Web technologie in Marketing: Friend or Foe

Elke zelfstandige professional moet een website, een e-zine, en een e-mail marketing strategie, toch? Als je niet nemen van maximaal gebruik van web-technologie om uw professionele diensten op de markt, je achter de tijden, en het missen van enorme kansen. Tenminste, dat is wat de meeste marketing experts willen doen geloven. Maar hoe geldig is dit advies? En is het voor iedereen?

Voor e-mail op grote schaal beschikbaar was, werden marketing nieuwsbrieven gedrukt op papier en per post. Er is geen twijfel dat de e-mail is een meer economische oplossing voor het versturen van een nieuwsbrief. In plaats van de mogelijkheid om slechts een paar honderd nieuwsbrieven veroorloven tegen een kostprijs van $ 1 of meer per stuk, kunt u sturen tienduizenden voor slechts pence. Met een e-zine, kan de technologie bespaart u geld en kunt u uw marketing bereik uit te breiden. Dit is een van de vele manieren waarop webtechnologie je vriend kan zijn. Hier zijn een aantal anderen:

- Een website kan aantrekken van nieuwe klanten
om uw bedrijf vanaf de overkant van de straat of ver buiten uw omgeving. Als uw site heeft een hoge ranking in de zoekmachines onder de juiste categorieën, of veel links van trefwoorden potentiële klanten kunnen zoeken, kun je tientallen vragen van mensen die anders nooit te horen van je.

- Het gebruik van e-mail autoresponders
kan u helpen uw follow-up met prospects waarschijnlijk automatiseren. Abonneren gewoon een prospect om een ​​autoresponder lijst een keer, dan sturen periodieke uitzendingen naar de hele lijst, prospects aan te moedigen om u te huren of het bijwonen van uw leerprogramma's

-. Deelnemen aan online discussie lijsten medailles en bericht boards kan u toestaan ​​om te netwerken met een grote groep mensen in uw doelgroep zonder het verlaten van uw huis of kantoor. Verschijnen op live chatten of webinars laat u toe om een ​​spreker in het openbaar zonder de tijd en kosten van de reis, en spreek tot nationaal of wereldwijd publiek.

Om deze redenen en nog veel meer, het lijkt erop dat het gebruik van web-technologie is een betaalbare manier om potentiële klanten gemakkelijk. U kunt potentieel trekken grote aantallen vooruitzichten voor minder dollars dan met veel meer traditionele methoden van outreach. Maar er zijn valkuilen.

Broadcast e-mail kan een efficiënte oplossing voor de follow-up met prospects die al weten over je. Maar het is een verschrikkelijke manier om jezelf te introduceren aan een vooruitzicht voor de eerste keer. Veel te veel coaches, consultants, trainers en andere professionals abonnees toevoegen aan hun e-zine of autoresponder lijsten zonder hun toestemming. Niet alleen is dit niet effectief als een marketing strategie, omdat de meeste lezers gewoon e-mail van mensen die ze niet herkennen verwijderen, maar het kan serieus averechts werken wanneer iemand wordt beledigd door uw ongewenste mail.

Hier zijn enkele andere manieren dat het gebruik van technologie in de marketing van uw vijand kan worden:

- Technologie maakt het gemakkelijk om
verbergen. Wanneer u een aanwezigheid op het web, een e-zine, en het gebruik van e-mail autoresponders om contact op met uw klanten, kan je denkt dat er geen reden is om contact met hen in persoon. U kunt terecht in niet oppakken van de telefoon, het bijwonen van een zakelijk evenement, of wijst op een lunchafspraak voelen als je denkt dat je de technologie doet het werk voor u. Maar een website of e-mail is niet een gelijk substituut voor een prospect horen van uw stem of het zien van je gezicht. Het is vrij zeldzaam voor iemand om een ​​professional inhuren zonder te praten met hem of haar eerste, dus als je uit het praten, kunt u ook het uitstellen van het inhuren

-. Starten en onderhouden van een aantrekkelijke en handige website
, en het bereiken van een hoge zoekmachine rankings voor het, kan een dure en tijdrovende project. Tenzij je veel aandacht besteden aan uw budget, kunt u gemakkelijk vinden jezelf besteden veel meer aan elke klant land dan je ooit zou betalen met behulp van offline marketing methoden. Een high-traffic website is een waardevolle bron voor een bedrijf die kunnen profiteren van een wereldwijde aanwezigheid en een grote hoeveelheid nieuwe klanten. Maar als uw bedrijf is vooral lokaal of u alleen een paar nieuwe klanten per jaar, kan je uiteindelijk betaalt voor een niveau van zichtbaarheid van je niet echt nodig

-. Te veel vragen van de web kunt uw tijd
verspillen. Anonieme bezoekers naar uw site zal vaak e-mail om te vragen over prijzen en andere details. Deze vragen zijn volledig goedkeurende - je weet niets over de mensen die schrijven. Als je de tijd neemt voor een gedegen antwoord op een ieder, kunnen ze een aanzienlijke hoeveelheid energie verbruikt. Op het web als off, prospects die naar wordt verwezen door mensen die uw werk kennen hebben veel meer kans om u te huren dan degenen die u per ongeluk. Als dat zo is, misschien is het zinvol om meer energie te steken in de bouw verwijzingen dan in het bouwen van een bredere aanwezigheid op het web.

Web-technologie is echt niet anders dan elke andere methode van de marketing van uw diensten die u moet de geschiktheid beoordelen van elke strategie voor uw unieke omstandigheden. Als je merkt dat het schrijven van een karwei, misschien een regelmatige ezine is niet de beste keuze voor jou. Als u alleen een paar grote, lokale klanten per jaar, kunt u een website voor prospects te verkennen nadat u contact met hen, maar niet uw geld te besteden aan web directory listings of zoekmachine optimalisatie. Autoresponder herinneringen kan zo'n goed idee om in-house training aan bedrijven te verkopen effectief met de inschrijving in de openbare workshops te verhogen, maar niet.

Alleen maar omdat een strategie is de nieuwste en beste wil niet zeggen dat het de beste. Het publiceren van een blog kan geweldig zijn als uw doelgroep besteedt veel tijd online, maar niet zo goed voor degenen die zelden openen hun browser te bereiken. Webinars kan een effectief instrument voor het aantrekken van high-tech of zakelijke klanten, maar niet voor thuis ondernemers of consumenten die oudere, tragere computers met toegang tot low-speed internet actief zijn.

Op basis volledig op de technologie te brengen in klanten kunt u ook een vals gevoel van productiviteit. Wanneer u het schrijven van webteksten voor uw website of het opzetten van autoresponders, je voelt je alsof je met actie over marketing. En deze activiteiten kunnen belangrijke achter de schermen stappen zijn, maar je moet ze niet te verwarren met de directe hulpverlening aan potentiële klanten. Webteksten zal geen verkoop te maken totdat de mensen het zien, en autoresponders zal geen effect hebben totdat de mensen zijn geabonneerd op hen.

Web-technologie biedt gewoon een set van marketing tools, niet een complete oplossing. Met behulp van elke marketing tool het web te bieden heeft is niet een vereiste om zaken te doen. Het doel van uw marketing moet zijn om je genoeg klanten te brengen naar het niveau van de winst die u wenst te verdienen. Bij de verkoop van technologie toevoegt aan uw bottom line, het is de moeite waard in dienst. Wanneer dit niet gebeurt, is er geen reden om het te gebruiken
.