Presentatie Vaardigheden: 8 Great Tips voor een lift Speech

Een effectieve elevator speech ofwel bevestigt of vernietigt uw imago als uitvoerend — en niet te vergeten die je resultaten. Het moet kort (15-30 seconden), pittige, quotable zijn, luisteraar gericht — en mag lijken te zijn uit de losse pols.

Uw elevator speech vertelt mensen wat je doet, wie je het voor, en welk voordeel u kunt leveren. Het is een verkoop gesprek in een zin. Als je vaak merkt dat je stamelen en stotteren als je jezelf en je diensten &mdash moet verkopen, en je hebt slechts enkele seconden om dat &mdash doen,. Rekening met de volgende 8 tips voor een geweldige lift toespraak

1. Staat wat je doet in termen van een uitkering

Voorbeeld:. ". Wij helpen verkopers echt bezig hun kopers wanneer ze leveren een verkoop-presentatie of een schriftelijk voorstel"

2. Zorg ervoor dat uw opening voordeel heeft een haak

De aangegeven als een haak voordeel veroorzaakt luisteraars te zeggen tegen zichzelf:.?. "Oh, ja we hebben problemen met dat ook ik me af hoe hij /zij dat &hellip doet ;? &"; Vergeet niet dat mensen niet echt schelen wat je doet en mdash; zij zorg over wat je in staat zijn om voor hen te doen

..

3 Voeg een geloofwaardigheidsprobleem bouwer

De geloofwaardigheid bouwer kan bekende klanten vermelden om vast te stellen dat anderen de waarde van uw diensten. Denk aan je track record voor de geloofwaardigheid bouwers. Je zou ook vermelden belangrijke resultaten bereikt voor klanten of een certificatie proces dat je hebt "zojuist" om hetzelfde effect te bereiken. Voorbeeld: "Onze klanten — zoals IBM, ExxonMobil, en Frito-Lay — vertellen ons dat een van de moeilijkste dingen voor hun verkopers te doen is eigenlijk bezig hun vooruitzichten als ze &'; re leveren van een verkoop voorstel. "

4 Lever uw “. spraak &";. alsof het spreken uit de losse pols

klinken nooit doelgericht. Dat wil zeggen, zorg ervoor dat u don &'; t geluid blik in je frasering. Werken in sommige gemoedelijke glitches. Struikelen over een woord, gebruik dan een informele zin, of de brug van het gesprek bij de hand met een spontane segue in uw toespraak. De sleutel tot een grote lift toespraak is een "adviseur adviseur" levering in plaats van een "verkooppraatje." Om dat voor elkaar, je moet aandacht geven aan uw frasering, spreektempo, houding, toon en lichaamstaal. Ze bieden alle context om de boodschap klinken alsof u &';. Re praten vriend naar vriend

5. Wees quotable.

Maak het memorabele zodat de andere persoon kan doorgeven aan anderen die geïnteresseerd zou zijn in wat u te bieden. Voordat je mij beschuldigen van tegenstrijdigheid van het vorige punt over een vriend-naar-vriend levering, laat me werken: Er moeten een aantal zin
in uw beschrijving van wat je doet, dat vat de essentie bondig: Je zou bezorgen uw gedenkwaardig citaat in een ongedwongen manier als volgt: “ Ik zeg cliënten vaak dat wanneer ze nodig hebben om de top brass te praten, onze presentatie programma's van de deur te openen. Hoe goed ken je mensen die in de C-suite — praten met de hoogste messing, ik bedoel &";?

6. Liever de volkstaal aan het jargon van uw branche

Sound alsof je praat met je broer, niet een potentiële werkgever of opdrachtgever

..

7. Houd het kort en mdash; niet meer dan 15-30 seconden

Vergeet niet dat mensen aandachtsspanne afgestemd op 15 seconden, 30 seconden en 60 seconden tv-commercials.. En die hebben veel scherm verandert om de aandacht vast te houden. In gedachten te houden hoe vaak u &';. Re in de verleiding om het kanaal te draaien of verlaat de kamer voor een snack

8. Eindigen met een open vraag naar de andere persoon een dialoog

Voorbeeld:. "Hoe moeilijk hoeft u of uw medewerkers vinden het om X te doen rond uw kantoor?" Als je gewoon het einde van de “ toespraak, &"; you &'; ll meestal krijgen een aangenaam knikje of beleefd “ Hmmm &"; of “ Dat &';. s nice &"; En een stilte laat jullie beiden ongemakkelijk. Dus neem de volgende stap jezelf door het stellen van een vraag aan de luisteraar. De persoon kan ofwel reageren op u in het kort en het onderwerp te veranderen als er geen belang of blijven over de uitdagingen die je kunt hem of haar meet &mdash helpen;. Ideale

Lift toespraken meer adequaat moet zijn genoemd lift gesprekken. Het punt is dat ze iets dat klinkt als een uitwisseling die kunnen transpireren tussen twee vreemden op de weg van de eerste tot de vijftigste verdieping zou moeten zijn. Wanneer de deur wordt geopend, de persoon die het horen van de “ toespraak &"; zou willen blijven hangen in de gang om het gesprek voort te zetten
.