Wat een potentiële klant werkelijk betekent als ze zeggen dat ik niet kan veroorloven

"Ik kan me niet veroorloven." Ik heb gehoord en gelezen die woorden veel keer in bijna tien jaar van het kweken van mijn bedrijf, en als je het aanbieden van programma's of producten in uw gezondheid coaching bedrijf, ik weet zeker dat je ook hebt.

Wat u misschien niet weet, is echter dat die woorden zijn zelden de echte reden een potentiële klant is niet te kopen van je.

Het ding is, uw potentiële klant is het meest waarschijnlijk niet van plan om haar ware gevoelens te uiten aan u direct. In feite kan ze niet beseffen het zelf. Het is zo veel makkelijker om gewoon te zeggen: "Ik kan het niet veroorloven."

In werkelijkheid is het echter een zeer laag percentage van de mensen in de VS die niet een manier om het geld in te zamelen kunnen ze vinden nodig voor iets dat belangrijk is voor hen.

Voor sommige mensen, het is de nieuwste en beste tv dat ze prioriteit, en zij zullen een nieuwe creditcard te kopen openen. Voor uw ideale klant, haar gezondheid is de prioriteit en dat ze bereid zijn om de dagelijkse Starbucks run, bezuinigen op uit eten in restaurants afzien zou zijn, hebben een garage sale en misschien zet de kabel, om te betalen voor het programma of product u aanbiedt.

Er is altijd een weg, en ik heb gezien mijn cliënten krijgen briljant creatief te investeren in zichzelf.

Het is niet jouw taak om te raden wat een potentiële klant kan of kan zich niet veroorloven. Alleen hij weet wat zijn prioriteiten zijn en hoe hij bereid is om te investeren in zichzelf

Negen van de tien keer, als een potentiële klant zegt: "Ik kan het niet veroorloven" de echte reden is een van deze.:

"Ik heb gekocht of aangemeld voor een programma of product als de jouwe voor, en ik heb niet echt gebruiken dus ik ben bang dat ik verspillen meer geld."

"Ik ben niet echt resoneert met u of uw stijl (maar ik ben niet van plan om u te vertellen)."

"Ik dacht dat ik klaar om een ​​echte verandering in mijn leven te maken was, maar nu dat ik tegen je praat en krijgt het gevoel u * echt * weet waar je het over hebt, ik ben bang om deze verbintenis te maken voor mezelf. "

Het is onwaarschijnlijk dat je ooit zult horen een van deze echte redenen. Het is zo veel makkelijker om te zeggen: "Ik kan het niet veroorloven" dus dat is de belangrijkste reden dat je krijgt wanneer een potentiële klant kiest niet te kopen van je. Het is belangrijk voor u om te weten.

In het zeldzame geval wanneer een cliënt is in staat om uit te drukken dat ze aarzelen, omdat ze bang is voor het maken van een echte verandering in haar leven, kunt u proberen en loop haar door deze angst. Als ze echt ziet de waarde van het werken met u en voelt de zeer reële mogelijkheid van enorme resultaten, plotseling haar angsten te krijgen geactiveerd. De angst voor verandering, van het verlaten van haar oude zelf achter, de angst echt opvoeren en met het leven dat ze droomt.

Als het goed voelt om dat te doen, zou u een gerelateerd verhaal uit uw eigen verleden te delen of over één van uw andere klanten. U kunt haar vertellen dat het volkomen normaal om die angst hebben, en herinner haar aan de kosten van het niet investeren in haar gezondheid.

Als je hoort "Ik kan het niet veroorloven" te vaak

Ook als het goed gaat, je zult nog steeds af en toe: "Ik kan het niet veroorloven" in uw bedrijf. Dat is goed. Laat hen gaan, en zelfs niet zorgen over te maken

Echter, als je hoort "Ik kan het niet veroorloven" op een frequente basis, adviseer ik je jezelf de volgende vragen:.

1) Ben ik echt klaar om klanten te hebben en krijgt betaald voor mijn deskundigheid?

Het is heel goed mogelijk dat je eigen geld kwesties zijn de kern van het probleem, niet uw klanten. Je kan negeren een aantal van je eigen twijfels en angsten, en ze door middel van komen in de manier waarop je jezelf de markt en de manier waarop u met potentiële klanten praten.

Check in met jezelf over het bedrijf die u zoekt bouwen. Bent u het aanbieden van producten en diensten die je echt van? Bent u het opladen wat voelt echt goed voor je? Hoe kun je het opruimen van uw eigen geld problemen?

Ook merken als je zegt: "Ik kan het niet veroorloven" over het investeren in je eigen gezondheid, leven of bedrijf. Achterhalen van de werkelijke redenen dat je niet investeren in jezelf en duidelijk dat up. Wanneer u overvloedige voelt, en prioriteren van uw geld rond wat het meest belangrijk voor je is, zul je meer van hetzelfde te trekken in uw klanten.

2) Bent u over-beschrijft het hoe van het werk dat je doet met klanten?

Veel artsen geven te veel informatie op hun website en tijdens een eerste overleg over alle stappen die betrokken zijn bij de transformatie proces zij bieden hun klanten. Probleem is, dit te doen kan het geluid te uitdagend of intimiderend te maken.

