Hoeveel moet je investeren in uw bedrijf?

Als je een solo professionele runnen van uw eigen service-based business-zoals een coach, consultant of andere "deskundige" -je kunt je afvragen hoeveel geld je per jaar moet investeren in activiteiten om uzelf en uw bedrijf te laten groeien. Hoeveel moet je besteden aan activiteiten zoals marketing, en professionele of persoonlijke ontwikkeling?

Het is moeilijk om een ​​antwoord op die vraag te vinden.

Traditionele marketing richtlijnen gebruikt om te suggereren dat een service-based bedrijf moet investeren tussen de 5% en 10% van de jaarlijkse omzet in marketing. Dat betekent dat als je jaarlijkse bruto omzet is $ 100.000 u zou investeren ergens tussen de $ 5000 en $ 10.000 per jaar in marketing.

Als solo-professional in de huidige online business wereld je bent waarschijnlijk aangemoedigd om veel meer dan dat te besteden . Vooral wanneer u factor in geld besteed aan persoonlijke of professionele ontwikkeling. Dat zou onder meer coaching, mastermind groepen, cursussen, seminars, conferenties en informatie-producten ... allemaal verkocht als noodzakelijke dingen om uzelf en uw bedrijf te laten groeien.

Toen ik werkte in een corporate baan, hadden we een Professional Development budget.

Jaarlijks medewerkers management niveau had een vast bedrag van het geld dat kan worden besteed aan conferenties om hun opleiding voort te zetten en krijgen de kennis om hen te helpen hun werk beter te doen. De hoeveelheid gevarieerd afhankelijk van het bedrijf waar ik werkte, maar het was zelden meer dan genoeg om een ​​conferentie per jaar te dekken.

Als solo-professional van vandaag, je bent waarschijnlijk overspoeld elke dag met uitnodigingen om te besteden geld op coaches, conferenties, producten en diensten aan uw bedrijf en uzelf laten groeien. De vraag is, heb je een budget ingesteld op basis van hoeveel geld uw bedrijf maakt, of hoeveel je project te maken, om te investeren in deze kansen? Of bent u gewoon winging het, en te investeren in wat je weg komt dat klinkt goed?

De laatste is een gevaarlijke stelling.

Als ik heel openlijk gedeeld hebben in mijn boek, ik toegestaan mijn uitgaven aan marketing en persoonlijke /professionele ontwikkeling om uit de hand. En het bleek een lange tijd winstgevend bedrijf in een onrendabele één, zeer snel.

Het is interessant om terug te kijken naar wat ik geïnvesteerd in marketing en ontwikkeling en de impact die het op mijn bedrijf had. Had ik een jaarlijkse marketing en ontwikkeling begroting voor mezelf, ik zou zeer waarschijnlijk kunnen voorkomen krijgen zo gevangen, en uiteindelijk runnen van mijn bedrijf in de grond.

Dit is wat de uitgaven dat mijn bedrijf deed in, leek .

Vóór 2006 heb ik consequent minder uitgegeven dan 10% van mijn omzet aan marketing en ontwikkeling. De meerderheid van mijn bedrijf kwam uit verwijzingen en mond-tot-mond, mijn uitgaven waren extreem laag, en mijn bedrijf was zeer winstgevend.

Toen ik raakte betrokken bij de persoonlijke ontwikkeling en internet marketing, zodat ik meer kon bereiken mensen en meer geld.

Van 2006 tot 2008 heb ik tussen de 30% en 40% van de omzet aan marketing en ontwikkeling, en terwijl mijn bedrijf maakte een fatsoenlijke winst elk van die jaren, dat de winst niet aanzienlijk groeien op jaarbasis. In 2009, ik investeerde maar liefst 69% van mijn omzet in marketing en ontwikkeling en interessant, mijn bedrijf de omzet daalde met 53% in dat jaar.

Het lijkt niet al die investeren deed wat het moest te doen: groeiende mij en mijn groeiende zakelijke

Het is pijnlijk om naar te kijken, en te delen, die nummers

Ik bedoel, die besteedt bijna 70% van de inkomsten van een bedrijf te laten groeien..? Het is krankzinnig. En ik zweer het, ik ben niet gek! Wat ik was, was betoverd. Geloven wat ik geleerd ... dat ik moest blijven investeren meer blijven verdienen meer. Geschiedenis moet hebben me verteld anders, maar als je onder een spreuk, u niet de dingen duidelijk te zien.

Ik kan u vertellen dat ik niet alleen was.

Ik weet dat van vele andere mensen die geld dat ze niet eens hebben geïnvesteerd, veel minder een groot percentage van de inkomsten die zij maakten. Helaas, ik zag deze uitgaven aangemoedigd door het succes van "experts" veel te vaak.

De waarheid is dat mijn zaak was meer succesvol en meer winstgevende voordat ik investeerde zo veel van mijn omzet in persoonlijke en professionele groei.

Ik zeg niet dat we niets moeten investeren in onszelf of onze bedrijven. Wat ik wil zeggen is dat ik denk dat als solo-professionals die we nodig hebben om op te treden meer als echte ondernemers en budget een redelijk bedrag te investeren in groei. Door dit te doen onszelf dwingen we om serieus te overwegen en te evalueren wat we ons geld op, zorgen we ervoor dat we zullen maken van goed doordachte beslissingen over de uitgaven en niet alleen emotioneel kinderen, en we kunnen zorgen voor de aanhoudende winstgevendheid van onze bedrijven.

Mijn vraag voor u is, heb je toegewezen budgetten voor marketing en ontwikkeling, of bent u gewoon winging het? Bent u het bijhouden van uw omzet en uw bedrijf de winstgevendheid? Krijgt u een return on investment (ROI) voor alles wat je besteden aan marketing en ontwikkeling?

Als eigenaar van een bedrijf, je bent het aan uzelf en uw bedrijf om de nummers te volgen. Ik maakte de fout van mijn nummers niet te bewaken nauw genoeg. En, ik betaalde de prijs. En ik weet voor een feit dat ik ben niet de enige

Zorg van het bedrijfsleven en uw bedrijf zal voor u zorgen
 ..;