Verdubbel uw invloed te overtuigen?

Verdubbel uw invloed en het vermogen om te overtuigen?

Als we vragen studenten en corporate executives als ze weten
over de kracht van Influence, studenten doorhalen, terwijl tot 74% van
leidinggevenden de naam van een boek genaamd Influence:.. de psychologie van het overtuigen

Wat &'; s It All Over Alfie

Beeld trainen van kleine meisjes gaan van deur-tot-deur verkoop van Girl Scout cookies
Fonds -raising zelfs voor een goed doel is een pijn in het fundament. Luister naar deze
geheime de profs te leren de kinderen

“.? Meneer, zou u $ 300 om te helpen de Padvindsters een betere wereld &" geven;
Net voor de huiseigenaar slams de deur je gezicht, dit zeggen:

“ Oke, maar zou je op zijn minst koopt een $ 3,50 box van Girl Scout cookies &";

Wilt u dat tot 87% van de ondervraagden in deze? opeenvolging zullen hun verdoemd koekjes te kopen.

How Come

Consistentie en Commitment is een persoonlijke eigenschap we allemaal naar streven. Het betekent
als we het eens zijn met iets, we willen verschijnen om de wereld zo slim en redelijk. Geen manier om $ 300, maar in vergelijking met slechts $ 3,50 voor een goed doel &hellip helpen;

Net voor de kinderen? Verkoop van onroerend goed mensen maken het een regel om te laten zien van een eerste huis
geprijsd op 50-100% hoger dan wanneer je ze verteld dat u wilt besteden. Het zet een
mentale criteria voor uw uiteindelijke aankoopprijs.

Stel je voor zien van een prachtige residentie geprijsd op $ 650K wanneer u de
sales persoon die je wilt besteden $ 300K verteld. Statistisch gezien, zal je uiteindelijk een upgrade
uzelf op ongeveer $ 400K prijskaartje. De dure huis verandert je gevoelens.

Merken en Positioning

Ook de straat persoon die wast uw voorruit hopend op een bok, weet de Rolex horloge merk, en misschien zelfs weet Patek Philipp is ongeveer $ 18 K. Het is duidelijk de mens te willen worden geassocieerd met dure items? Emoties voeren de beslissing

Don &';. T we allemaal geloven dat hoe hoger de prijs, hoe beter de kwaliteit? . Mythe

Slimme marketeers zullen drie prijsklassen hebben: top-of-the-line voor rijke shoppers,
-middle-of-the-line merknaam kopers zonder diepe zakken. De laaggeprijsde lijn
is voor koopjesjagers die positieve emoties, bij Wal-Mart de prijzen willen.

Drie triggers die invloed

1. Als je iets (bijna onmerkbaar) NOD of schud je hoofd
tijdens een poging om te overtuigen, overtuigen, en invloed, op de juiste momenten en plaatsen, verhoogt u het krijgen van een JA tot 51% van de tijd.

Sociale Proof is een psychologische wet die zegt dat we imiteren andere mensen, medailles en kijken naar hen voor behavioral cues. Ooit kijken in een restaurant venster
te zien als het druk is? We willen dineren in plaatsen bewezen een crowd pleaser
zijn. De parkeerplaats is vol: het publiek gestemd met hun voeten.

Als u spreekt, bieden voordelen van uw product of dienst, en Heb beweeg uw hoofd op en neer in een NOD. Het registreert de
luisteraar en invloed op zijn /haar laatste gedrag.

Als je praat over de negatieven van uw concurrenten, iets schud je hoofd heen-en-weer. Dat zal negatieve feedback meer dan al uw woorden te registreren.

2. We vinden meer dan 90% van de ongetrainde sprekers zullen Aarzeling gebruiken
zinnen en Interjecties in de ruimtes op te vullen, terwijl ze denken.
Het doet pijn je geloofwaardigheid als een expert, en het is vervelend voor het oor.

“ Uh, uh … Umm, Umm &"; Hoe zit het, “ U-Know &"!; veertien keer, medailles en “ Als, zoals &"; Elimineer de – “ Ik bedoel, ik bedoel, &"; zin dat maakt mensen ineenkrimpen als je ze continu te herhalen.

Mensen zeggen ja tegen mensen die ze vertrouwen, als deskundig en deskundigen.
Als ze horen struikelen en gestuntel, en het gebruik van de standaard gap-fillers, zij tunen van uw ideeën.

Concentrate met behulp van uw aandachtsspanne om deze vervelende interjecties vermijden. U zult uw antwoord JA tot 49% te verhogen, want u zal verschijnen om een ​​autoriteit op uw vakgebied, en weet alle antwoorden.

3. Als je per ongeluk RAAK de persoon die u probeert te
overtuigen en beïnvloeden, uw statistische tarief van overtuigen hen
stijgt tot 34%. Ja, dat is veel. Luister naar deze.

Obers en serveersters die consequent verdienen de hoogste wekelijkse
fooien zijn opgeleid om de hand of de schouder van hun
klanten bewust te raken voordat ze hun fooi. Mensen die worden aangeraakt geworden
emotioneel betrokken, is het evolutionair, en op basis van het verzorgen

Onbewust het ontroerende persoon is niet langer een vreemdeling, en uw
stemming en houding ten opzichte van hen – . veranderingen in hun voordeel
als je aanraken als vreemdgaan, don &'; t doen, maar vergeet niet dat de
invloed is onderbewuste en werkt als goud.

Emoties zijn sterker dan woorden. Stedelijke samenleving heeft de neiging om te voorkomen dat
anderen raken. Raak anderen vaker en overtuigen meer mensen
meer van de tijd.

Endwords

Als u de verdienste in het begrijpen van de wetten van Nodding en Schudden,
niet gebruikt Aarzeling Zinnen en de macht van de Touch, check out of the werk van professor Robert B. Cialdini, auteur van Invloed: de psychologie van het overtuigen.

Zie: de wet van de Autoriteit, de wet van de wens, wet van Sociale Proof, wet van Consistentie en Commitment, wet van wederkerigheid, en de wet van de schaarste. Het zal u een expert op het invloed, overtuigingskracht en anderen te overtuigen.

Wilt u een concurrentievoordeel op school en je carrière
als je lezen en te onthouden drie (3) boeken, artikelen en rapporten
in de tijd dat uw collega's nauwelijks kon afmaken een?

Neem contact met ons gratis informatie over het verbeteren van uw lange-termijn geheugen medailles en leesvaardigheid.

Zie je,

copyright © 2009 H. Bernard Wechsler
-------------------------------------------------------------------------------------------
.