Netwerken als je enige Marketing voertuig

Als mensen beseffen we willen hen en respecteer hun mening, ze informatie over zichzelf die nuttig kan zijn bij het analyseren van de vraag of ze onze producten of diensten kunt gebruiken delen.

Dat zegt de Canadese zakenman Michael J. Hughes, die staat bekend als "The Networking Guru." Hughes loopt een zeer succesvolle Ottawa, Ontario gevestigde adviesbureau dat werkt met Fortune 500-bedrijven en internationale verenigingen in heel Noord-Amerika.

De meest interessante ding over Hughes 'bedrijf? Hij bouwde het gebruik van netwerken als zijn enige marketing voertuig.

Netwerken is gewoon een van de belangrijkste activiteiten die professionals in te schakelen. Zoals Hughes zegt, de mogelijkheid te creëren, koesteren en relaties te ontwikkelen is een van de meest lonende processen van de menselijke activiteit. Als we inspelen op mogelijkheden om te netwerken goed, ze kunnen heel winstgevend zijn voor ons, terwijl het maken van de wereld een betere plaats voor iedereen.

Het probleem met netwerken is dat er te veel professionals het niet goed doen. Wat erger is dat sommige mensen vreselijk zijn geïntimideerd door het proces.

Dat is waar Hughes komt. Hij breekt netwerken ontmoetingen in zes logische stappen. Om te slagen in een netwerk, moet u alle onderdelen van het proces te beheersen:

1. De eerste vijf seconden

2. De volgende 20 seconden

3. De komende twee minuten

4. De laatste vijf seconden

5. De komende 24 uur tot zeven dagen

6. Het uiteindelijke resultaat

Aan het begin van de netwerken ontmoeting, Hughes gelooft dat de sleutel is om je gesprekspartner comfortabel. Immers, de meeste mensen benadrukt door netwerkbijeenkomsten. Je zal een grote indruk maken als je leiding, glimlach nemen, aandachtig luisteren en 'doen alsof je de gastheer. "

In de volgende 20 seconden, de sleutel is om verstandhouding op te bouwen en maak uw netwerk partner voelt" veilig is. " Actief luisteren is van cruciaal belang, omdat "die meer willen weten over een persoon weet is een van de grootste complimenten die we kunnen betalen", zegt Hughes.

Het belangrijkste onderdeel van het netwerk proces vindt plaats in de komende twee minuten. Hughes zegt dat dit is waar de echte test komt voor beide partners. Hoe meer je de discussie rond uw partner te structureren, de meer serieuze interesse tonen in hem of haar, hoe meer je vertrouwen te ontwikkelen.

Als je vertrouwen hebt, uw gesprekspartner is open voor uw ideeën. Dit is wanneer u uw boodschap, uw unique selling point te presenteren. Maar krijgt niet belerend, want zoals Hughes zegt: "de doelstelling van netwerken is om een ​​relatie te creëren, niet een presentatie te maken." De waarde komt na verloop van tijd.

Vertrouwen is vooral belangrijk als het doel van uw netwerk inspanningen is uiteindelijk om een ​​verkoop te maken en het land een deal. "Verkopen is een people business, niet een product business", zegt Hughes. "Mensen niet schelen hoeveel je weet totdat ze weten hoeveel je zorg."

Als de netwerken ontmoeting loopt ten einde, Hughes adviseert u de controle nemen om de overgang van het gesprek en helpen de persoon brug naar een ander gesprek. In de laatste vijf seconden, proberen om een ​​kans te creëren. Een aanbod om contact te houden of een geplande afspraak maakt het gesprek veel productiever.

Tot slot, zorg ervoor dat de andere persoon te bedanken voor een gesprek met u en voor het geven je hun kostbare tijd.

opdat je denkt dat je klaar bent, vergeet niet dat netwerken is een proces. Follow-up met de persoon of je zal uiteindelijk worden vergeten. Dat soort verslaat het doel, niet? Zoek een legitieme reden – een die de ander &ndash voordelen; in contact te blijven. Niet alleen follow-up houden u op de front-of-mind, het maakt een indruk op andere manieren. Immers, "na door op toezeggingen en beloften gaat in tegen de kern van hoe de wereld werkt vandaag de dag", zegt Hughes. Met andere woorden, je mensen shockeren als je een van die zeldzame professionals die eigenlijk e-mail en voicemail berichten terug.

Als het allemaal gezegd en gedaan, kan goed netwerken leiden tot een carrière-lange relaties. Dit betekent dat u zou kunnen verzorgen van cliënten samen nemen, verwijzing kansen te creëren en vind complementaire producten. Het verkrijgen van blootstelling aan netwerken van anderen zal je kansen vergroten

By the way, als je meer wilt weten over Michael Hughes, ga naar NetworkingForResults.com
 ..;