Alleen God kan eisen Blind Faith

Je hebt veel tijd steken in de voorbereiding van uw presentatie. Wilt u ervoor zorgen dat uw publiek zowel begrijpt uw ​​belangrijkste punten en komt tot de juiste conclusies. Hoe krijg je ze snel aan de slag, vooral als je kunt voorspellen dat er zullen een aantal gewetensbezwaarden in de groep?

Na gewerkt in Europa voor vele jaren als trainer, ik een kans om te zien anders had culturen en hun presentatie stijlen, evenals het verkrijgen van inzicht in Canadese en Amerikaanse stijlen vergelijking. Noord-Amerikanen vaak beginnen met een anekdote en start vervolgens in hun inhoud, alsof het verhaal zal hebben ingevoerd en “ verkoop &"; de belangrijkste concepten voor een publiek zonder verdere uitleg. Probeer dit in Frankrijk en je krijgt gegooid op uw oor.

De Franse voorkeur aan een meer gestructureerde aanpak. Presentatoren overzicht van hun onderwerp, wat het zal nemen en uit te sluiten; zorg ervoor dat alle belangrijke termen definiëren om te worden gebruikt. Soms gaan ze op veel te lang naar mijn smaak. Maar het definiëren van een &'; s termen doesn &'; t betekenen dat het publiek heeft “ kocht &"; de onderliggende berichten.

Voor een tijdje probeerde ik zowel de Noord-Amerikaanse en Franse benaderingen samen. Structureren het gesprek, bepaal mijn voorwaarden, en een verhaal vertellen om mijn punt te illustreren. Ik ontdekte nog steeds weerstand tegen een aantal van mijn vreemder concepten. Heb je ooit iemand in je groep had die blijft vragen wat je zegt? Of bezwaar tegen elke nieuwe je daarmee? Of net toen je dacht dat iedereen kreeg het, iemand iets dat je je realiseert dat ze niet helemaal comfortabel met waar je naartoe gaat, zegt.

The Missing Link

Vanaf mijn 15 jaar van het bestuderen van Neuro -Linguistic Programmeren (NLP), heb ik geleerd er processen die gebeuren voor mijn publiek, buiten hun bewustzijn. Er is veel aan de hand, dat een presentator nodig heeft om te voorspellen en te bouwen antwoorden voor, midden in het prille begin van een presentatie.

Een van de wackier begrippen ik het over is in feite het bestaan ​​van het onbewuste geest. Stelt u zich een groep van donkere geschikt zakenmensen knikken enthousiast toen ik melden dat 90 tot 95% van wat ze doen wordt gecontroleerd door delen van zichzelf dat ze weinig of niets over weten. Ja tuurlijk. Denk na over je eigen reactie. Wat zijn uw bezwaren tegen die uitspraak?

Denk aan de laatste keer dat je je sleutels kwijt? En je moest er allemaal over de plaats? En als je ze gevonden, je kon &'; t herinner er u ze? Iemand heeft ze daar en als het wasn &'; t je, wie het was? Ben je wel eens rijden uw auto naar een plek waar je zo goed kennen, dat het bijna lijkt alsof iemand anders overnam uw lichaam en reed u daar? Iemand anders?

Sommige mensen vinden het moeilijk te geloven, toen ze voor het eerst over nadenken, dat we zo hoog zijn opgeleid onszelf de meeste van de dingen die we doen, hebben we nauwelijks bewust meer denken over hen . Je neemt ze gewoon voor lief. Anderen kunnen denken dat als onze onbewuste gedachten doen dat alles, waarom kan van &'; t ons bewustzijn gewoon een vakantie in plaats daarvan? En waarom is het, dat als uw echtgenoot of moeder geeft je iets doet, een deel van je objecten direct, zonder zelfs maar te overwegen het voorstel

Veel van de ideeën die elke presentator is “? Verkopen &"; zijn net zo raar om hun publiek. Probeer maar uitdagende algemeen gekoesterde opvattingen over succesvolle strategieën in uw organisatie.

