Succes door een positieve Mentor

Door John Paul Carinci
(1998 artikel verscheen in Kinder Files tijdschrift)

Hoewel het meer dan twintig jaar is geweest, kan ik herinner me nog mijn eerste jaar in het verzekeringsbedrijf. Het was hetzelfde jaar dat ik had het enorm plezier van de vergadering een zeer inspirerende man genaamd, Bob Richards.

Mijn leven Insurance carrière begon met Chubb Colonial Life, op 10 januari 1977. Op de leeftijd van 21, ik was veruit de jongste agent mijn Stadsdeelkantoor. Het verzekeringsbedrijf was moeilijk voor mij in mijn eerste jaar. Maar een of andere manier heb ik genoeg verkoop, op een pro-rata basis, om te worden uitgenodigd tot het Verdrag bedrijf omzet in mei 1977.

Het bedrijf voorjaar verkoop congres werd gehouden in Host Farm Pa. Hoewel ik niet was geweest met het bedrijf vanaf het begin van de kwalificatie periode, was ik nog steeds blij om te mogen komen, op basis van alleen maar mijn paar maanden van de verkoop van de productie.

De meest spannende deel van de Koopverdrag, voor mij, was de vergadering, dat de speciale gastspreker aanbevolen; Bob Richards. Bob Richards was de Olympisch kampioen spoor ster, uit de jaren 1950, wiens foto siert de voorkant van de doos ontbijtgranen Wheaties voor 14 jaar. Bob, verbazingwekkend, won twee Olympische gouden medailles, en een Olympische zilveren medaille in het polsstokspringen concurrentie.

Ik kan levendig herinneren, zittend in een grote zaal met de vele andere Agenten en Binnenlandse Zaken personeel, wachten . voor de beroemde Bob Richards te spreken

Als Bob Richards liep op, en verhuisde naar het centrum podium, pakte hij een microfoon en zei; "Goedemorgen"! En met dat, hij abrupt zet de microfoon op de grond, en verplaatst naar de andere kant van het podium.

Ondanks de grootte van deze grote zaal, heeft deze dynamische, energie, motiverende spreker geen behoefte aan een microfoon. Zonder dat zijn stem gemakkelijk bulderde over en vulde de hele kamer. Ik kan me niet precies herinneren wat hij sprak over, maar toen zijn sessie voorbij was, was ik super geladen met zijn geëlektrificeerd enthousiasme. Zozeer zelfs, dat ik moest gewoon gaan naar deze man, en schud zijn hand.

Ik wachtte op lijn voor ongeveer tien minuten naar Bob Richards te spreken. Nadat ik bedankte hem voor zijn fijne seminar, we spraken kort. Meneer Richards vroeg me wat mijn positie Chubb koloniale leven was, antwoordde ik, "oh ik ben gewoon een agent." Met dat gezegd Bob Richards, "moet je nooit, nooit zeggen dat je bent gewoon een agent, John, je bent heel belangrijk voor dit bedrijf. John Ik wil dat je een boek zo snel gelezen als u naar huis gaat, oké?" "Natuurlijk meneer Richards," was mijn antwoord

Bob Richards vroeg me om te kopen, en lees een boek getiteld; "Succes door een positieve mentale houding." Het was een positieve zelfhulpboek, geschreven door Napoleon Hill, en W. Clement Stone. Het boek wordt uitgegeven door; Prentice Hall in 1960.

Ik was pas 21 jaar oud op het moment, en niet erg succesvol. Ik was nog steeds erg onzeker of het Verzekeringsbedrijf een lange termijn carrière voor mij zou zijn.

Natuurlijk, het moment dat ik thuis kwam, liep ik naar de plaatselijke boekhandel en kocht "Succes door een positieve mentale houding . ' En gebeurde er iets vreemds. Ik kon gewoon niet neer te zetten dit boek. Hoofdstuk na hoofdstuk, onthulde intrigerende en inspirerende verhalen, van vodden naar rijkdom, en mislukkingen die enorme successen geworden. Deze werkelijke verhalen en inzichten, in de persoonlijke ontmoetingen van verschillende individuen, die omgetoverd hun leven in de successen, was net wat een 21 jaar oud worstelen verkoper nodig.

