Bent u oplossen van de juiste probleem?

Als ondernemer, de mogelijkheid om de juiste probleem kritisch. Elk bedrijf, ongeacht hoe succesvol, wordt geconfronteerd met uitdagingen die de ondernemer nodig hebben om hun &' zet; denken cap &'; op en sorteren door wat en'. er aan de hand

Een van de dingen die ik leerde al vroeg in mijn carrière was de waarde in verder te kijken dan het symptoom, voorbij de voor de hand liggende situatie en de graven om de bron te vinden. Als je gewoon reageren op de situatie of het symptoom, je zelden het probleem op te lossen of om de resultaten die u nodig hebt en wilt. Maar zodra je de bron van de uitdaging hebben ontdekt, bent u in staat om een ​​oplossing en een strategie die de kracht om dingen te veranderen heeft ambachtelijke

De laatste tijd, I &';. Ve had verschillende klanten komen naar mij met uitdagende zakelijke kwesties . En op het eerste gezicht, ze dachten dat ze wisten wat te doen om het probleem op te lossen. Maar zodra we deed een stap buiten de situatie en het oppervlak, ontdekten we een andere manier om het probleem op te lossen.

Het symptoom en de situatie: omzet is naar beneden. Verkopen zijn gedaald. Cashflow is strak.

I &'; ve had verschillende cliënten geconfronteerd met deze situatie onlangs. Elk had geprobeerd om het probleem op een andere manier op te lossen. En elke situatie vereist een andere oplossing om echt te werken

Voorbeeld # 1:. Mijn cliënt Sandra besloten om rev up van haar PR vaardigheden en krijgt ton van media-aandacht. Ze dacht dat dit was een goedkope manier om buzz en het verkeer in de aanloop naar haar aanstaande workshop genereren. En haar strategie begon te werken. Ze kreeg tal van PR en het hield haar erg druk beantwoorden media aanvragen, krijgen interviews en wordt geprofileerd.

Maar ze was niet &'; t blij. Alle PR buzz wasn &'; t vertalen naar omzet. In feite, werd het haar van de inkomsten genererende activiteiten te trekken in haar bedrijf en het dienen als een constante onderbreking en afleiding. Dat &'; s omdat ze het oplossen van het verkeerde probleem. Gaan voor tonnen van de zichtbaarheid is een goede strategie voor de aanpak van de geloofwaardigheid en de status van uw expert te positioneren. PR kan goed voor een kleine hobbel in leads zijn, maar zonder een specifiek sales conversie deze leads waarschijnlijk won &'; t om te zetten in inkomen

Wat Sandra moest doen was verschuiven van haar focus op haar verkoopproces —. En veranderen de manier waarop ze inschrijven mensen in haar atelier. Zodra ze maakte dat besef en creëerde een nieuwe inschrijving systeem ze vulde haar programma in het kader van een week

Voorbeeld # 2:. Een andere klant ik onlangs samen met besteedde duizenden over het bijwerken van haar marketing. In reactie op de dalende verkoop en de lage inschrijving, begon ze overdoen de marketing materialen voor haar diensten. Ze geïnvesteerd in nieuwe graphics, nieuwe kopie, praten met marketing consultants, adwords en dergelijke. En toch, na duizenden was gestuurd, haar inkomsten stoorden &'; t krimp.

Ze opereerde onder een foutieve veronderstelling — dat wanneer de verkoop langzaam it &'; s marketing. De echte oorzaak van het probleem was tweeledig — een markt-aanbod disconnect (iets dat meer marketing won &'; t ooit genezen) en een gebroken verkoopproces. Je moet de diensten die voldoen aan uw doelgroep waar ze zijn bieden. En dingen veranderen snel. Wat klanten wilden vorig jaar, misschien niet wat ze willen dit jaar. Proberen om vorig jaar &' te verkopen; s oplossingen won &'; t werk, zelfs als je ze mooie nieuwe verpakking! En, als u met succes het genereren van ton van de leads met uw marketing, maar don &'; t heeft een manier om ze te verplaatsen naar kopers, meer marketing won &'; t is een kosteneffectieve manier om uw probleem op te lossen en in feite het zal versterken.

Voorbeeld # 3: Mijn laatste voorbeeld is Katie. Katie had geprobeerd om een ​​nieuw programma in de afgelopen 6 maanden te lanceren. Ze had terug naar de tekentafel 3 vervlogen tijden om het programma, de prijs en het aanbod te herontwerpen, en nog steeds van &'; t vullen. Ze belde me om advies over hoe ze kon krijgen haar programma wordt in de komende 30 dagen

Toen we begonnen met het verkennen van wat er gaande was, werd het glashelder dat ze didn &';. T hebben een groot genoeg lijst van gerichte , ideaal prospects die &'; D juist zijn voor het programma. En nog erger, door het herwerken van het aanbod en voortdurend proberen aan te bieden aan dezelfde kleine groep van mensen die ze eigenlijk kwetsen haar kansen te vullen. Haar lijst van geïnteresseerde prospects weren &'; t aandacht te besteden aan haar niet meer, omdat ze &'; d bestookt ze met te veel versies van het programma. En, ze tijd en geld verbranden door te proberen om het probleem op te lossen met de verkeerde oplossing. Ze moest meer geïnteresseerd potentiële klanten te bereiken, en dus wat hebben we gewerkt aan een manier was in de voorkant van meer van haar ideaal klanten te krijgen en het vergroten van haar kansen van het invullen van een programma in 90 dagen.

Zoals u kunt zien uit Deze drie voorbeelden, it &'; s niet ongewoon te zijn achter de verkeerde oplossing in uw bedrijf. Immers, als ondernemer moet je vaak opgeleid maken over wat er gaande is. Ik wil u een eenvoudig diagnostisch hulpmiddel om u te helpen ontdekken de bron van uw zakelijke uitdagingen, zodat u don &' geven; t afval tijd, geld en energie toepassen van de verkeerde oplossing. Hier zijn vragen te stellen:

1. Welke resultaten wil ik zien?
2. Wat zijn de belangrijkste activiteiten die deze resultaten te rijden in mijn bedrijf?
3. Waar zijn de storingen? Verhuur 4. Wat zijn minstens 3 verschillende opties voor het oplossen van
5. Wat zijn de kosten van elke oplossing, vergeleken met het voordeel van het oplossen van het probleem? (U don &'; t willen besteden $ 10.000 tot $ 3000 een probleem op te lossen!)
.