14 Dingen Sales mensen moeten nooit stoppen met het doen

Verkopen voor een leven is uitdagend. Er zijn vele hoogte- en dieptepunten frequent. Constante druk om verkoopdoelstellingen, klanten en prospects die meer veeleisend, en veranderingen te bereiken in de markt alle verkoop te maken een moeilijke carrière.

Als je serieus bent over het handhaven van een loopbaan op lange termijn en het verhogen van uw omzet zijn, hier zijn 14 dingen die je moet nooit stoppen met het doen. Als bij toeval, u haven &'; t begonnen met een aantal van deze te doen, stel ik voor dat je begint … hoe eerder, hoe beter

1.. Prospect. Als u niets anders dan vooruitzicht doen voor nieuwe bedrijven elke dag de kans groot dat je altijd druk en zijn zelden of nooit, ervaring pieken en dalen in uw verkoop. Pagina 2. Verbeter uw vaardigheid. Professionals in vele industrieën moeten regelmatig upgraden van vaardigheden. Verkopen is niet anders. De markt is veranderd en wat werkte vijf jaar geleden niet meer relevant. Maak de tijd en te investeren in de reguliere zelfverbetering programma (workshops, conferenties, boeken, audio-programma's, enz.) Verhuur 3. Luister meer dan je praat. Mensen die meer luisteren, meer informatie. Hoe meer je leert hoe effectiever kunt u uw oplossing of aanbod te positioneren. Genoeg gezegd.
4. Vestigen duidelijke oproep doelstellingen. Of het &'; sa face-to-face meeting of telefoongesprek, moet je een duidelijk doel van wat je wilt bereiken hebben. Het sluiten van de verkoop is geen doel.
5. Maak plannen (per jaar, kwartaal, maand en wekelijks). Ik weet heel weinig sales mensen die daadwerkelijk maken van een business plan voor het gehele jaar. Wat de verkoop wil je bereiken? Hoe gaat u die doelstellingen te bereiken? Wat dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse activiteiten heb je nodig om uit te voeren om uw doelen te bereiken?
6. Bestudeer uw producten. Hoeveel tijd heb je besteden aan het bestuderen en leren van uw producten? Kent u de belangrijkste verschillen tussen soortgelijke producten? Weet je hoe elk product daadwerkelijk zal profiteren van een klant?
7. Netwerk. Effectieve sales netwerk middelen bijwonen van de gebeurtenissen die uw belangrijkste prospects wonen. Een vriend van mij bezighoudt met hooggeplaatste leidinggevenden, zodat hij woont high-profile fondsenwerving diners. De kosten van binnenkomst kan duur zijn, maar het rendement kan worden uitstekend.
8. Stel geweldige vragen. I &'; ve noemde dit … meer dan eens! Maar de mogelijkheid om grote vragen, taai indringende vragen, indringende vragen, is een van de meest effectieve manieren om uw omzet te verhogen.
9. Leveren grote presentaties. Don &'; t verwarren dit met de mogelijkheid om op te staan ​​in de voorkant van een paar honderd mensen en leveren een keynote presentatie. De sleutel tot het leveren van een grote verkoop presentatie is ervoor te zorgen dat hiermee uw prospect &'; s belangrijke kwesties en dat het zich richt op hun behoeften en doelstellingen, niet uw agenda
10.. Pas uw aanpak. Heeft u ooit overwegen de persoonlijkheid stijl van de andere persoon bij de planning van uw verkoop presentatie? Weet u of uw prospect verkiest correspondentie via e-mail, sms, face-to-face of telefonisch? Is uw prospect een 35.000 voet uitzicht persoon of doen ze graag elk detail weten?
11. Stel hoge doelen. Personen met de hoogste doelen vaak de meest bereiken. Zijn je doelen uitdagend en motiverend? Heeft u nog bepaal uw eigen doelen of wil je gewoon nemen wat &';? S die u van uw baas
12. Persistent. Vier of vijf jaar geleden zou het gemiddeld zeven gesprekken aan te nemen om verbinding te maken met een nieuwe prospect. Nu is &'; sa veilige gok om te zeggen dat het zo veel als twaalf of meer kan nemen, alleen maar om dat eerste contact te maken. U moet ijverig en doorzettingsvermogen zijn.
13. Smeden relaties. Ontwikkelen en onderhouden van goede relaties met prospects, klanten, vrienden en andere mensen in je netwerk is een activiteit die altijd zal betalen.
14. Toon respect. Ik heb gezien, uit de eerste hand, hoe slecht sommige verkopers te behandelen poortwachters en receptionisten en het teleur me altijd, want ik ben ervan overtuigd in het behandelen van mensen met respect en waardigheid. Ja, kan die persoon alleen de receptioniste in uw ogen, maar ze vaak de sleutel tot de Presidential Suite. Behandel ze dienovereenkomstig.

Als u consequent toepassen en uitvoeren van deze strategieën Ik garandeer dat u een verhoging van uw omzet zullen zien.

© MMXI Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden.

Weet u wat de verkoop blunders zijn kost je geld? Verhoog uw omzet met een gratis audio-programma, Sales Blunders waarvoor u moet betalen en twee andere sales-het stimuleren van middelen door een abonnement te Kelley &';. S nieuwsbrief www.Fearless-Selling.ca

Kelley helpt mensen beheersen hun verkoop gesprekken, zodat ze kunnen meer business te winnen en hun omzet te verhogen. Hij doet dit door het uitvoeren van sales training workshops en het leveren van keynote speeches op congressen, sales meetings en andere evenementen. Boek Kelley voor uw volgende evenement.. 905-633-7750 of [email protected]