Het geheim van het schrijven Memorable Sales Kopiëren

Wilt u het geheim aan het creëren van MEMORABLE promotionele kopie weten? Verkoop kopie die daadwerkelijk blijft met uw klanten lang nadat ze klaar lezen?

beheersen dan de kunst van het gebruik van woorden om foto's in de hoofden van uw klanten te creëren.

Als u een beschrijving van uw producten of diensten op een zodanige wijze dat het vormt beelden in de hoofden van uw klanten, nou, dan heb je zojuist iets dat lang zal duren nadat de marketing is voorbij.

Waarom anders heb romans bij ons blijven zo lang? Die "foto's" zien we trekken ons in de wereld van de roman, en die foto's bij ons blijven lang nadat we het boek hebt gesloten. Als je dat soort uithoudingsvermogen met uw marketing materialen te creëren, denken over hoeveel voorsprong op uw concurrentie u zult zijn.

Dus, hoe ga je aan de slag? Hieronder zijn drie tips. (Merk op hoe alle drie tips hebben het woord "specifieke" gemeen. Wees specifiek wanneer je kunt. Wij denken niet in algemeenheden, denken we in de details. Hoe specifieker je bent, hoe sterker de foto.)

1. Gebruik specifieke zelfstandige naamwoorden. Quick - wat in het oog springt als ik zeg het woord "vogel"? Nu wist dat imago. Wat opduikt in je hoofd als ik zeg "kardinaal"?

Toen ik zei vogel, kan je een aantal vogelsoorten of misschien zelfs een soort van generieke vogel (iets bruin met vleugels en veren) zijn afgebeeld. Toen ik zei kardinaal, ik wed dat je een heldere rode vogel met die kenmerkende driehoek hoofd zag.

Zie het verschil? Kardinaal is specifiek en een specifiek beeld voor de geest brengt. Vogel is generiek, en het brengt een generieke beeld voor de geest.

Indien mogelijk, gebruik maken van de meest specifieke naamwoord je kunt. (Echter, als de meest specifieke naamwoord is iets wat de meeste mensen zou het niet weten, zeggen sommige zeldzame exotische insecten alleen te vinden in de Amazone jungle, zorg dan dat je het te beschrijven als goed.)

2. Gebruik specifieke werkwoorden. Werkwoorden ademen leven in uw exemplaar. Ze zijn het verschil tussen woorden plat en in coma op de pagina of springen en dansen een jig.

Werkwoorden brengen beweging om uw exemplaar. Ze vertellen je lezers als iemand lopen, joggen, slenteren, overslaan of kruipen. Of misschien dat er iemand is uitgeput en heeft besloten te gaan liggen voor een beetje

Nu, als ik zeg werkwoorden, wat ik heb het niet over zijn werkwoorden "te zijn." - Am, is, zijn, was, waren, enz. Die werkwoorden niet een beeld te schetsen. Niet zoals knuffel, schaatsen, zeilen, lopen, vallen, draaien, spiegelen, enz. Zie het verschil?

Terwijl "zijn" werkwoorden noodzakelijk zijn, het idee is om ze zo weinig mogelijk te gebruiken. In feite, ik heb een vriend-fictie schrijven die "was /waren" regel heeft. Slechts drie "wases /weres" per pagina.

Yep, je hebt me recht gehoord. Per pagina.

Ja, dat kan worden gedaan. Ik wist niet dat ik kon het ook doen in mijn romans. En laat me je vertellen, wanneer je begint te snoeien die "wases /weres" uit uw proza, het is verbazingwekkend hoe sterk je schriftelijk wordt.

3. Beschrijf specifieke situaties. Vergelijk:

"Onze boekhouding service is de beste in het gebied kunnen wij zorgen voor al uw boekhouding behoeften, van facturen tot het betalen van rekeningen aan de combinatie van uw bankafschriften.."

Om dit:

"Doe uw facturen gaan laat omdat je niet kunt staan ​​het idee van zitten om ze te doen? Is uw cash flow te lijden droogte elke maand omdat er geen controles komen in de mail (omdat uw facturen ging uit laat )? Hoeveel haar heb je uitgetrokken door de jaren heen als gevolg van boekhoudkundige fouten? Nooit bang, die dagen zijn voorbij wanneer u ons inhuren om uw boekhouding te doen. "

Het eerste voorbeeld is generiek (verzorgen van de boekhouding nodig). Het tweede voorbeeld laat zien hoe het bedrijf doet. (In fictie noemen we het 'show, do not tell. "Goed advies, zelfs voor copywriters.) Je kunt eigenlijk" voelen "die zakelijke problemen - late facturen, cash flow droogte, verlies van haar. Het is het verschil tussen iets koud en onpersoonlijk die echt niets te maken met u en iets dat je wakker wordt met een vonk van herkenning ("Hé, dat is me dat ik nodig.").

Schrijven Oefeningen - Zie wat anderen doen

Kies een stuk van de kopie. Iets met meat - ten minste 300 woorden of zo. Nee, hoeft het niet iets wat je ofwel schreef zijn. In feite zou deze oefening makkelijker zijn als het niet van jou.

Nu analyseren. Kijk naar de zelfstandige naamwoorden. Zijn ze specifieke? Of zijn ze een beetje te generiek? Hoe zit het met de werkwoorden? Konden ze sterker? En is het een specifieke situatie, iets dat je daadwerkelijk kunt voelen en aanraken beschrijven

Probeer deze met een verscheidenheid van geschriften - romans, non-fictie boeken, krantenartikelen, websites, verkoop brieven, enz. Kijk naar zowel de "goede" en "slechte" voorbeelden. (Hoewel goed en slecht zijn enigszins subjectief, volg je darmen.) Zie wat je trends te ontdekken.

Door het analyseren van wat anderen doen, ben je beter in staat om de sterke en zwakke punten in je eigen schrijven te zien. < . br>