*** De 5 redenen waarom mensen kopen (of de 5 argumenten u moet weten over uw aanbod)

Er zijn 5 fundamentele redenen waarom mensen kopen (en niet of won &'; t kopen). Als je eenmaal weet deze redenen, kunt u ervoor zorgen dat de juiste informatie meester over uw product of dienst beter die mensen die grote waarde zou krijgen van deze (zelfs als ze niet weten het!)

Voor serveren elke aankoop, zullen de mensen kopen voor één of meer van de volgende redenen:

1. Desire
- Ze hebben een wens om het product eigenaar of ontvangen van de dienst

Eg ooit gegaan naar een supermarkt of snoepwinkel met een kind? Hmm .. ja, je weet wat ik bedoel; dat &'; s wens op zijn hoogtepunt
2!. Need
- Ze moeten het product /dienst om een ​​bepaald doel te bereiken of om te worden voldaan

Eg De Marslow &'; s hiërarchie van behoeften kan helpen begrijpen waar we &'; re op en vele malen passeren we onze verlangens voor de behoeften! (zoals de nieuwste Hi-Fi-systeem ...)

3. Trust
- Ze vertrouwen op de verkoper en /of dat het product /dienst te leveren resultaten

Eg Het opzetten en onderhouden van een rapport van vertrouwen met de mensen is van cruciaal belang als je ze wilt houden het kopen van je spullen. Klanten zijn verloren vooral omdat het vertrouwen is gebroken.

4. Geld
- Ze kunnen veroorloven het product /dienst (of een manier vinden om dit te bekostigen)

Eigenlijk, als het verlangen (of de gevoelde behoefte) is sterk genoeg mensen zouden toch kopen. Credit card bedrijven weten dit maar al te goed!

5. Haast
-. Ze zijn in een haast om de resultaten te krijgen het product /dienst aanbod

Eg Ooit gehoord van de uitdrukking: “ Don &'; t winkel wanneer u &'; re honger &";? Dat &'; s, omdat, als je &'; re in een haast, you &';. Re gebonden te kopen en zo snel mogelijk
Denk na over de laatste keer dat je iets gekocht. Die was (waren) uw fundamentele reden (en)?

Voor mij was het gisteravond. Ik was in de straat, terug van een nacht in de stad en ik was nogal dorstig. Ik wilde echt iets zoets te drinken en alleen de gedachte van de zoete vloeistof in mijn keel ontstoken de wens om een ​​eigen! En het zijn echt dorst, wilde ik een drankje zo snel mogelijk. Ik meestal winkelen voor leuke aanbiedingen, dit keer ik niet &'; t schelen hoeveel het zou zijn, maar het resultaat telde (en ja, ik kon veroorloven om te kopen mezelf een drankje). Bovendien, een frisdrank, die ik nauwelijks elke kopen (mijn vrienden vaak kreunen ze overkomen als ik alleen maar thee aan te bieden). Een andere dag, en ik niet zou ' van &;. T hebben verzorgd of gekocht voor verschillende redenen

Nu, als iemand die een dienst of product verkoopt, kun je begrijpen dat ze afkomstig zijn uit één of meer van deze hoeken te kopen ( of niet te kopen). Als je wilt dat mensen profiteren van uw geweldige dienst of product, moet je weet dat het goed genoeg om uit te leggen waarom iemand zou:

1. verlangen dat
2. nodig
3. vertrouwt (en vertrouw erop dat u!)
4. kunnen veroorloven (of weet hoe je hen kan helpen veroorloven)
5. willen of nodig hebben is N.O.W. eerder dan later
Eenvoudig, eh

Vergeet niet, nu is &';? s tijd om gepassioneerde krijgen
GenieCoach
 !;