3 Sleutels tot Succesvolle Content Marketing

Als maker van de inhoud, content marketeer, en redacteur voor de laatste tien jaar; in aanvulling op te hebben gewerkt met een breed scala van moderne Content Creators (Expert /artiest /Personal Brands) op elk niveau als coach en consultant in de afgelopen drie jaar ...

Ik heb gemerkt dat sommige zeer belangrijke verschillen die letterlijk zijn het verschil tussen succes of falen als een Content Creator in de moderne wereld.

Vandaag wil ik een handvol van de meest diepgaande inzichten in de grootste problemen Content Marketeers staan, gevolgd door het nog belangrijker, oplossingen.

Krijg van uw paard

Laat me eerst iets vragen, zou u uw paard te rijden in een nieuwe stad-met uw producten, cd's, je kunst, je boeken, blog posts, of programma's gevuld in de rugzak vastgebonden aan je schouders-en vragen uw inhoud van deur tot deur?

Geen. Je zou het niet …

Het zou willekeurig, borderline ongeschikt zijn, en de 1 of 2% van de mensen die uw content-waren kunnen kopen zou waarschijnlijk doen het uit sympathie

Ondanks het. feit dat velen van ons zijn per ongeluk uitvoeren van een soortgelijke strategie, er is goed nieuws

Gewoon omdat uw content marketing campagnes hebben gefaald om te zetten-doesn &';. t betekenen dat u een slecht product, een slechte service, of een vloek van het universum!

Het betekent zeer waarschijnlijk dat uw marketing trechter heeft nagelaten om de verbinding en de relatie die nodig zijn om de verkoop te gaan, zelfs als het product of de dienst is indrukwekkend en waardevol genoeg om uw prospect te overwegen de aankoop . uw oplossing

Ongeacht wat uw verkopen, in de moderne wereld, de “ kennen, zoals en vertrouwen &"; factor is actueler dan ooit

Gewoon omdat je &';. heb een product of dienst weg gelegen op een 3 tier pagina bedekt met middelmatige kopiëren en de kassa-knop, doesn &'; t betekenen dat u een functionele marketing en sales funnel .

Dit is waar de Content Marketing Process komt in een helpende hand te bieden en af ​​te spelen &'; s deel te nemen van uw publiek van geïnteresseerde prospect tot trouwe klant

Content Marketing is hoe merken te bouwen. een publiek in de moderne wereld. Het is een kerncompetentie voor Moderne Content Creators, en als je de inhoud van elk type of format, uw content strategie en uw content marketing verkopen beter solide zijn als je wilt om te concurreren in 2013 en daarna.

Begrijp dat content marketing klinkt misschien als een nieuwe of modieuze term. Een trendy golf hier vandaag morgen weg ...

Hoewel het een modewoord bandwagon als te laat, het is geen nieuw concept, maar de moderne wereld is het speelveld genivelleerd door het verstrekken van de toegang en middelen te bereiken wat was nooit menselijkerwijs mogelijk tot onlangs, en it &'; s genomen een tijdje voor iedereen in te halen aan de “ inhoud als munteenheid &"; concept.

Er is echter een groot verschil tussen de benaderingen die succesvol zijn en die dat niet zijn.

Twee benaderingen

Er zijn slechts twee directe benaderingen van het verkopen van uw online-inhoud. (kunst, producten, diensten, coaching, kennis, advies, etc.)

1) Stuur koude verkeer direct naar een aanbod ... Het einde.

2) Stuur gericht verkeer naar waardevolle content en het opbouwen van een betrokken publiek door middel van het toevoegen van meer waarde en het voeden van een relatie, en dan op een bepaald punt te transformeren ze in een trouwe klant.

Route twee is de naam van het spel.

Dat is de rol van content marketing.

De 3 Snelkoppelingen tot succesvolle Content Marketing

In plaats van te wijzen waar iedereen mis gaat, zal ik in plaats daarvan een overzicht van de hoogste leverage oplossingen, of de grootste snelkoppelingen die u kunt integreren in uw projecten, campagnes, en processen om uw inspanningen succesvoller te maken

1) Mindset -.. De eerste snelkoppeling te benaderen marketing van uw inhoud met de juiste mentaliteit

De mentaliteit die u nodig hebt te omhelzen, is dat van de moderne Content Schepper, en alles wat inherent impliceert.

