Een nieuwe manier om een ​​innovatief product de markt te brengen

Door: Geoff Ficke

Deze week had ik de gelegenheid om een ​​nieuw product op de Juvenile Products Manufacturers Association &' lanceren; s de jaarlijkse beurs in Orlando. Dit is een jaarlijkse beurs die bij elkaar brengt de fabrikanten van alle maten te presenteren en de invoering van nieuwe spullen voor de jeugd markt. Zoals in alle bedrijfstakken, de concurrentie is hevig, de vele innovaties en marketing strategieën zijn eindeloos gevarieerd.

Tijdens pauzes in de actie liep ik de vloer en deed een beetje van netwerken. Ik had het geluk om een ​​vrouw te ontmoeten, die zich op de kleinste, dunst verhandelde stand in de show. Zoals we praatten ze over wat haar doelen waren voor haar product, op dit moment en op deze dure, high-end tonen opengesteld voor mij.

Haar vertoning bestond uitsluitend uit één prototype van haar uitvinding. Ze had geen verpakking, geen afbeeldingen, geen branding, geen van de aanwezige in gloeiende overvloed bij elke andere stand op de beursvloer elementen. Ze was ook bang. Haar uitgesproken vrees was dat ze als een dromer zou worden ontslagen voor het bijwonen van een dergelijk evenement zonder kogels in haar pistool.

Ondanks al haar vermeende nadelen, deze dame had echt een geweldig product concept. Haar uitvinding was roman, een echt product verbetering ten opzichte van de bestaande universum van concurrerende merken momenteel op de markt gebracht. Ik dacht dat ze een uitstekende kans om een ​​partner, een licentie te vinden of te verkopen haar gepatenteerd concept had en vertelde haar dus.

Elke dag dat ik zou dit aardige dame meerdere malen te zien en ik merkte een subtiele verandering gebeurt op elke vergadering . Ze was het verkrijgen van vertrouwen. Ze zag haar productconcept wordt blootgesteld aan een zeer moeilijke menigte en mensen waren haar aannames over product potentieel te bevestigen. Haar ervaring op de show was van onschatbare waarde in het bekrachtigen van haar voor de boeg van het maken van haar uitvinding markt klaar taak.

De laatste keer dat ik zag deze dame was ze positief gloeien. Een senior executive van een van de grootste bedrijven in de industrie had haar stand bezocht. Daarna keerde hij met ondergeschikten. Ze was uitgenodigd om het hoofdkantoor naar het prototype formeel presenteren aan het corporate team en beginnen met onderhandelingen over een licentie deal.

Nu is dit een grote stap voor haar, maar ze beseft dat ze nog een lange weg te gaan voordat ze sluit een licentie deal. Ik weet dat dit na enkele dagen van de blootstelling aan deze vrouw, als de deal niet gebeurt zal ik haar zie in deze of een andere tonen langs de lijn met een volledig branded product klaar voor verkoop. Ze zal niet stoppen totdat ze haar doel bereikt.

Mijn adviesbureau kijkt naar honderden nieuwe uitvinding en product inzendingen per jaar. We eigenlijk gaan over een dozijn in een gemiddeld jaar. Een zeer hoog percentage van de artikelen die wij geven niettemin echte commerciële verdienste. Wat ze altijd ontbreekt is een persoon, zoals de dame die ik in dit artikel beschreven.

De mogelijkheid om een ​​andere weg in te slaan, uw idee bloot aan een kritische markt en neem een ​​risico is wat scheidt succesvolle ondernemers uit dromers . Het woord “ geen &"; is iets wat ons allemaal vrezen gehoor. En toch, het overwinnen van “ geen &"; is de hindernis iedere ondernemer moet leren accepteren, begrijpen en verwerken. Ik vertel mijn klanten, “ betekent dat er geen enkel niet vandaag &" ;.

Ik ontmoet veel mensen die gewoon opgeven. Hun redenen, echt excuses, zijn eindeloos. Ik kon het geld niet te verhogen. Ik was misleid. Ik heb drie kinderen. Mijn partner nam af met de plannen. Ik kan van &'; t verkopen. Deze en talloze andere klachten zijn indicatief van een angst voor succes. Niet iedereen is gebouwd met de “ juiste spullen &"; om te slagen als ondernemer.

Ik was persoonlijk en professioneel nieuwe energie na mijn korte, ontmoeting met mijn nieuwe ondernemende vriend. Ze had een onzekere, risicovolle en nieuwe weg naar de lancering van haar product genomen. Haar moed was te bewonderen. Ze bevestigde mijn overtuiging dat de weg naar succes is open voor alle met de drive, ambitie en positieve houding van essentieel belang voor het gezicht en het overwinnen van de obstakels die onvermijdelijk moeten worden aangetroffen. Markten zijn brutaal concurrerend. . Alleen de sterke zal
  overleven in deze jungle;