8 Vragen aan Motiveer uw team naar het volgende niveau

8 Vragen Bereik aan Motiveer uw team bereikt de Next Level

Door Paul Cherry

Haar naam was Cindy, maar rond het kantoor , werd ze beter bekend als 'Solitaire Cindy. " Wanneer ik liep door haar bureau, de Solitaire scherm op haar PC liep. Eerlijk gezegd, het irriteerde me. Waarom zou Cindy spelletje Solitaire haar dag weg terwijl ik gepakt mijn bult in mijn werk, samen met mijn collega's? Ik vroeg haar manager hoe ze zich voelde over. Ze zuchtte, "Want wat we betalen Cindy, een fatsoenlijke baan doet ze, zodat ze &'; s het recht verdiend om rond futz."

Ik heb zelfs sprak met Cindy mezelf, in de hoop om haar aan te moedigen. Maar ze haalde als ze een kaart met een klik van de muis haar omgedraaid.

Het was als een Mexican Standoff.

Cindy was niet gemotiveerd. Maar ik schuld management. Zij noch confronteerde haar noch gaf haar enige motivatie. Zoals zo veel managers, namen ze de weg van de minste weerstand. Mensen liever met middelmatigheid zetten dan te maken golven met medewerkers.

U hebt keuzes over hoe Middelmatigheid in uw Sales en Marketing Organisatie Adres

Bijvoorbeeld, zou je:.
* Koppel Cindy's Solitaire software om haar te dwingen over te stappen op de plaat ?

* Confronteer haar, loopt het risico op vervelende haar en haar te verliezen (en het vinden van haar vervanging)?

* Negeer algemene middelmatige prestaties Cindy's als gevolg van de dingen die ze goed doet, riskeert een rimpel effect op de andere werknemers die hard werken terwijl Cindy volgt haar eigen weg van de minste weerstand?

* Start een zinvolle dialoog met haar om uit te vinden waarom ze liever spelen computer Solitaire zijn dan een pro-actieve werknemer in uw omzet organisatie?
Als je zoals sommige van mijn cliënten, zou je waarschijnlijk denken dat het installeren van programma's te controleren en de toegang van werknemers Internet te beperken is het antwoord. Maar alleen dat behandelt het symptoom, geen ziekte.

Als je net als de meeste managers misleid, dan &'; D voelt het is niet jouw taak om excellentie te inspireren. Je zou ervoor kiezen om de algemene middelmatige prestaties Cindy's negeren. Het spijt me, maar de kans groot dat uw sales team zal niet zichzelf op magische wijze te motiveren. U moet middelmatigheid problemen zo snel mogelijk aan te pakken, zodat ze don &'; t sneeuwbaleffect in een groot probleem

Effectieve managers zou:

* Start een zinvolle dialoog met hun sales team

*.. Vergeet niet dat alle leden van hun sales team zijn personen met motivatie zo verschillend als hun werk stijlen.

* Respect en reageren op die verschillen zo van hun sales team presteert boven onze verwachtingen.

* Begrijp hun werknemers als ze begrijpen hun klanten.

* Zoek uit wat hun sales team echt waarden.

U riskeert het verlies van uw beste werknemers als je niet manieren voor hen succesvol en bereikt in hun posities te voelen te ontdekken. En, de enige manier om te begrijpen wat mensen waarde te nemen. Dat is waarom ik raden dat u met uw sales team te praten, en echt wat succes betekent voor hen luisteren!

8 vragen moet u vragen uw team dus u kunt mee te nemen naar het volgende niveau

Gewapend met de antwoorden op deze vragen 8, kunt u zinvolle beloningssystemen, programma's en promoties die zal middelmatige werknemers zetten in gelukkig en productief verkoop performers uit te voeren.

1. Wat voel je gaat goed voor u op ons bedrijf?
2. Wat heb je zo ver dat je echt trots op?
3 volbracht. Wat anders naast een groter salaris zou voelt u zich meer succes op het werk? In het leven?
4. Wat zou je moeten bereiken om succesvol vijf jaar voelen vanaf nu in je carrière?
5. Wat vind je het leuk aan je werk?
6. Welke twee dingen zou je het liefst willen bereiken in de komende zes maanden?
7. Om uw carrière interessanter te maken, wat zou je graag meer van doen? Minder
8. Hoe doe je succes definiëren?

Get Your Sales Team Gemotiveerd

Als u wilt dat uw sales team om succesvol en triomfantelijk in hun werk te voelen, je moet ze zich gewaardeerd voelen. Ik kan niet eens beginnen om het aantal keren dat cliënten hebben opgeroepen vragen me om hen te helpen hun werknemers te motiveren tellen. Over en over, vertellen ze mij hun bedrijf zou verbeteren als slechts Joe of Jenny Worker zou "te stappen op de plaat" of "put in die extra inspanning." Maar alles wat ze moeten doen is vragen hun werknemers wat hen motiveert en hoe ze willen worden gemotiveerd! Heb Vergeet niet, gemotiveerde medewerkers hebben de drive om te slagen. Dus beginnen vragen te stellen en te motiveren uw team vandaag, zodat u kunt uw bedrijf te laten groeien morgen Restaurant  !;