De rest is geschiedenis. Mijn houding enorm verbeterd. Mijn vertrouwen werd opgeheven naar nieuwe hoogten. Ik realiseerde me voor de eerste keer, dat ik niet alleen de verkoop van het beleid, maar ik was het helpen van gezinnen door hun financiële toekomst te garanderen, en de toekomst van hun kinderen.

ik langzaam en systematisch werd een zelfverzekerd power house. Waar niets, noch niemand kan stak het vuur van enthousiasme dat brandde in mij.

nooit terug te kijken, en de enige bewegende vooruit. Niet de zorg helemaal over geld, hoewel ik meer verdienen, en meer, elke passerende week. Mijn verkopen duwde me recht naar de top van het Verslag Production Sales. Ook al had ik geen interesse in Sales Reports, en ik was alleen maar bezig met het helpen van meer families om hun toekomst te beschermen. Ik was erin geslaagd om mezelf te helpen, door anderen te helpen. Het leek zelfs het gevoel dat het werk, voor mij, op dit punt.

Vanaf een agent, werd ik gepromoveerd tot Sales Manager, verantwoordelijk voor een team van agenten. Dan uit een Sales Manager, werd ik gepromoveerd tot de District Manager. En op de leeftijd van 27, ik was nu de jongste District Manager ooit, voor Chubb Colonial Life, en het uitvoeren van de hele Agentschap. Als District Manager, onze Agency was altijd in de buurt van de top van het bedrijf sales charts van de toonaangevende agentschappen.

De persoonlijke inzichten van die grote mannen, zoals Henry Ford, Edison, Einstein, Fuller, en Milo C. Jones, van Jones Worsten van het varkensvlees, aangemoedigd en inspireerde mij. Het overtuigde mij dat ik alles wat ik echt gewenst kan zijn. En zelfs als ik niet naar iets, kan ik een storing te zetten in een positieve succes door middel van een krachtig concept leerde ik riep; "Inspirerend Ontevredenheid."

Na 11 jaar werken op mijn manier, en het vergroten van mijn inkomen aanzienlijk. De Vennootschap heeft besloten om al hun carrière Agency kantoren sluiten. Het was een zakelijke beslissing, gericht op het verkrijgen van de Career-agent deel van het bedrijf.

Chubb Colonial vuurde al de District Managers, en agenten. Ze namen terug van mijn bedrijf gehuurde auto, en gaf ons al onze papieren lopen.

Ik kon makkelijk volgen de meeste andere Managers en gemachtigden, en gaan werken voor een andere belangrijke Verzekeringsmaatschappij, zoals Prudential, of Metropolitan. Maar na het geven van 110% tot Chubb Colonial. Na het passeren van een groot aantal management vacatures langs de weg, om te verblijven met Chubb Life. Alleen samen met iedereen worden beëindigd. Ik gezworen nooit meer te laten gebeuren.

In 1987, na te zijn beëindigd als District Manager. Na het verliezen van al mijn Agenten en General Agents, en uiteindelijk vertrokken zonder producenten helemaal niet, en er geen kantoor, Ik zwoer, opnieuw op te starten.

Mijn doel, mijn brandende verlangen was om mijn eigen bureau te beginnen . Ergens waar niemand kon me ooit te ontslaan. Waar ik de regels, en ik pakte de producten en bedrijven die ik koos om te behandelen.

Het was een moeilijke reis, dit nieuwe agentschap. Ik werd opnieuw vanaf geen inkomen. Voor het eerst in jaren, moest ik weer gaan verkopen voor mezelf, na jaren van het management. Maar ik werd verteerd, nogmaals ik was volledig toegewijd, met dit brandend verlangen, voor het uiteindelijke succes.

Vierentwintig uur per dag mijn geest was in een marketing fase. Ofwel gedachten van marketing om prospects, nieuwe makelaars of potentiële verzekeringsmaatschappijen.

In mijn gedachten, was er geen manier die ik kon niet, de enige vraag was hoe snel zou ik al mijn doelen te bereiken. Mislukking nooit mijn geest ingevoerd. Hoewel het eerste jaar was zeer mager. Met betaalde als verdiende commissies, duurt het meer dan een jaar om de volledige commissies ontvangen, nadat een zaak wordt geschreven.

