Je moet Feed The Beast

We kennen. Iedereen haat verkopers. Ik snap het. Dank voor het opmerken.

Dus, waarom doen we het? Waarom, zelfs, we doen het leuk? Omdat we weten dat in de diepe krochten van je gedachten … als je opstaat in de ochtend om te gaan werken … ondanks uw frustratie en minachting met de man die kan &'; t krijgt zijn papieren recht … u ons nodig heeft. In feite, je carrière stabiliteit hangt af van ons vermogen om ons werk goed te doen.

Als er geen verkoop, is er geen business. Er zijn geen bewerkingen mensen. Er is geen klantenservice. Niemand hoeft te worden ingehuurd om de telefoon te beantwoorden. Heck, u &' don; t zelfs een raad van bestuur nodig. In feite, niet zou u van &';. T iets nodig hebt, omdat een verkoop werd nooit gemaakt

Mensen die don &'; t heeft de opsporing en dicht voor een leven haat toen ik wijzen dit uit. I don &'; t weet waarom er &'; s veel van een ruzie over, maar iedereen &'; s levensonderhoud afhankelijk van de afdeling verkoop. Dat doesn &'; t betekent anderen aren &'; t uitzonderlijk goed in wat ze doen in hun steun rollen. Maar, dat &'; s wat andere afdelingen zijn in elke business …. Steun aan de verkoop

Dus, waarom don &'; t ze helpen in plaats van kastijden? Waarom doen andere afdelingen bestaan ​​in een staat van vijandige wapenstilstand met de sales afdeling? Waarom aren &'; t dat ze al het mogelijke doen om hun verkopers productiever te maken? Immers, een opkomend tij drijft alle boten, en er is slechts één afdeling die bovenste regel inkomsten produceert in een bedrijf, terwijl alle andere afdeling is gewoon een last. Als de verkoop gedijen, dan is de accountants kan een loonsverhoging te krijgen. Als de verkoop wankelen, dan is de afdeling engineering kan vinden zichzelf steeds uitbesteed in een kostenbesparing verhuizing.

Iedereen in een organisatie nodig heeft om te helpen voeden het beest.

Ik denk dat een deel van het probleem is dat de meeste afdelingen don &'; t begrijpen wat verkopers teek. Stelt u zich eens wakker worden elke dag en kijken uit naar meerdere afwijzingen, vijandige behandeling, en misschien zelfs een frons als je loopt in de kamer. En toch, de meeste goede verkopers love it. “ Geen &"; doesn &'; t last van hen. Afwijzing? Op naar de volgende. De grote verkopers zijn FORWARD denkers, onafhankelijke en genieters van sociale interactie. Ze houden van het gesprek, de autonomie en de mogelijkheid om hun eigen lot te controleren. Zij terugkijken nooit, want als ze dat deden, zij &'; D vast komen te zitten in de modder. Dus de volgende keer dat je Territory Manager vult zijn kosten rapport onjuist of vergeet om iets in CRM in te voeren, na te denken over waarom dit gebeurt. Ze kunnen van &'; t zorgen te maken over de minutia … there &'; s een deal te sluiten. En voor uw eigen werkzekerheid, kun je beter hopen dat ze &'; re succesvolle

Ik ben niet van plan op te halen op de activiteiten, klantenservice, financiën, of dienst.. Ik ben het eens dat zonder deze diensten, zou een bedrijf machtig worstelen. Zij zijn de mensen detail. Zij zorgen ervoor dat de trein rijdt op tijd. Ze kijken naar achteren om ervoor te zorgen dat de i &'; s zijn bezaaid en de t &'; s worden gekruist. Helaas, it &'; s voor de exacte redenen dat ze nooit zouden kunnen zijn in de verkoop. A “ geen &"; zou ze verwoesten, want dat zou betekenen dat ze iets verkeerd, die een onmogelijkheid in hun gedachten zouden zijn gedaan. Ze moeten de regels en protocollen te volgen, en doen het perfect. Geduld en nauwkeurigheid is een deugd in die wereld, maar helaas … patiënt verkopers hebben magere kinderen

True verkooporganisaties groeien in ieder en elk economie.. In plaats van gefrustreerd met de mensen die “ dragen de zak &"; in uw bedrijf:

1. Betrek elke afdeling in het verkoopproces. Geef ze een rol. Kunnen ze bird-dog leads? Kunnen ze upsell wanneer ze een klant aan de telefoon? Kunnen ze worden betrokken als een verkoper brengt in een vooruitzicht voor een bedrijf tour?
2. Ondersteuning bieden. Neem de last van CRM binnenkomst, onkostendeclaraties, en contract vervulling af van de mensen die je nodig hebt om te besteden hun tijd in gesprek met potentiële klanten. Iemand inhuren om het invoeren van gegevens doen is niet een dure propositie, en het bevrijdt uw verkopers op om te doen wat ze het beste doen (en het isn &'; t papierwerk).
3. Produceren zoveel leads als je kunt voor hen. Wat doet uw marketing afdeling te doen om klanten te helpen vinden van uw bedrijf? Heeft u afdelingen het versturen van e-mails en brieven? Geloof me, na een dag van kloppen op deuren, er is niets meer spannende dan het krijgen van een gekwalificeerde lead

Wanneer iedereen in een bedrijf is eigendom van de verkoop, neemt deel aan het proces, en ondersteunt het genereren van inkomsten …. GROEI gebeurt . Je slaat je quota, en iedereen slaagt. Hoe bent u helpen om het beest te voeden
 ?;