Hoe een Ingenieuze Footwear Idee weggerukt Versla uit de kaken van de overwinning!

Een aantal jaren geleden mijn marketing adviesbureau beoordeeld een zeer slimme, nieuwe, zeer commercieel concept in casual schoenen. We ontmoetten met de ontwerper die de collectie hadden gecreëerd en waren enthousiast over alles wat we zagen in de eerste presentatie. Het schoeisel bezat een universaliteit van het gebruik en verbazingwekkende stijlelementen die hen een &ldquo zou maken, moet bezitten &"; voor elke vrouw geïnteresseerd in de schoenen, wat betekent dat elke vrouw overal. Als we een geheim akkoord gesloten met de ontwerper, ik kan geen details over de functies en het ontwerp van het schoeisel in dit artikel.

We verlieten de bijeenkomst met het vertrouwen dat we een vallende ster product en levendige nieuwe had beoordeeld creatieve kracht in de categorie schoeisel. Maar we hebben ook vertrokken met een verontrustende vermoeden dat het ontwerp wiz was niet van plan om de nodige maatregelen van essentieel belang om het product succesvol in de markt te nemen. De zakelijke en creatieve elementen waren op gespannen voet in onze jonge wonderkind. Hij liet ons de indruk dat hij wist wat hij moest doen om zijn doelen te bereiken, maar hij had het station, het vuur in de buik of daadkracht zo noodzakelijk niet de commerciële bergtop te komen.

Wij adviseerden de jonge man, als wij alle ondernemers, die tijd was het niet zijn vriend. Veronderstellen altijd dat iemand, ergens werkt, waarschijnlijk per ongeluk, op een vergelijkbaar product of het concept en kan je verslaan op de markt. Dit is verstandig paranoia. Het gebeurt vaker dan je denkt. Dit is de reden waarom succesvolle ondernemers zijn onophoudelijke in de uitoefening van hun droom.

Een aantal vergaderingen en vele telefoontjes later, onze jonge ontwerper was nog steeds niet in staat om de trekker over te halen en druk op voorsprong na een product te lanceren project. Hij wilde de enige profiel te verbeteren. Hij wilde vervolgens naar de kleur assortiment te veranderen. Vervolgens besloot hij de fabriek was niet in overeenstemming met zijn aanwijzingen. Dit ging op en op voor maanden. Natuurlijk kunnen we zien wat er werkelijk gebeurt: hij was bang van het succes was. We hebben dit vele malen gezien en de symptomen van deze ziekte zijn altijd duidelijk.

We gaven op de ontwerper en het schoeisel project geleidelijk en met tegenzin. We hielden nog steeds het product en de toekomstige mogelijkheden die kunnen worden gewonnen door de lancering van het merk. Maar we realistisch gezien dat dit de gelegenheid zou worden veroordeeld door zijn gebrek aan inzet. We verhuisden op.

Helaas, deze week liep ik via de lokale winkelcentrum en werd in mijn tracks gestopt door een etalage. Een beroemde nationale winkelketen had een scherm vloer in het hoofdvenster, Tegenlicht, volledig gevuld en verhandelde, met meer dan 200 paren van de schoenen die we hadden enkele jaren geleden beoordeeld. Ik ving meteen mijn adem en ging de winkel om meer te leren. Ik dacht: “ Misschien heeft hij op de markt na al en goed voor hem &" ;.

Een korte babbel met de store manager, echter bevestigd dat de roman schoeisel hadden we enkele jaren geleden beoordeeld werden op de markt geduwd door een rivaal ontwerper, met een vergelijkbaar product, een dame met een slimme branding-programma en de lijn genoot groot succes. Ik belde een aantal contacten in de schoenen bedrijf en ontdekte dat dit product had geen relatie met mijn wonderkind ontwerper. De jonge dame achter het merk zag ik in de etalage was begonnen met een paar winkels, genoten van uitstekende initiële verkoop, beveiligd een vordering financiering deal en agressief uitgerold haar merchandising programma nationale ketens. Distributie werd snel groeiende; ze was de introductie van nieuwe stijlen, en begon te adverteren in modebladen.

Dit is een trieste, echt misselijkmakend voorbeeld van ingrijppunten nederlaag uit de kaken van de overwinning. Het hebben van een prachtige nieuwe product, dienst of concept dat de markt klaar is, maar niet bewegen op het project is zo'n verspilling. Ik belde de ontwerper we oorspronkelijk overleg met en vroeg hem of hij wist van de concurrerende product dat hij op de markt had geslagen en beveiligd zijn niche. Na browbeating de concurrent &'; s product als minderwaardig, kon hij alleen maar zeggen dat hij werkte aan een betere versie van zijn origineel concept. Hij kon bieden geen tijdlijn op wanneer het merk zou lanceren.

Ik neem geen vreugde in waarin staat dat ik betwijfel dat hij ooit met succes de markt zal brengen schoeisel. Ik haat het om even te vermelden dat er veel meer dan een paar aspirant-ondernemers die hetzelfde lot zullen ervaren. “ De tijd is geen ondernemer &'; s vriend &" ;, is niet alleen woorden, maar een feit
.