Waarom het creëren van grote inhoud moet één van uw doelen

In de huidige markt, u en uw organisatie zijn meer dan sales professionals: you &'; re onderwerp deskundigen die iets van waarde voor klanten en prospects kunnen bieden.

Daarom is het &'; s zo belangrijk om een ​​basis van thought leadership in uw werk te maken: het overstijgen van wat je verkoopt, en delen wat je weet. Dit is vooral van vitaal belang als je verkopen aan grote en middelgrote bedrijven, waar u mee bezig bent in een keer met veel meer beslissers en veel langer besluitvormingsproces.

In mijn webinars en sales trainingen met klanten, I &'; ve gesproken over hoe grote veranderingen in de markt is het herschrijven van de regels voor de verkoop. Verkopen is veel meer relatie-gebaseerde dan vroeger. Dat zet een premie op likeability en vertrouwen. Aan te passen aan de nieuwe normale is geen optie meer: ​​het is van essentieel belang

De beste manier om te rijden dat de vloedgolf van verandering isn &'; t door pitching meer van die onpersoonlijke marketingmateriaal dat iedereen eerder heeft gezien en gelezen.. De oplossing is uw ideeën, deelde in je stem als onderwerp gezag. Dit is wat klanten hunkeren. Voeden dat de eetlust. Of u &'; re een klein bedrijf of een deel van een grote organisatie, het creëren van grote inhoud moet één van uw doelen.

Wat bedoelen we met de inhoud? Inname van uw ideeën en inzichten en het delen ze online met een massa publiek, het gebruik van producten en tools die plezierig om te gebruiken.

Let &'; s er een beetje dieper in waarom dit zo belangrijk is …

U bent de som van wat je maken en delen
Wat &';. s de eerste plaats mensen gaan vandaag om meer over u, uw bedrijf en uw producten of diensten? It &'; s niet de gele telefoonboek, en it &'; s niet uw bedrijf brochure. Wenden zij zich tot Google en andere online zoekmachines. Wanneer ze dat doen, ze &'; re in de hoop om meer dan alleen uw website te vinden.

Bij elk artikel je post, elke persoonlijke video die u maakt, elke gratis ebook u publiceert, elk product beoordeling u delen, en elke commentaar die u via social media, u bouwt uw profiel, het delen van wat je weet en het toevoegen van waarde aan uw relaties met anderen online.

Weet hoe je gezien. Profiteer van een audit van uw bestaande online content. Google uw naam (of de naam van uw bedrijf). Onderzoek de resultaten voorzichtig. Wat betekenen de resultaten die u vertellen over hoe klanten en prospects zien wanneer ze kijken je online? Aangezien de inhoud die u maakt en het aandeel heeft een directe invloed op hoe je te zien in uw markt, gaan nadenken over hoe u uw output van ideeën en advies kan verhogen en delen online.

Cycles zijn veranderd.
Het kweken van een rijke bos van de inhoud helpt je twee zeer belangrijke veranderingen in de markt aan te pakken. Ten eerste, omdat de besluitvorming cyclus is nu meer dan voorheen, moet je harder werken bij het zijn overtuigend. Een van de belangrijkste manieren om dat te doen is door de presentatie van uw kennis en iets van waarde aan uw lezers te dragen op een regelmatige basis.

De tweede belangrijke verandering is in de manier waarop snel informatie verspreidt nu. Google CEO Eric Schmidt merkt op: "De harde boodschap is dat alles veel sneller zal gebeuren Elk product cyclus, elke informatie cyclus, elke zeepbel, zal gebeuren sneller, als gevolg van netwerkeffecten, waar iedereen is aangesloten en met elkaar praten.". Wanneer u te maken en zorgvuldig ontwikkelde content te delen, u helpen uw lezers te krijgen kennis sneller ... en dat posities die u als een betrouwbare bron.

Publiek aandacht is schaars
Seth Godin legt het op deze manier. "In een wereld waar alles is een klik verwijderd, en in een wereld waar iedereen kan zijn eigen YouTube-kanaal hebben, tien blogs en duizend e-mail accounts ... het enige dat schaars is aandacht. " It &'; s niet genoeg meer om alleen te genereren traditionele marketingmateriaal en hoop dat iemand het zal lezen en te reageren. U kunt van &'; t rekenen op iedereen &'; s volgehouden aandacht voor langere tijd niet meer. Echter, met regelmatig geposte inhoud, heb je een grote kans om verbinding te maken met mensen die voor korte periodes op een permanente basis.

Meer dan alleen maar meningen.
delen wat je weet is over veel meer dan alleen maar met vermelding van uw mening over iets. Een back-up wat je te zeggen hebt met feiten en onderzoek. Of dat komt uit je eigen onderzoek in uw bedrijf wit papier, of het delen van de resultaten van een toonaangevende denktank, inzicht en kennis gedijen het beste als het &'; s gedeeld. We leven in een wereld nu waar elke twee dagen nu maken we zo veel mogelijk informatie uit het begin van de beschaving tot 2003. Met dat in je voordeel.

Voeg extra waarde aan sociale media-activiteiten.
Door detachering en alle originele content te delen, ook het creëren van een platform dat u kunt bouwen op via sociale media. Geen pitching. Geen harde verkopen. Als je sociale media te gebruiken om te delen wat je weet over je content (bijvoorbeeld, blog posts, nieuwsbrief artikelen, white papers, ebooks), word je een bron voor anderen.

Tie-in wat je weet wat je doet.
boeiende inhoud sticks met mensen. It &'; s memorabel omdat het &'; s niet over u: het biedt iets van waarde voor hen plaats. Dat &'; s een veel effectievere manier om op iemands &' blijven; s radar en maakt uw werk veel gemakkelijker om die kennis met de waarde van wat je verkoopt verbinden

Meer dan alleen websites, white papers en blogberichten..
Advertising legende Lee Clow zegt dat vandaag de dag "alles is de media." U heeft de beschikking over de mogelijkheid om te delen wat je weet met veel meer mensen dan alleen uw bestaande klanten en prospects. Je kunt schieten how-to video's op uw mobiele telefoon en post ze naar een speciale YouTube-pagina. U kunt een persoonlijke tijdschrift op uw smartphone of tablet uw favoriete verhalen via Twitter, Google+, Facebook of LinkedIn maken en delen. U kunt uw blog posts te verzamelen en zelf te publiceren uw eigen ebook.

Dingen die gebruikt worden om een ​​hele industrie nodig te doen over een periode van maanden, kunt u op uw eigen gedurende een periode van dagen. Dit is een enorme verschuiving en een grote kans voor iedereen in de verkoop van het bedrijfsleven.

Doe het zelf als je tijd hebt. Get helpen als u don &'; t
It &';. Belangrijk dat uw stem blijft authentiek in al uw inhoud. Maar laten we &'; s eerlijk zijn: in de verkoop, uw tijd is altijd op een premie. Je moet nog te concentreren op prospectie en het verzorgen van uw bestaande klanten.

Hulp. Er zijn schrijvers en inhoud specialisten die er zijn (ik kan een aantal raden, ook) die fine-tunen van uw overtuigende boodschap zal helpen en te groeien uw publiek, terwijl ervoor te zorgen dat de ideeën die je het over en de stem die u gebruikt om dat te doen je eigen blijven.

Je bent je eigen mediakanaal, als je wilt zijn. Te laten gebeuren door het maken van content creatie van een top doel voor uzelf en uw organisatie
 !;