Positieve mentaliteit zijn van vitaal belang om de verkoop succes

Zonder een positieve ingesteldheid, iedereen die belast is met de verkoop van goederen en diensten is gedoemd vanaf het begin. Dit omvat niet alleen de eigenaren van kleine bedrijven, maar ook professionele verkopers.

De meeste mensen die werkzaam zijn in de verkoop hebben de opleiding van een soort om hen te leren hoe om te verkopen had. Ze leren dingen zoals hoe om klanten te benaderen, welke vragen om hen te vragen en hoe je een verkoop te sluiten. Dit is waardevolle en essentiële training, maar het mist een essentieel aspect van het succes – de mentaliteit van de verkoper.

Een van de eerste dingen die verkopers geleerd is hoe de verkoop doelstellingen. Wat ze niet geleerd is hoe ze hun gedachten, overtuigingen en verwachtingen veranderen in lijn met wat ze willen bereiken. Zonder de juiste mentaliteit, ons hoogste potentieel te bereiken voor succes is onbereikbaar.

Veel ondernemers en sales professionals hebben een onwil om cold calls te maken. De reden voor deze verschilt van persoon tot persoon, maar het &'; s vaak een angst voor afwijzing. De meesten van ons hebben in het verleden afgewezen en wanneer de persoon op het einde van de telefoon wordt ons naar beneden zorgt ervoor dat er al die oude gebeurtenissen, compounding de afgekeurde gevoel. Dat samengestelde effect van vroegere afwijzingen is zo sterk, dat we dan verwachten dat de volgende persoon om ons ook af te wijzen.

Een ondernemer werkte ik met nauwelijks noemde haar vooruitzichten. Als een eenmanszaak werd dit ernstige gevolgen voor haar bedrijf. In haar geval het wasn &'; ta angst voor afwijzing, maar een onbewuste overtuiging dat ze wasn &'; t goed genoeg. Toen ze een kind was een gezinssituatie gecreëerd deze overtuiging, die werd begraven in haar onderbewustzijn.

De gedachte alleen al van het maken van een oproep zou dit leiden, waardoor ze geloven dat het vooruitzicht zou vinden haar ontbreekt. Ze was over het algemeen een positieve en gemotiveerde persoon, maar het onderbewustzijn is veel krachtiger dan de bewuste geest en kan ons stoppen in onze tracks. De verandering in haar bedrijf de praktijk na te zijn vrijgesproken van dit geloof was onmiddellijk en diepgaand, want dan verwacht ze prospects om haar waardig te vinden.

Veel bedrijven zijn nu huren experts die werken met de geest van hun sales team om effectief verhogen business performance. Een oefening die ik geef vaak verkopers is om te zitten voor een moment voor het maken van dat gesprek en stel in hun achterhoofd de manier waarop ze dat willen om te gaan. Ze visualiseren het vooruitzicht vrolijk te stemmen met een face-to-face vergadering of het kopen van het product rechtstreeks. Ik dan krijgen ze het gevoel van plezier en opwinding voorstellen toen ze de telefoon. Vaak zijn onze verwachtingen onze werkelijkheid creëren, dus we moeten onze verwachtingen te maximaliseren

It &';. S belangrijk om te weten wat je wilt bereiken en om succes te verwachten. Helaas zijn de meeste mensen don &'; t heeft groot genoeg verwachtingen van zichzelf of wat ze kunnen bereiken. Werken met een geest expert kan deze comfortzones te verwijderen en te verhogen die verwachtingen. .. Als we onze gedachten veranderen, we onze levens
  veranderen;