Succesvol implementeren van strategische richting voor uw Sales Team

Door Colleen Francis, Engage Verkopend

Als de verkoop leider, je hebt een visie op hoe u uw verkoop doelen te bereiken en te voldoen aan onderneming doelstellingen. Om uw doelstellingen te bereiken, moet je nauw samenwerken met uw sales team en ervoor zorgen dat ze delen die visie. Sales leiders worden vaak uitgedaagd met hoe om hun strategische richting uitgevoerd gedurende de sales-team. Er zijn een paar eenvoudige stappen die u kunt nemen om uw strategische richting te bereiken en volledig zet het in de praktijk

Stap 1:. Haal het Sales team betrokken. Eerste, plannen een sales meeting waar u mee in uw sales team en de strategische richting. Het lijkt intuïtief, maar het gebeurt vaak dat de verkoop leiders begrijpen hun strategische richting, maar hebben nog nooit hun team ingevuld, waardoor het onmogelijk is voor het team om te voldoen aan de doelen te helpen. Het delen van uw strategie met het team is een eenvoudige stap en een gemakkelijke manier om uw team op dezelfde pagina en begrijpt wat de richting moet zijn.

Daarnaast is het essentieel om te vragen voor het sales team &'; s feedback over hoe ze kunnen helpen bij het bepalen en uitvoeren van uw strategie. Sales mensen zullen meestal niet iets dat alleen maar omdat ze verteld om te doen, en hun belangrijkste motivatie is het raken van hun doelstellingen. Betrek ze in uw visie, zodat ze kunnen begrijpen hoe dit gaat om hen te helpen hun klanten te bedienen en meer geld. Zitten met de verkopers als een team en brainstormen elk punt van de strategische richting, vragen stellen, zoals:

• hoe verhoudt dit strategische richting van toepassing zijn op het helpen van onze klanten slagen
&bull?; Hoe nemen we een interne richting en echt maken customer verbruiksartikelen
&bull?; Hoe doen we dat de strategische richting en hoe
betekent dit het verbeteren van de klant staat?

Een andere vraag te stellen is hoe de strategische richting van invloed op het dagelijks werk en wat het team moet doen op een dagelijkse activiteit basis om Zorg ervoor dat de strategie een succes is. Hebben het sales team te creëren doelstellingen, metingen, of zelfs KPI's rond uw strategische richting.

Stap twee: Monitor. Om ervoor te zorgen dat uw strategische richting wordt uitgevoerd, moet u ervoor zorgen dat u bijhouden van de voortgang. In uw wekelijkse sales meetings en uw wekelijkse coaching en mentoring sessies, zorg ervoor dat je het meten van het sales team &'; s de voortgang aan de uitvoering van de strategische richting. Als uw sales team faalt, als je consequent hen in staat stellen om quota niet geraakt, of als je consequent hen in staat stellen om weg te komen met het niet doen van de activiteiten die zij uiteengezet te doen krijgen, dan ben je echt medeplichtig aan hun falen. It &'; s aan jou om proactief monitoren en tweak strategie om hen te helpen hun doelen te bereiken of richting veranderen als ze niet bewegen in de manier waarop je wilt dat ze. Dit is een vrij eenvoudig principe, maar het werkt!

Stap drie: Motiveer Door Compensation. Als je echt bezorgd over de uitvoering van een strategische richting, zorg er dan voor om de verkoop mensen betalen aan de activiteiten of gedrag dat u wilt bereiken. Gewoon, afstemmen van hun vergoeding met de strategische richting die u probeert uit te voeren om het gedrag te motiveren. Hier is een basisregel;

De verkoop mensen doen precies wat ze betaald te doen

Als hun vergoeding, met name variabele beloning, of provisie en bonussen, isn &';. t in overeenstemming met de richting die u wilt het team gaan, zullen ze gewoon handelen op welke manier hun inkomen maximaliseert. Dus zorg ervoor dat uw compensatie plannen, je bonussen en uw commissies zijn volledig afgestemd op het gedrag dat wordt verwacht dat de uitvoering van de richting.

In drie eenvoudige stappen, kunt u met succes te implementeren strategische richting binnen uw sales organisatie. Eerste, krijgen ze betrokken zijn. Tweede, controleren en meten hun vorderingen op een wekelijkse basis. En ten derde, betalen ze op een manier die hen aanmoedigt om de ideeën die u uitgevoerd wilt uit te voeren. . Het zal wat tijd en toewijding Restaurant   nemen, maar als u deze drie principes, kunt u er zeker van zijn dat het sales team zal stap in lijn met uw doelstellingen;