Tot Eigenaar van het

Kan je iets dat je niet de eigenaar of niet het wettelijk recht hebben te verkopen aan?

Nee, natuurlijk niet.

Toch zie ik ondernemers proberen om het te doen elke dag.

Ondernemers verkopen zichzelf. Ze verkopen hun visie, hun vaardigheden en hun producten.

Dus wat is het probleem? Natuurlijk hebben ze het recht om zichzelf te verkopen op deze manier.

De vraag is, doen ze zelf het?

Hebben ze volledig geloven in wat hun product of dienst doet? Hebben ze echt geloven in zichzelf? Hebben ze echt eigenaar van de kracht van wat ze verkopen?

Tot u het product bezit, kan niemand het kopen.

Een klant van mij deelde haar marketing-bericht met mij. Het was niet duidelijk, spannend of dwingend. We werkten te versterken op basis van de resultaten van haar klanten werden ervaren, door het werken met haar, samen met de kennis en ervaring die ze brengt aan de tabel.

We kwamen met een nieuw bericht. Het was duidelijk en direct; Het overgebracht precies wat ze deed en wat iemand werken met haar kon verwachten.

Toen zei ze: "Wow, ik weet niet of ik kan zeggen dat."

Geen wonder dat haar bedrijf was niet goed. Geen wonder dat haar verkoop gesprekken werden niet prospects te converteren naar klanten; ze niet zelf haar eigen boodschap. Als ze niet geloven in zichzelf, niemand anders dat zou doen.

Tot Jij bezit, kan niemand het kopen.

Dit toont in het leven van ondernemers in een van de twee manieren.

Ze ofwel water naar beneden hun boodschap zo veel dat ze doen geloven dat het (net als mijn cliënt deed) of ze gebruik maken van de sterkere boodschap, dat ze niet geloven. In beide gevallen is het resultaat hetzelfde. Geen verkoop.

Dus wat kunt u doen om dit te veranderen? Probeer deze eenvoudige 30 minuten oefening om te helpen u eigenaar zelf

Stap 1:. Neem 10 minuten om erachter te komen wat uw klanten door te werken met u of het gebruik van uw producten. Diep graven. Zo kunnen uw klanten geld te verdienen of gewicht te verliezen, maar het gaat verder dan dat. Ze maken geld zodat ze hun familie kunnen nemen op vakantie. Of ze gewicht te verliezen, zodat ze vertrouwen te winnen en krijgen een promotie op het werk

Stap 2:. Neem 10 minuten om een ​​lijst van alle redenen waarom je gekwalificeerd zijn om uw ideale klant op dit moment te maken, voordat u uw volgende graad of vijf meer klanten. Omvatten alle van uw ervaring. Zo breng ik mijn achtergrond op Wall Street, mijn ervaring als coach, mijn leven en een moeder, een vrouw en een vriend, mijn liefde voor het bakken en de natuur om elk gesprek dat ik heb.

Stap 3 : Neem 5 minuten om te bekijken wat je hebt geschreven. Lees het hardop. Print het uit

Stap 4:. Gebruik de laatste 5 minuten om het te delen met iemand en hebben hem gelezen het aan jou. Neem het in. Dit is wat je te bieden hebben. Dit is de reden waarom iemand moet werken met je.

Eigen het, verkoop het dan!

Heeft u wat u verkoopt? Zo niet, wat doe je hoeft te doen om de eigendom te nemen van te
 ?;