Hoe te sluiten Krachtig

Onlangs I &'; ve getoond hoe u comformation product, mentorschap, enz.

Vandaag heb ik &' krijgen; ga met u delen drie principes voor een krachtige dicht zodat u kunt inspireren on-the-spot actie in uw ideale cliënten — die mensen die perfect zijn afgestemd op u en mdash; zonder salesy. Je kunt ze alles wat ze nodig hebben om in staat zijn om een ​​beslissing te nemen op de plek, ja of nee te geven.

Deze 3 principes die rechtstreeks afkomstig zijn uit mijn Invisible Close Speak-to-Verkoop Formule &trade ;.

1. Focus op de uitkomst of transformatie
Als klanten te investeren, willen ze de uitkomst, de transformatie zij &'; ll krijgen van studeren met u. Hoe je zal dat opleveren is minder belangrijk. Dus, als je &'; re presentatie van uw onweerstaanbaar aanbod, besteden ongeveer 90% van de tijd zich te concentreren op wat en' s dat gaat gebeuren voor hen, en slechts ongeveer 10% op te leggen hoe je &'; re gaan leveren dat, wat betekent dat of het &'; sa 3-daagse live evenement of vijf-call teleclass serie, 10 cd's of een 120-pagina ebook

En zelfs als je &';. re sptable met “ de nauwe &"; —. dat de laatste 15 minuten van uw gesprek wanneer gij uw onweerstaanbaar aanbod

Uw onweerstaanbaar aanbod is een uitnodiging om uw ideale klanten om te investeren in zichzelf door middel van een diepere leren met u, of dat &'; s in een klasse , programma, inforending je 10% op de service delivery, houd je focus op de transformatie. Dus je zou kunnen zeggen: “ Tijdens de vijf weken durende cursus wordt u op live-gesprekken met mij, zodat u uw vragen beantwoord &" te krijgen; U &'; re praten over de structuur van de cursus, maar u &'; re nog steeds de nadruk op het feit dat zij en' ll. In staat zijn om het inzicht die ze nodig hebben

2. Gebruik begrenzers en zijn glashelder over hen.
Limiters zijn wat eigenlijk maken uw aanbod onweerstaanbaar om uw ideale klanten. Ze bewegen ze van “ te denken over het &"; om actie te ondernemen.

Er zijn begrenzers van de tijd, zoals een speciale prijs of een reeks van bonussen die zijn alleen maar goed totdat alleen de volgende break of vandaag. En er zijn ook begrenzers van de hoeveelheid, zoals de eerste X aantal mensen om te investeren krijgen een extra bonus.

Op een live-podium, stel ik voor het gebruik van beide typen en zijn glashelder, het herhalen van de begrenzers een paar keer . Bijvoorbeeld, “ Ja, I &'; ll hier voor de hele drie dagen en zeker dit programma is beschikbaar, maar het $ 1.000 korting is alleen beschikbaar tijdens de volgende pauze. En de eerste 18 mensen om actie te gaan ook om mijn volgeboekt Toolkit &";.

3. Rechtvaardigen de begrenzer
Wanneer u &';. Re geven van de begrenzer, wilt u ook een reden voor is, iets waar en authentieke geven. Bijvoorbeeld, “ De speciale prijs is alleen goed voor de volgende pauze, want Sarah, die &'; s hosting dit evenement, heeft een enorme line-up voor u vandaag en ik wil om u te ondersteunen bij het bepalen als je &'; re in of you &'; re out zodat u voor al het andere dat Sarah moet leren volledig aanwezig. Je weet al in je hart als dit iets voor u is &";.

Als voor kwantiteit, beperk ik mijn volgeboekt Toolkit voor de eerste X-mensen omdat het laat me wie mijn actie takers zijn. Let &'; s gezicht het. De mensen die beslissende actie te ondernemen op het aanbod vaak dezelfde mensen die beslissende actie zal nemen bij de uitvoering van mijn leringen zijn. Als een mentor, it &'; s belangrijk om te weten wie die studenten zijn zoals ze zullen je grootste succesverhalen en getuigenissen. En it &'; s goed om hen te vertellen van de waarheid over die vooraf. Ze weten wie ze zijn!

Voor meer principes te leren voor het sluiten krachtig evenals hoe u uw handtekening Talk dat je liefde en onweerstaanbare aanbiedingen die verkopen ambacht, bij ons op mijn aanstaande Speak-to-Verkoop Bootcamp Virtual Bootcamp ..