A. Je bent een artiest /schepper en een ondernemer. Je doet het werk dat zinvol is, afgestemd op uw doel, en serveert uw loyaal publiek.

B. Alles van je missie en doel, tot in elk project of campagne-begint met Clarity + Focus. Dit is altijd het uitgangspunt. Rollen en verantwoordelijkheden zijn vastgelegd, zodat u kunt verduidelijken en zich richten op uw hoogste waarde activiteiten, en het maximaliseren van hen met de hoogste leverage.

C. Je bent verhalenverteller en je bent een uitgever. Als een moderne Content Creator kunt zowel de expert /journalist, en u bent de uitgever van het tijdschrift.

D. Content marketing is het beste worden gezien als een proces. Een gesprek met uw publiek op basis van de ontwikkeling en levering van de inhoud die waarde toevoegt aan hun leven.

E. Denk eenvoudig maar toch verfijnd. Wie kan beheersen en discipline zijn aandacht, zal een publiek dat ze hen geeft te vinden.

F. De tools zijn zo effectief als uw vermogen om ze te gebruiken. Ik denk dat we kunnen soort duren soms verleend hoe geweldig de kracht die we hebben bij onze vingertoppen eigenlijk …

Ik hoor vaak veel gepraat over wat de volgende NEW "ding" gaat worden …

Sommige super technologie of sociale netwerk die direct neemt de wereld door de storm.

Terwijl voortdurende vooruitgang in wetenschap en technologie en de genezing van kanker zijn allemaal spannend, tijd doorbrengen denken over vliegende auto is een vruchteloze oefening.

Het is niet meer technologie die we nodig hebben, is de noodzaak om de instrumenten die we hebben een beter gebruik.

Denk in termen van meesterschap.

2) Bericht aan Markt Wedstrijd

De inhoud is relatief, en relevant is steeds moeilijker in onze zeer luidruchtige digitale kanalen.

Met de juiste mentaliteit, uw bericht naar de markt wedstrijd is de volgende belangrijkste wat je KUNT 't verkeerd.

Helaas, voor sommige mensen het gemakkelijker zal zijn om uw publiek taal dan anderen spreken. Maar de essentie van wat het betekent om een ​​Modern Content Schepper is de geëvolueerde begrip van het zijn zowel Schepper /Artist, en ondernemer.

Dit betekent dat u het maken, creëren, waardoor de dingen die zinvol zijn voor u, maar ook waardevol voor anderen! Een groot deel van de verdere leunend creatieve types ik werk moeten worden herinnerd aan het feit dat hun is een hele skillset en suite van ondernemende verantwoordelijkheden die moeten worden geïntegreerd en goed beheerd als u wilt dat de mooie balans van eindeloze vrijheid en vervulling te doen vinden wat je van houdt.

... Je moet houden van wat je doet, en je moet ook een publiek die houdt van wat je doet voor hen!

De inherente CREATIVE faculteiten voor artiest /Expert en Persoonlijke Brands kan en moet zeker in het vinden van dit evenwicht worden toegepast, maar begrijp dat een “ als je bouwen ze zullen komen houding is gevaarlijk &";.

Gotta bieden waarde. Reële waarde. Moet weten wat die waarde is. Dit alles vereist dat het begrip van de meest essentiële aspecten van marketing, dat is echt gewoon effectieve communicatie op een bepaalde doelgroep of persona.

Deze zin en elke denkbare permutatie is bezaaid over het web. Misschien omdat het zo erg basic, en zo vaak gezegd dat velen van ons gewoon verdoezelen de inherente gevolgen voor het maken van die verklaring bruikbare en gekwantificeerd.

U moet grondig worden onderzocht en betrokken zijn in uw markt . Periode. Je moet weten wie wie is op het hoogste niveau van diepte aan die lastige balans tussen luisteren naar wat uw doelgroep is te zeggen, en begrijpen waar u kunt toevoegen aan de partij, op een zinvolle en goed gepositioneerd manier te beheren.

• Je nodig hebt om de positionering van de reeds actief in uw ruimte weten zodat u uw unieke Waarde Positionering kunt definiëren.

Het is een evenwicht, en het is de sleutel tot het vinden van je stem, of dat nu als een autoriteit, of als een reporter of liefhebber ...

Als u nog niet hebt gedaan diepgaand marktonderzoek, als je niet weet wat de top blogs, namen, forums, merken, hiaten, in uw markt; dan het gaat veel moeilijker zijn om uw eigen ruimte effectief te snijden.