Nu meer dan een decennium later, als ik terugkijk, ons bureau is zeer goed te doen. Elk jaar hebben we de omzet over het jaar steeg eerder, door overtuigende percentages. Hoewel de specifieke producten en bedrijven drastisch zijn veranderd, als gevolg van de industrie verandert. We, gewoon blijven realign, onze marketing plan. Altijd met die dezelfde fundamentele doel voor ogen. We moeten de omzet te verhogen in het afgelopen jaar, en moeten we de rijkdom in het proces te delen.

Het is niet alleen het Agentschap dat de beloningen moeten plukken, maar we moeten ook de makelaars die ons helpen onze doelen te bereiken belonen . Altijd in gedachten houden, dat het de Brokers dat ons agentschap houdt in het bedrijfsleven.

We moeten tegemoet te komen aan de makelaar, en wij als een agentschap moet anders zijn. Immers, de makelaar van hun bedrijf elders te plaatsen. We moeten voortdurend geef ze een reden om te willen hun zaken met ons doen.

Of het nu een voorschot commissie, of misschien buigen van de commissie percentage regels op een bepaalde zaak. We moeten streven naar, en verblijf uniek en agressief. Iedereen kan hetzelfde zijn. Maar als we een Broker, door iets prachtige en belonen voor het doen van hen kunnen shockeren. Dan zullen ze heel natuurlijk collega Brokers moedigen, weten we niet, om te beginnen met ons. Het is echt zo simpel.

We moeten altijd het aantrekken van nieuwe Brokers, want als we dat niet doen, gewoon alleen maar slijtage alleen zal onze verkoop kracht krimpen. Maakt niet uit hoe goed we zijn, wat Brokers ontbinden terug in de reguliere werkplek, om verschillende redenen. Zo realiseerde ik me jaren geleden, nooit aan al onze eieren in één mand te zetten.

Praten met Bob Richards drie minuten, vele jaren geleden, is iets wat ik nooit zal vergeten. Het is werkelijk verbazingwekkend hoe een persoon het leven van iemand anders kan veranderen, met slechts een beetje aanmoediging. Verander gewoon hun houding van de geest, en je kunt hun hele leven veranderen. We hebben allemaal de mogelijkheid om veel meer dan wij zijn. Alles wat we nodig is voor iemand om op de correcte reeks knoppen.

Zou ik een succes zijn geweest, zonder dat magische ontmoeting met Bob Richards, en het opvangen van de Succes door een positieve mentale houding boeken? Ik weet het niet. Maar ik weet dit, na het leren over de houding, na het lezen van ontmoeting, na de ontmoeting van mensen veranderen hun houding en steeds zeer succesvol. Na het leren dat; "men zou kunnen hun leven te veranderen door het veranderen van de houding van de geest." Dat maakte het veel gemakkelijker om positief te worden, positief te blijven en gefocust blijven. Door alle ups en downs die het leven onvermijdelijk gooit onze manier.

Bedankt Bob Richards, voor mijn leven aan te raken. Ik vraag me af hoeveel anderen die u hebt aangeraakt. En hoeveel van die, die geraakt zijn, hebben op hun beurt raakten anderen.

Ook ik zal proberen aan te raken en anderen aan te moedigen in mijn leven. Als ik voel dat ik zijn uitgegroeid tot een; "Succes door een positieve mentor."

John Paul Carinci
12-97

More Than A Man

Hij is meer dan een man, die
liften andere up,
die ons overtuigt dat alles wat we kunnen, medailles en inspireert grootheid -. door zijn geven

Wie plant een zaadje van hoop,
diep in iemand anders,
Vervolgens kijkt hij bloeien en groeien.
Iemand die nooit laat je naar beneden.
Nee, hij is meer dan een mens.

Hij is iemand om op te leunen,
hoewel hij misschien niet in de buurt.
En alleen de gedachte van zijn geloof, kan
ons helpen beheersen onze angst.

Hij is, wat ons inspireert te zijn.
Ons geloof verdraagt, hotels met zijn . enthousiasme als ons geheugen
Ja, hij is meer dan een mens,
hij is de boodschapper van onze inspiratie

(Geschreven voor Bob Richards door John)
©. -1998 John Paul Carinci
.