*** Onderhandelen - Onderhandelen over een succesvolle deal kan worden zeer bevredigend

Onderhandelen over een deal en krijgen wat je wilt kan zeer bevredigend zijn. Natuurlijk, het is ook een hoop werk. Om een ​​succesvolle onderhandelaar te zijn, moet u uw huiswerk te doen. Weet waar je het over hebt en wat je vraagt. Zorg ervoor dat u weet dat de waarde van wat je onderhandelen voor.

Elke succesvolle onderhandelaar zal je vertellen dat je nodig hebt om het vertrouwen te vertonen. De enige manier om echt vertrouwen te zijn, is om te weten wat je het over hebt; je nodig hebt om de details te kennen. Bijvoorbeeld als je onderhandelen over een salaris en voordelen pakket voor uw nieuwe carrière overgang, wilt u informatie over het nieuwe pakket van uw nieuwe werkgever kunnen aanbieden die je hebt. U moet ook de gegevens over uw oude pakket hebben.

Houd er rekening mee dat als je meer geld en een pakket secundaire arbeidsvoorwaarden, dat is niet zo goed worden aangeboden, kunt u niet winnen geen geld bij allen. Bijvoorbeeld als je oude baan aangeboden $ 60.000 dollar per jaar en de volledige voordelen, en de nieuwe baan biedt u $ 90.000 dollar per jaar met minimale voordelen, het $ 30.000 dollar verschil misschien niet de moeite waard op de lange termijn. Stoppen en bedenkt hoeveel tandheelkundige ingreep kan kosten of hoeveel een enkel ziekenhuis bezoek kon je eigenlijk kost. Die $ 30.000 dollar verschil zou niet lang op alle. In dit geval zou een goede secundaire veel waardevoller dan de daadwerkelijk geld. Als deze positie meer werk van uw kant vereist, kunt u beter af met uw oude werkgever.

Bepaal wat je zal accepteren. Doe de wiskunde. Wat is het cijfer dat je het gevoel geeft je de moeite waard en tegelijkertijd maakt dit de moeite waard? Wat je ook kiest, omhoog. Dit is nu het bedrag dat u zal vragen. Je moet altijd hoger zijn dan je eigenlijk zou aanvaarden beginnen. Op die manier heb je wat speelruimte gecreëerd.

Een goede onderhandeling vergt veel van het denken. Het vereist dat u om te onderzoeken wat de ander &'; s reactie zo kan zijn dat u een antwoord voor hen en zijn in staat om hun bezorgdheid te bestrijden. En het vereist dat je de ander met respect te behandelen. Dit is niet een schreeuw fest of bedoeld vervelende enigerlei wijze te zijn. Als een zaak van de feiten, de meer civiele je kan blijven, hoe beter je zult waarschijnlijk wel. Wanneer alles is gezegd en gedaan, de echte truc is om de andere persoon te voelen dat ze een prachtig koopje te hebben gekregen. Je staat
De andere persoon om uw opening salvo af te wijzen terwijl je bereid om minder te accepteren blijven. U kunt zowel weg te lopen van de tafel met waardigheid.

Anytime u de tafel verlaten met meer dat je nederzetting bedrag, kunt u het gevoel dat je een uitstekende deal hebben onderhandeld. En wie weet, zou je een verrassing te krijgen, kunnen ze besluiten om uw openingsbod eren. Immers, het is allemaal om respect
.