Hoe te creëren en leveren van een Killer Sales Presentatie

Iedereen die een product verkoopt of dienst is vereist om een ​​verkoop presentatie van tijd tot tijd te leveren. Of het &';. Is een informele presentatie aan een kop koffie of een formele presentatie aan een groep van beslissers, kunnen deze verkoop presentaties maken of breken uw vermogen om het verkoopproces verder te gaan en uw omzet verhogen

Hier zijn 7 strategieën die u zullen helpen een moordenaar verkoop presentatie, elke keer te leveren.

1. Beginnen met een korte samenvatting van de ander &'; s situatie. Vergeet de informatie over uw bedrijf, de prijzen je hebt gewonnen, de bedrijven die u hebt gewerkt; je kunt ze later bespreken. Wanneer u een verkoop presentatie opent met een samenvatting die uw begrip van uw prospect &' schetst; s belangrijke kwesties, zult u onmiddellijk hun aandacht te vangen en te scheiden zich van de concurrentie. Het klinkt eenvoudig; Echter, de meeste van de verkoop presentaties ik heb meegemaakt beginnen met een overzicht van de verkoper &'; s bedrijf die belangrijk zijn voor de verkoper kan zijn, maar het is zelden erg interessant voor de koper Pagina 2.. Houd het kort. Als je zijn toegewezen 60 minuten een doel van de afwerking in minder dan vijfenveertig. Geen vooruitzicht zal ooit te klagen dat u didn &'; t gebruik van uw toegewezen tijd verhuur 3.. Focus op “ must-have &"; informatie. Het overgrote deel van de verkoop presentaties bevatten veel te veel in detail, meestal ongeveer aspecten van het product /dienst die irrelevant zijn voor de koper zijn. Verbeter uw verkoop presentatie door het bespreken van alleen de belangrijkste elementen van uw aanbod. Wees bereid om te praten over de “ leuk om te hebben &"; aspecten, maar alleen indien gevraagd en als de tijd het toelaat. In tegenstelling tot populair geloof dat de meeste prospects don &'; t wil alles over uw oplossing te weten; ze willen alleen maar weten wat &'; s relevant zijn voor hun situatie verhuur 4.. Gebruik verhalen, cases en voorbeelden. Weave verhalen in uw presentaties die tonen hoe mensen hebben geprofiteerd van uw aanbod. Use case studies en voorbeeld dat aan elke prospect &' relevant zijn; s bedrijf
5.. Maak een twee-weg dialoog. De gemiddelde verkoop presentatie is een one-way stroom van informatie met de verkoper doet al het praten. Maak uw presentatie opvallen door het aantrekken van mensen in een gesprek. In plaats van de uitgaven van uw toegewezen tijd aan het praten, vraag dan uw prospect vragen, meningen en perspectieven. Dit actief bezig ze in de presentatie, houdt hun aandacht en helpt je jezelf te onderscheiden.
6. Afgesloten met een specifieke oproep tot actie. Don &'; t maken de fatale fout eindigt met iets als zwakke, “ Als u vragen hebt, voel je vrij om mij te bellen &"; De moed opbrengen om de beslisser precies vertellen wat je wilt dat ze doen.
7. Oefen. Misschien wel het meest vitale onderdeel van het leveren van een moordenaar verkoop presentatie en toch vaak het meest over het hoofd gezien of verwaarloosd. Hoe belangrijker de verkoopkans, hoe belangrijk het is dat je de tijd om te repeteren mondeling uw presentatie te maken. Het doel is niet om het te onthouden, maar om te helpen herinneren belangrijke punten, anticiperen op mogelijke bezwaren en uw reacties, en te zorgen voor de presentatie goed stroomt.

Het leveren van een moordenaar verkoop presentatie zal niet alleen zorgen dat u zich onderscheiden van uw concurrentie, het zal u helpen uw omzet verhogen, stuwen uw bedrijf en zich zekerder voelen. Ga nu en de volgende sales presentatie die u hebt gepland wijzigen en beginnen met het maken van meer omzet

©!; MMXI Kelley Robertson, alle rechten voorbehouden
.