*** Best Practice # 22: Heeft een systeem voor het verkopen van een product of service die wij presenteren

De beste verkopers zijn systematisch in hun benadering van hun werk, terwijl de gewone verkopers zijn sporadisch.

Dat is een van de redenen waarom ze de beste zijn.

We weten dat geavanceerde routinewerk beste wordt bereikt door de uitvoering van effectieve systemen.

McDonald's, bijvoorbeeld, wist niet t krijgen waar ze zijn door het inhuren van de beste mensen die ze konden vinden en dan hen te vragen om het te achterhalen. Integendeel, ze een systeem gecreëerd, en vervolgens voortdurend getweaked dat systeem. Die benadering geldt voor elk gebied van menselijke inspanning. Van chirurgen aan de ministers om vissers huis schilders, worden de routine en geavanceerde aspecten van hun werk het best aangepakt met de systemen. Het geldt voor de verkoop ook.

Er is een beste manier om elke combinatie van producten /diensten aan specifieke markten te verkopen. Met andere woorden, als u verkoopt tapijt aan onafhankelijke winkels, er is een beste manier om dat te doen. Als u de verkoop van hetzelfde product aan aannemers, is er een beste, hoewel enigszins anders, manier om dat te doen.

Elk van deze unieke combinatie van producten tot de markten is wat ik noem een ​​selling "situatie &";.. In mijn voorbeeld hierboven, de verkoop van tapijt aan aannemers is een situatie, terwijl de verkopen aan winkels is een andere

Om de verkoop van de situatie, als het regelmatig optreedt, is het best behandeld door het ontwerpen van een doeltreffend systeem, en dan voor altijd te verbeteren op het ontwerp en de implementatie van dat systeem.

De beste sales bedrijven ontwerp verkoop van systemen voor elke situatie. In mijn praktijk heb ik eerlijk gewerkt met zeer weinig bedrijven die bekendheid had met het concept van een verkoop-systeem, veel minder een goed ontworpen en daadwerkelijk geïmplementeerd is.

Dus, vaak valt op de . individuele verkoper om het juiste systeem te ontwerpen Dit is wat de beste verkopers doen ze niet gewoon "gaan er en iets te verkopen &".; Wanneer voorgesteld met een product of dienst te verkopen, ze stellen en vragen die leiden tot de ontwikkeling van een systeem beantwoorden. Hier is een verkorte versie van het "systeem-gebouw vragen &"; Ik adviseer:.?

1 Wie is de meest waarschijnlijke markt (klanten) voor deze
2. Welk probleem doet dit op te lossen voor hen 3. Waarom zouden ze betalen voor deze?
4. Wat is de beste manier om toegang tot de beslissers?
5. Wat is het specifieke proces Ik zal volgen om dit te verkopen?
winnen 6. Wat is de beste manier om de pijn /dit probleem oplost ontdekken?
7. Wat is de beste manier om dit te presenteren?
8. Wat zijn sommige natuurlijke en logische zorgen zij kunnen hebben?
9 . Wat is de beste manier om die problemen op te lossen
? 10. Hoe lang zal dit allemaal?
11. Welke hulpmiddelen heb ik nodig om dit te bereiken?

Beantwoord deze vragen, schriftelijk, en je hebt het begin van een systeem nu door te werken uw systeem, zult u veel effectiever dan de verkopers en "te gaan en iets te laten gebeuren &".; Doordachte voorbereiding troeven willekeurige actie elke dag van de week.

Dat is waarom dit is een best practice van de beste verkopers.

Als u wilt om dieper te graven in deze praktijk, download dan de witte papier, hoe Thinking Systems kan transformeren Uw Sales Force, of de aankoop van het boek, hoe hoe om iets te Anytime Iedereen Verkoop

Als je lid bent van The Sales Resource Center ® ;, overwegen Cursus C-1.: The Kahle Way ® B2B Selling System
.