Uw potentiële klant wil alleen te weten wat de mogelijke resultaten zijn, en ze willen comfortabel met je voelt. Laat de rest ontvouwen nadat ze hebben gekozen om te werken met u

Houd uw vroege interacties met potentiële klanten -. Inclusief uw website, blog, nieuwsbrief, openbare lezingen en het eerste consult - gericht op de uitdagingen die ze willen overwinnen en de resultaten die ze kunnen genieten door te werken met je.

3) Bent u onderwaarderen het werk dat je doet?

Als u niet volledig zien de waarde in uw producten of diensten, dan is uw potentiële klanten zal het niet zien. Hoe klein ook - - als ze de waarde, geen prijs niet kunnen zien. Gaat gelijk

Je moet de waarde van uw werk, en de kosten daarvan te zien. In tegenstelling tot wat je zou denken, mensen hebben meer kans op een dure optie dan een goedkope kiezen als ze zien de waarde ervan. De hogere prijskaartje creëert het gevoel dat ze de beste (ook al is dit niet altijd het geval, helaas).

Dus niet uiteengezet om undercharge of bagatelliseren van de waarde van wat u te bieden. Het tegenovergestelde doen. Maak duidelijk hoe waardevol uw programma's en producten, en laat de prijs als een korting, als dat goed voelt voor jou.

4) Bent u vragen voor de verkoop en maakt het makkelijk voor uw potentiële klant ja zeggen?

Dit kan soms een communicatie-probleem of een technische kwestie. Ga eerst precies duidelijk wat je wilt betalen voor het product of dienst u aanbiedt, en welke betalingsopties u zult accepteren. Als u vertrouwd met een betaling van plan bent, klaar om duidelijk te beschrijven hoe het werkt, wat elke betaling en wanneer elke verschuldigd is.

Ik raden u creditcards (PayPal is de gemakkelijkste manier om begon), want dat is de gemakkelijkste manier voor uw klanten om u veilig betalen tijdens een consult, een aankoop van uw website of het opzetten van hun eigen financiering van plan om te betalen voor uw high-end service.

Oefen het geld gesprek met je coach of een vriend, zodat het stroomt uit je tong gemakkelijk als je spreken met een klant. Oefen ze direct met de vraag of ze willen inschrijven in uw programma of uw product te kopen, en het beschrijven van de prijs en hoe te betalen. Als je beschrijft betalingsmogelijkheden in te schrijven op een salespage, uw coach of een vertrouwde collega herzien voor u. Eenvoudige en duidelijke wint als het gaat om geld te praten.

5) Bent u duidelijk wie uw ideale klanten zijn?

Gezondheid coaches vaak vergeten toe te voegen: "Ze is klaar om haar leven te veranderen" om hun Ideaal Client beschrijving. En dit toont in de manier waarop u de markt van uw diensten, en wie je marketing aan.

Krijg duidelijk dat uw ideale klant is klaar om te investeren, klaar om het werk te doen en enthousiast over het maken van een transformatie. . Denk aan een voormalige cliënt, of vriend, die deze beschrijving past, en zorg ervoor dat elk woord van inhoud van uw website, nieuwsbrieven en social media berichten te schrijven, met haar in gedachten

Praat met mensen - niet de veel unsures die er zijn -. en u zult meer van hen aan te trekken om uw eerste overleg, zodat het niet langer de "Ik kan het niet veroorloven" excuus dat is het maskeren van de "Ik ben nog niet klaar" reality

Hoe te reageren op "Ik kan het niet veroorloven"

Als een klant zegt: "Ik kan het niet veroorloven", niet in de verleiding om te beginnen met het verlagen van uw prijzen voor hen. Uw programma of product zal alleen waarde verliezen in zijn ogen als je plotseling dalen van de prijs. De kans is groot dat hij van je kopen tegen de lagere prijs zijn zeer slank. Kans dat je goed over het zal voelen en genieten van het werken met die bepaalde cliënt zijn ook slim.

U hoeft niet om iets te doen, of zelfs te reageren, om een ​​klant die zegt: "Ik kan me niet veroorloven it ". Je zou kunnen zeggen: "Bedankt voor me te laten weten" en ik wens hen goed. Of, als het goed voelt om dat te doen, zou je kunnen overwegen een van deze andere opties:

Als u al bieden een kleinere versie van het programma of het product uw cliënt werd gezien, je zou bieden haar dat als een alternatief . Wijzen erop dat de resultaten anders zal zijn, maar het prijskaartje is misschien makkelijker voor haar zich te committeren aan.

Als je comfortabel het aanvaarden van een betaling plan voor uw grotere dienst bent, kunt u bieden dat als een alternatief voor uw loon-in-de volle prijs.

Zo niet, laat haar weten dat ze contact met u opnemen wanneer ze klaar is om te investeren in zichzelf, en tot die tijd in contact blijven via uw nieuwsbrief. Dat is het. U hoeft niet meer te doen, of proberen om haar over te halen om samen met u. Houd uw focus op klanten die bereid zijn om samen met u Restaurant  .;