Diversificatie of Focus: De Emmer van het zand Aanpak stabiel inkomen

Heeft u al uw inkomsten eieren in één mand? It &'; s de klassieke situatie veel ondernemers zich bevinden – en it &';. sa precaire plek om uw bedrijf te runnen van

Als u een grote klant, een hoofd-aanbod of een belangrijke industrie die je de meeste van uw inkomsten zorgt, dan heb je jezelf overgelaten kwetsbaar voor vele krachten u kan van &'; t controle

Als je dit weet, veel ondernemers streven ernaar om hun inkomen met informatie producten te diversifiëren, de “. trechter van het aanbod &"; of zich verspreid naar dunne in vele verschillende industrieën

Rechts idee … maar als je te ver swing in diversificatie, you &'; ll jezelf te vinden in het land van Bright Shiny Objects

Dat &';. s wanneer je achterna te veel ideeën en mogelijkheden alleen te vinden jezelf overweldigd, gestresst en met glansloos resultaten op alle gebieden. Plus, er is dat de neiging om te proberen om alles op elk lichaam alleen maar om ervoor te zorgen dat je altijd genoeg business – dan moet je gewoon mengen in als plain vanilla.

Dus waar is dat de gulden middenweg waar u de optimale aanpak van diversificatie zonder verlies van aandacht vinden? Ik noem het de “. Sand Pail Approach &"; U &'; ve waarschijnlijk gehoord deze analogie gebruikt voor time management. Ik wil het gebruiken voor ideeën over hoe om inkomsten te stabiliseren

Als je van je kern, high-betalende klanten als grote rotsen die een emmer te vullen, you &';. Ll waarschijnlijk merken dat er nog veel lege de ruimte om hen heen. Ik denk graag van de verschillende niveaus van de programma's en diensten als verschillende grootte rotsen:

- Big Rocks –
Grote rotsen zijn uw grote anker klanten /projecten die veel geld betalen. Het kan ook een joint venture of een partnerschap dat is een grote leverancier van business. Een voorbeeld van dit in mijn bedrijf dit zijn mijn Private Clients. Heb je waarschijnlijk alleen maar een paar van dit soort klanten als zij nemen het grootste deel van uw tijd.

Natuurlijk, als zelfs een van je grote rotsen verdwijnt je in de problemen. Dit ook daadwerkelijk gebeurd met mij een paar jaar terug, toen ik over-vertrouwd op twee zeer grote marketing partners. Ik kreeg 75% van mijn verwijzingen van totdat ze een soortgelijk programma &ndash toegevoegd; en mijn verwijzingen opgedroogd onmiddellijk

-! Small Rocks -
Think big-ticket verkoop van producten, grote evenementen of een leverancier die maakt grote aankopen van u. De kleine rotsen past mooi rond de grotere rotsen invullen van grote hiaten.

Ik bied kleine rotsen als een twee uur durende strategische planning sessie, de live Big Brilliant Business Blueprint Event en Virtual Team Building Training programma.

- Sand -
Het zand vult de ruimte rondom de rotsen als het &'; s vrij klein. Dit zijn klanten die een kortere tijd behoefte hebben en betaalt u minder. Zij konden korte draai rond projecten, zeer leveraged groepsprogramma's of houders met zeer weinig één op één tijd. Mijn groep coaching programma past dit model voor mij.

Een sleutel tot uw zand is het opzetten van de mogelijkheden om een ​​consistente inkomsten te genereren zonder dat u elke dag te verkopen. Denk terugkerende betalingen

- Water -
Ook al is uw emmer vol lijkt, it &';. S niet. Het water sijpelt door het zand, het vullen van je emmer naar de top. Kleine vergoeding producten of low-cost maandelijkse continuïteit programma's zou je water. Ik heb meerdere “ water &"; programma's zoals mijn Power van de Virtual Team ebook en de Buitengewone Resultaten Academy.

Het idee hier is om te begrijpen hoe deze analogie te gebruiken in het opbouwen van uw business model. Als u manieren te ontdekken om uw inkomen te stabiliseren, en niet al te afhankelijk zijn van één type inkomstenstroom, maak een lijst van de types van kleinere stenen, zand en water dat je kon ofwel bieden aan de huidige industrie uw dienst of andere industrie &'; s met vergelijkbare behoeften

I &';. d graag uw ideeën over hoe je de diversificatie van uw inkomen om meer stabiliteit te creëren door het delen in de reacties hieronder
  horen.;