The New Distribution Strategies uw product moet slagen

verbazingwekkende veranderingen in de retail markt in de afgelopen 15 jaar heeft nieuwe, andere belemmeringen om een ​​nieuw product succesvol te lanceren. Marketing romantici glowingly mijmeren over vroeger toen er vermoedelijk meerdere plaatsing kansen in elk niveau van de detailhandel. True, er waren. Maar bij nader inzien, zijn er zo veel opties nu, zo niet meer.

Mensen en organisaties zijn meestal niet open voor verandering. Verandering is moeilijk, vereist een andere denkproces, verbeelding, flexibiliteit. In de jaren 1980 &'; s was er een schijnbaar eindeloze reeks van lokale, regionale en nationale winkelketens, waaronder warenhuizen, drugs, korting, voedsel, hardware en grootwinkelbedrijven. De meeste zijn nu verdwenen. Ze veranderde niet.

WT Grant, Montgomery Ward, Venture, Ayr-Way, Gold Circle, Hills, Super-X, Bambergers, B. Altman, Bonwit Teller en Wannamakers zijn slechts een kleine steekproef van sterke winkel merken die niet meer bestaan. De nieuwe grote doos ketens die hun plaats hebben ingenomen voorzien massale inkoop, merchandising en logistieke activa. Zeker Wal-Mart, Home Depot, Macy's, Walgreen en Kroger hebben hun collectieve zitstokken als dominerende ketens in hun categorie verdiend.

De vraag voor kleine bedrijven en ondernemers is hoe het product succesvol plaatsen in deze retail kolossen. En als ze can &'; t worden gepenetreerd welke andere opties beschikbaar zijn. De moeilijkheden van de verkoop van een korte lijn of een enkel item aan Wal-Mart zijn ontmoedigend, maar kan worden overwonnen.

Voor de grote jongens succesvol te verkopen, moet je aan te passen, verander je voorwaarden om hen te passen. De sleutel tot de moderne grote doos succes is gebaseerd op de enorme omvang van de verkoop, de laagste prijs beschikbaar is en logistiek die steeds snellere inzet van de inventaris en middelen mogelijk te maken. Software voor de scheepvaart en ontvangen is net zo belangrijk als het product kenmerken en voordelen. Je moet de capaciteit om deel te nemen aan deze geavanceerde systemen te hebben.

De inter-net en elektronische media hebben gecreëerd geheel nieuwe afzetmogelijkheden die niet bestaan ​​van een generatie geleden. De grootste werkgever is; als Ebay geteld alle onafhankelijke contractanten ze dienen als werknemers, zouden ze de wereld en ' zijn. Meer dan 700.000 eenheden te verkopen nu het product door middel van dit uitgestrekte, democratische, web community. Velen maken een full-time leven van Ebay verkoop. Dit is een inter-net warenhuis met een veiling formaat. En er zijn tientallen andere gerichte web-gebaseerde sites die inventaris zo goed verkopen.

Home Shopping Network, ANC, Shop at Home en QVC zijn gewoon elektronische warenhuizen en elk heeft een enorme honger naar nieuwe producten. Elk jaar deze kabeltelevisie retailers zoeken lokaal en via on-air verzoeken voor verse, creatieve, nieuwe producten die in deze krachtige sales locatie kan worden aangetoond. Een product dat met succes verkoopt HSN zal binnenkort in de vraag op de traditionele retail planken.

Jaren geleden late night infomercials waren de frequente mikpunt van komische sketches. Vandaag grote bedrijven zoals Proctor & Gamble, General Motors en Estee Lauder gebruik maken van deze verkoop plaats. Honderden producten worden gelanceerd in het kort formaat infomercials elk jaar, en vele slagen. Deze vlekken kunnen worden geproduceerd tegen ongelooflijk betaalbare prijzen en test media koopt beperken de financiële risico's. De meeste grote doos winkels zijn voorzien van een gebied het weergeven van de “ Gezien op TV &"; logo. Het is veel makkelijker om de bureaucratische doolhof van een nationale keten met een beetje bewezen verkoopsucces in de hand te dringen.

Net zoals TV infomercials hebben een revolutie product marketing, kan een nog goedkoper strategie worden uitgevoerd met behulp van gedrukte media. Belangrijkste kranten stroom, tijdschriften en afdrukken supplementen steeds verkopen druk
Advertorials. Een Advertorial is een artikel dat leest en lijkt niet commercieel te zijn, maar bevat een specifiek product boodschap. Deze zijn uiterst krachtige guerilla marketing tools, goedkoop, gemakkelijk te controleren en een sterke omzet generatoren zijn.

Er zijn veel andere potentiële mogelijkheden na te streven om de verkoop tractie te maken voor een product. Publiciteitscampagnes (hebben het voordeel dat ze gratis), speciale catalogi, afdracht enveloppen, commissie verkoop dekking, en een aangepaste website met een online pay-per-klik programma zijn slechts een paar te noemen.

De oude dagen en winkels zijn verdwenen. We hebben alleen de nieuwe dagen en een hele reeks nieuwe mogelijkheden te benutten. Misschien Lowe &'; s is niet de plaats om uw product te lanceren. Succesvolle uitoefening van een guerrilla-optie zal een product in staat stellen om een ​​omzetbasis, verkoop, tractie en de groei te ontwikkelen. . Dit zal het veld onderhandelingstafel
  niveau als de grote doos presentatie wordt gemaakt;