*** Hoe kan een effectieve marketing plan te maken

Als loopbaancoach, de meest gestelde vragen die ik krijg is: wat is de effectiviteit van marketing, moet ik nog meer doen en hoe kan ik het succes van mijn campagnes te meten? Marketing is een belangrijk aspect voor elk bedrijf. Dan Kennedy, een van de meest erkende en gevestigde marketing goeroes van onze tijd, vertelt een eenvoudig verhaal van een fundamentele punt over te brengen.

Een dag Dan komt thuis alleen maar om zijn vrouw te vinden en de meeste van zijn bezittingen weg. Als u in het bedrijf van de verkoop van bedden, meubels, potten, pannen en elektronica, zou dit de tijd om een ​​verkoop te maken meteen zijn geweest. Er was duidelijk een behoefte om direct te vullen. Mensen alleen kopen wat ze willen (en verlangen) of wat ze wezen moeten. In Dan &'; s verhaal, de onverwachte gebrek aan meubels gemaakt van een koopbeslissing dreigende

Dit geldt ook voor bijna elk bedrijf.. Te zijn op wat ik noem “ de top of mind awareness &"; van uw (potentiële) klanten precies op het moment dat uw product of dienst nodig is, is je doel. Je nodig hebt om een ​​marketing campagne te ontwerpen op een zodanige wijze dat je in de voorkant van de juiste mensen op het juiste moment en maak een blijvende professionele indruk dat je de enige logische keuze op dat moment.

Hoe doe je dat? Begin bij de basis:

* Wie ben je en wat u het beste bij? Klanten willen werken met een expert op een bepaald gebied en dat is die je nodig hebt om te worden. Here &'; s een geweldige BusinessWeek artikel over hoe je een expert te worden. http://goo.gl/XnWXj

* Alleen als u weet dat uw markt en weet dat wat u aanbiedt past een behoefte, zult u in staat om de juiste koper te identificeren.

* Braaklegging een budget voor marketing. Het gebruikt 10% van de bruto-omzet te zijn, maar elk bedrag zal, zolang je het te besteden aan marketing te doen. In mijn bedrijf, ik investeren heel wat tijd en geld in de coaching, marketing en onderzoek. Waarom? Ik weet dat het me om mijn doel in de helft van de tijd.

* Ontwerp een campagne die bestaat uit ten minste zeven stappen. It &'; s genoemd de regel van zeven voor een reden. Om aan de top of mind awareness, moet je een groot genoeg indruk te maken. De campagne kan bestaan ​​uit multimedia stappen, zoals direct mail, e-mails, gesprekken, met de hand geschreven aantekeningen, zelfs faxen. Als een notitie van voorzichtigheid, als je telefoongesprekken te maken, moet u een legitieme reden voor de oproep te maken. Don &'; t vragen of ze kregen uw recente promo e-mail. Die gesprekken zijn meestal meer dan in ongeveer dertig seconden. Onderzoek uw potentiële klant eerste en het vinden van een onderwerp om over te praten &mdash, dan bel je. Je zou bijvoorbeeld, vraag hen hun mening over iets, zonder direct te vragen voor het werk. Mensen houden van praten over zichzelf.

* En tot slot, heeft uw online aanwezigheid te tonen consistente branding? Als een klant wil om u te huren, zullen ze weten wat ze zullen krijgen? Consistentie is de sleutel, zoals u het vertrouwen dat de samenwerking met u staat garant voor een bepaalde uitkomst moet inboezemen
.