BUSINESS PLAN

Het business plan is een buitenlandse hulpmiddel om de meeste REALTORS ® ;. Na het bestuderen van, observeren, interviewen en coachen van honderden agenten, heb ik geconcludeerd dat zeer weinig tijd om een ​​kwaliteit business plan hebben genomen. Nog minder herziening van hun business plan op een regelmatige basis. De weinigen die hebben goede businessplannen vaak maken ze zo ingewikkeld dat ze weinig waarde bezitten. Die Agenten creëren zo'n complexe business plan dat ze nooit zullen voeren het uit. Wat voor waarde heeft dit complexe business plan aan hen? . . . Zero!

Een goed geschreven, beknopt businessplan kan een uitzonderlijke routekaart te begeleiden uw kwartaal, jaar, of de komende vijf jaar bieden. De meeste goed geleide bedrijven zijn goed ontwikkelde businessplannen. U, als een agent, zijn de president van uw eigen verkoop van onroerend goed bedrijf. Je moet jezelf zien als het hoofd van een bedrijf dat richting, visie nodig, en een goed ontworpen routekaart te volgen. Het business plan kan al deze instrumenten die leiden tot succes te bieden

Om een ​​kwaliteit business plan te maken, moet je weten waar je nu en ndash zijn; nu – in uw bedrijf. Je moet een aantal fundamentele vragen over uw bedrijf stellen.

1. Hoeveel wil ik verdienen bruto commissie? Pagina 2. Waar komt mijn bedrijf vandaan?
3. Wat is mijn gemiddelde provisie controleren?
4. Wat is mijn gemiddelde kosten per transactie?
5. Hoeveel dagen ben ik gaan werken dit jaar?
6. Hoeveel uur per dag ga ik aan de slag?
7. Welke dingen moet ik voeren om mijn bedrijf te nemen naar het volgende niveau?

De beste plaats om te beginnen aan de top. Vraag jezelf, “ Hoeveel wil ik verdienen &"?; U kunt de volledige controle over uw inkomen. Je kunt zo veel of zo weinig als u wenst te maken. De enige persoon of ding dat uw inkomen bepalend is jou. De markt, andere agenten en andere externe factoren hebben zeer weinig controle over uw inkomen. Je hebt alleen de absolute en volledige controle.

Als u het bedrag dat u wilt verdienen te bepalen, af te breken om driemaandelijkse, maandelijks, en de wekelijkse bedragen. Bijvoorbeeld, als u besluit om geld te verdienen $ 500.000 volgend jaar, moet je verdienen $ 125.000 per kwartaal, $ 41.666 per maand, of $ 9615 per week. Ten tweede, moet u bepalen waar uw bedrijf is afkomstig van. Achterhalen van de percentage van de transacties die worden gedaan in elke categorie. Let &'; s zeggen dat je gesloten vijfenzeventig deals vorig jaar. De afbraak was dertig uit verwijzingen, vijftien van opendeurdagen, achttien uit teken gesprekken, en twaalf van expireds.

Hier is de verdeling in percentages:

• 40% Verwijzers
• 24% Sign noemt
• 20% Open Huizen • 16% expireds

U moet ook weten de verhouding of percentage lijsten versus koper gecontroleerde verkoop verkocht.

De volgende oefening is om uw gemiddelde provisie controle te bepalen. Neem uw bruto commissie en delen door het aantal transacties. Voor het doel van ons voorbeeld, zullen we gebruik maken van $ 5500 als de gemiddelde provisie check. U wilt verdienen $ 500.000 volgend jaar. Om dat te doen, moet je verdelen $ 500.000 van $ 5500, die 91 transacties gelijk. U moet een extra 16 transacties sluiten volgend jaar om je doel te bereiken.

Dan bereken het aantal transacties die u nodig hebt in elke categorie

• 40% van 91 = 37 transacties uit verwijzingen
• 24% van 91 = 22 transacties van teken noemt
• 20% van 91 = 18 transacties van Open Huizen • 15% van 91 = 14 transacties van expireds

U kunt deze nummers af te breken om een ​​driemaandelijkse, maandelijks, en wekelijkse aantal transacties uit elke categorie. Dit afbreken krijgt u een duidelijk pad naar uw inkomen doel te bereiken geven. Als je het aantal transacties doet u wekelijks nodig, per jaar &'; s het einde, zult u uw doel te bereiken

Dan moet je elke categorie van het bedrijfsleven af ​​te breken: verwijzingen, teken gesprekken, opendeurdagen en expireds. . Je nodig hebt om erachter te komen wat je moet doen om de resultaten die u wenst te creëren. Hoe verder u kunt uw bedrijf te breken, hoe makkelijker het algemene doel is om te bereiken. Het is gemakkelijker om je doelen te bereiken als je ze kan breken om dagelijkse activiteiten. Het enige wat je hoeft te doen is de dagelijkse activiteiten om de gewenste resultaten te bereiken.

Een andere belangrijke factor is de winstgevendheid. U bepaalt uw winstgevendheid door het aftrekken van uw bruto kosten van uw bruto commissie dollar. Het kritieke punt is een van uw uitgaven niet vergeten. Organiseren van al uw uitgaven in categorieën zoals auto, medewerkers, mailings, marketing, kantoorbenodigdheden, enz. U bent alleen jezelf voor de gek als je niet nauwkeurig. Neem uw bruto uitgaven en verdeel ze door het aantal transacties. Bijvoorbeeld, de bruto kosten van $ 95.000 /75 = $ 1.267, dat is wat het kost u een transactie te sluiten in ons voorbeeld. U kunt zien hoe winstgevend je werkelijk bent in uw bedrijf als u dit voorbeeld te volgen.

Om de vragen vijf en zes beantwoorden, moet u uw werk dagen en uren aan te pakken. Je moet ze rekening houden met tegen het werk dat gedaan moet worden. Vervolgens toewijzen het werk dat moet worden voltooid om het aantal gewerkte dagen. Dit proces zal u een overzicht van wat er moet dagelijks worden uitgevoerd geven.

Het laatste deel van een goed geplande business plan is de uitvoering van nieuwe ideeën of systemen. Bepaal de zwakke plekken in uw bedrijf en bedenken een plan om ze te overwinnen. Niet overdrijven in dit gebied, want vaak, wanneer agenten op te voeren, ze vertragen hun bedrijf tot een crawl. Omdat iedereen anders is en alle medewerkers zijn anders, een goede vuistregel is: niet uit te voeren meer dan twee belangrijke wijzigingen in een maand. Te bepalen wat er moet worden afgerond. Prioriteren uw lijst, en dan te bedenken een plan om veranderingen op bepaalde tijden uit te voeren.

Een business plan kan de ruggengraat van uw succesvolle bedrijf. De backbone zal verzwakken indien niet gecontroleerd op regelmatige basis. U moet uw business plan dagelijkse herzien voor de eerste paar maanden; dan zul je nodig hebt om het regelmatig na dat. Maak niet de fout van het schrijven van een fantastische business plan niet te maken en vervolgens nooit meer naar kijken. Die fout zou bijna net zo slecht zijn als je nog nooit had geschreven in de
.