. Ze kunnen zeer nuttig zijn als we ooit tijdelijk vast
  krijgen.;