Hoe te verkopen Weird Ideas

Na de schets voor een presentatie te hebben geschreven, zou u kunnen overwegen het gebruik van het volgende proces te maken ervoor dat u niet vragen uw publiek om een ​​sprong van het geloof te nemen

Identificeer de onderliggende bericht dat u wilt over te brengen, dat wil zeggen “. Instelling specifieke doelen zal transformeren hoe dit team functioneert &";.

Denk na over uw doelgroep. Wat zijn de meest extreme bezwaren die iedereen zou kunnen hebben over uw onderliggende boodschap? Een lijst van meerdere. Vraag uw cynische vrienden en familie voor hulp bij deze als je vastzit in een positieve gemoedstoestand. Bijvoorbeeld “ Doel instelling zal ons niet helpen wanneer de meeste van de dingen ergens anders besloten &";.

Zoeken naar, of maak vier gemeenschappelijke ervaringen die de meeste mensen in je publiek al hebben gehad die voorzien het bewijs dat je de onderliggende boodschap is waar. (Voor specifieke groepen, kunt u uw voorbeelden aanpassen aan hun situatie.) De sleutel hier is om ervaringen die elk lid van uw publiek intern kan controleren kiezen. Bijvoorbeeld “ een tijd dat er veel keuzes beschikbaar en u uiteindelijk doen wat andere mensen willen en niet gelukkig over omdat je net soort geduwd in die richting &"; (U kunt deze aanpassen aan specifieke situaties, carrière beslissingen, enz.) Een ander voorbeeld, “ Denk aan een moment dat je zo vastbesloten om iets wat je wilde bereiken was, dat het niet uitmaakt wat obstakels in de weg werden gezet, je nog steeds gemaakt gebeuren &";..

Ontwerp uw opening

Ten eerste, doe wat je normaal zou doen om de geloofwaardigheid en de verstandhouding creëren met je groep en kort introduceren uw onderwerp

Vervolgens adres de gewetensbezwaarden in uw groep door het vertellen van hen de bezwaren die u kwam met. Bijvoorbeeld: “ Sommige mensen kunnen denken dat het stellen van doelen won &'; t hen te helpen, omdat de meeste van de dingen die zijn ergens anders besloten &";

Vraag uw publiek over de gemeenschappelijke ervaringen, om uw publiek te krijgen om opnieuw te beleven. een ieder, naar binnen en het controleren voor zichzelf de waarheid van uw onderliggende boodschap. Laat ze hun hand op te steken of anderszins fysiek geven aan u, dat zij elk van deze ervaringen hebben gehad. Bijvoorbeeld: “ Hebt u ooit een tijd had toen je weren &'; t zeker van wat je wilde en dan uiteindelijk doen wat iemand anders wilde? Steek je hand (laten zien) als dit is overkomen. Steek je hand op als je &'; ve ooit had een ervaring van zo vastbesloten om iets te doen, dat het niet uitmaakt wat obstakels in de weg werden gezet, je nog steeds in geslaagd om het te laten gebeuren &"; (Eindigt altijd op de positieve ervaringen.)

Link naar uw onderwerp om uw presentatie te starten. Bijvoorbeeld: “ Velen van jullie hebben die ervaring gehad. It &'; s over het uitzoeken wat voor u belangrijk is en hoe je kunt laten gebeuren. Nou dat &'; s wat wij vandaag &hellip doen;. &Rdquo; Elke keer dat je je presentatie geeft u feedback over hoe goed je &ldquo krijgen; verkocht &"; uw onderliggende boodschap. Let op uw publiek met uw perifere visie voor iedereen die is niet te kopen detecteren. Zoek uit hun bezwaren, reageren en maken een nota aan het bezwaar onder meer de volgende keer dat u soortgelijke presentatie te geven.

U weet hoe hard je hebt gewerkt om een ​​expert in uw onderwerp geworden. Met behulp van dit proces kan uw publiek in staat om snel te komen op snelheid op de belangrijke ideeën die je echt wilt dat ze krijgen. Alleen God kan blind geloof eisen, iedereen heeft te
  hun zaak te bewijzen.;