Blind steken in het donker kan soms de pan uit als u voorkomen dat de haaien, weet de juiste mensen, en wilt u uw carrière tot geluk vertrekken. Ik weet dat de deskundige trainers /product makers die zou overwegen zich savvy om dit en onbewust wijzen hun neus op de “ onwetende types kunstenaar /muzikant, &"; terwijl zij zelf don &'; t eens echt begrijpen hun markt op het niveau I &'; het over

U hoeft niet nodig om deze diep te gaan met uw markt succesvol te zijn.. Nee, maar als je dat doet, is er letterlijk vele opties en routes die u zou kunnen, want op dat punt kunt u alle gaten zien voort te zetten, de markt en die &' kennen,. S erin

Nu, als je ' re al een expert, net als de meeste van mijn klanten, dan is het meer een kwestie van bellen in de gesprekken en schrijven over de meest waardevolle zaken, problemen, oplossingen, die bestaan ​​binnen uw gemeenschap.

Het gaat niet alleen over uw eigen ideeën, of gewoon schrijven over wat je het gevoel dat het schrijven over … Idealiter zou je overbruggen allebei zo je schrijft iets zinvols voor u, maar dat is in de eerste plaats spreken met de persona u van plan bent te bereiken, en doet dat op een relevante en boeiende manier ...

Dat klinkt als een dergelijke algemene adviezen, maar het is de naam van het spel. Brian Clark van Copyblogger geïllustreerd zeer elegant in een recent interview dat ik hoorde, het gaat meer om te luisteren naar je publiek, dan praten op hen

3) Geïntegreerde Content Strategie: -. Bouw een intelligente marketing trechter

Zowat elk van mijn cliënten, bij de eerste opname, bij mij komen met het volgende:

Ze hebben hun product informatie, kunst, boeken, programma, cd of dienst op een innerlijke tier zetten Pagina (2-3-4) met enkele fatsoenlijke hoewel meestal generieke kopie en foto's.

Hun webverkeer is marginaal, niet gevolgd, en heeft een strategie die is meestal erg lekkende-als effectief gedefinieerd of helemaal zijn ontworpen.

Nu, ik hoop dat geen van hen te nemen aanstoot aan dit; Ik zeg niet dat het RAG op hen, maar om beter te illustreren mijn punt voor u. (ze gaan allemaal prima te zijn;).

Maar dit is niet een effectieve marketing trechter

Echter, na het beantwoorden van de eenvoudige maar vitale vragen om te bepalen wat te zeggen en die naar zeg het, het identificeren van de beste communicatie-formaten, het selecteren van de juiste distributiekanalen, het is gewoon testen, meten en te verfijnen …

Ik denk dat het moeilijk kan zijn om te denken in termen van een marketing-sequentie voor velen, en het neemt een aanzienlijke hoeveelheid moeite en energie voor mij om de sequenties uit te trekken in mijn hoofd, breng deze op papier en uit te voeren dan.

Maar de ontbrekende schakel voor de meeste dat ik kan zien-is een gebrek aan geïntegreerde strategie voor het doordenken en in kaart brengen van uw marketing trechter en bewerken van de beste, meest effectieve gebruikerservaring je kunt.

Dit soort bezoeker, komt uit deze plaats, is genomen om deze plaats, dan leest via deze pagina, enz. enz.

Zoals ik al eerder zei, maar vinden het de moeite waard te herhalen; denk dat eenvoudig maar toch verfijnd.

Hij die kan controleren en discipline zijn aandacht, zal een publiek dat ze hen geeft te vinden.

In Conclusie

Het is een feit, er zijn een heleboel redenen waarom content marketing inspanningen mislukken. Storing in een van de volgende drie gebieden zijn de meest voorkomende problemen die ik blijven zien

Van overweldigen, mis-prioritering, scepticisme, tegenstrijdige informatie, angst, twijfel, afleiding … Het gaat maar door.

De lijn tussen hoogwaardige inhoud en algemene geluid is overduidelijk, maar veel moeilijker te maken, en vereist meer savvy in het gebruik van de instrumenten efficiënter te maken.

Als u in .
  twijfel moet u dat aan uw manier van denken, uw boodschap op de markt wedstrijd, en uw marketing trechter effectief zijn om jezelf de grootste kans op succes met content marketing;