Ace Opdrachtgever Interview - Tips om aan de slag meer klanten te ondertekenen op de stippellijn

Het maakt niet uit wat je in het bedrijfsleven, een cruciaal onderdeel van het verkrijgen van nieuwe business is dat alle belangrijke klant interview. Dat gesprek heb je met potentiële klanten te laten zien je hebt wat nodig is om hun werk te doen en zou graag de gelegenheid om samen met hen te verwelkomen. Dit gebeurt in een aantal opzichten; via de telefoon, via e-mail of instant messaging, of in persoon. Het doesn &'; t echt uit hoe het &'; s gedaan; het belangrijkste is dat het &'; s gedaan, en goed gedaan.

Waarom zijn client interviews zo belangrijk? Ze zijn van vitaal belang, omdat de beslissing om zaken te doen met u wordt vaak gemaakt hetzij tijdens het interview of kort daarna. Dat &'; s waarom het zo belangrijk is om te beheersen interviewtechnieken. Houd in het achterhoofd, kunnen potentiële klanten alleen van je weten door wat ze hebben gehoord of gezien online. Dus, dit is uw kans ze allemaal uw sterke punten en waarom je bent perfect voor hen om aan te tonen

Hier volgen enkele tips voor het beheersen van de klant interview:.

Wees voorbereid – Voordat het interview moet u uw huiswerk te doen. Eerste, de herziening van hun site om zo vertrouwd als je kunt met hun bedrijf. Doe meer dan een oppervlakkige beoordeling; echt wat tijd om te zien wie ze zijn, waar ze voor staan, en vooral hoe je je voelt je kunt helpen. Ook, doe wat onderzoek over hen op sociale media via hun Facebook-accounts, Twitter en LinkedIn. Wat doet het je vertellen over hen?

Door meer over hen te weten van tevoren uw vergadering kunt u beter bepalen wat hun behoeften zou kunnen zijn en het ontwikkelen van een duidelijke richting voor uw gesprekken met hen. U kunt dan sluit de puntjes en kunnen zien hoe je hen het beste kan helpen. In feite zou je zelfs zien gebieden waar je hen kan helpen dat zij aren &'; t zelfs bewust van nog

Laat zien wat je &';. Ve kreeg - Richt ze naar uw website, waar ze meer informatie kunnen vinden, maar meer doen dan alleen maar zeggen - naar mijn website en lees over mij. Ze doorverwijzen naar de juiste plek op uw site die de informatie rechtstreeks tot hen spreekt heeft. Het kan uw diensten pagina zijn, maar duidelijk ook over dat. Wijzen op de specifieke diensten die je echt het gevoel dat ze nodig hebben. Ook, door het doen van je huiswerk in de eerste stap en wordt voorbereid, heeft u de mogelijkheid om te laten zien die extra diensten ze misschien nog niet hebben ontdekt dat je weet dat een echte waarde voor hen.

Vraag Vragen &ndash ; Hebben een reeks vragen opgesteld aan potentiële klanten te vragen. Natuurlijk, je don &'; t wil zijn vragen gewoon om vragen te stellen; je echt wilt deze tijd gebruiken om ze beter te begrijpen. Klanten echt waarderen als u de juiste vragen te stellen, omdat het laat je naar het interview voorbereid. Als je goed bent voorbereid en georganiseerd vanaf de eerste ontmoeting, zullen ze denken dat je altijd deze aanstaande gedurende de relatie.

Follow-up – Ja, de follow-up komt na de eerste oproep of vergadering, maar zorg ervoor dat het duidelijk is hoe dat zal gebeuren te maken. Bijvoorbeeld “ Ik zal verbinden met u volgende week dinsdag weer te zien als je iets anders &" nodig; Nu is het misschien het gevoel alsof je opdringerig, maar eerlijk gezegd, zal het tegenovergestelde effect hebben. Dit creëert een actie stap en vaak zal hen op te treden onmiddellijk in plaats van dat het uit, zodat ze kunnen worden voorbereid voor uw follow-up call of e-mail.

Bovendien, uw vergadering geeft klanten de mogelijkheid om te zien uw persoonlijkheid en de echte u. Dus wees professioneel, maar laat je persoonlijkheid doorschemeren. Het gevoel van vertrouwen te laten zien zal meer van uw potentiële klanten zeggen: “ Ja, ik wil werken met haar; waar moet ik tekenen &";
.