Hoe zet je adviseurskosten?

Een van de meest voorkomende vragen die ik krijg van mensen die proberen te starten of groeien van hun eigen consulting bedrijf is: "Hoe en wat doe je opladen klanten voor uw consulting services?"

De wegen van facturering klanten zijn talrijk. Er zijn uurtarieven, by-the-job vaste tarieven, onvoorziene of prestaties regelingen, flat fee plus onkosten, dagelijkse vergoeding plus onkosten, en vele andere methoden van het opladen van uw consulting services. Welke is het beste?

Laten we eens een aantal manieren van factureren voor uw tijd.

1. Per uur of Dagprijs

Veel consultants opladen door het uur of dag. Om een ​​uur of per dag tarief vast te stellen, ze proberen om het aantal declarabele uren te berekenen in een jaar. Vele uren zal worden besteed marketing en administratieve en andere functies, dus deze keer niet ten laste van de klant. Als goed, vakantie tijd, vakantie, zieke dagen, en zo verder, kan niet direct worden gefactureerd aan de klant.

Consultants, net als andere bedrijven, moet genoeg zijn om hun overhead kosten te dekken en ook een winst te rekenen. Als een adviseur wil vijfentwintig dollar verdienen per uur van de arbeidstijd, zou hij (of zij) moet honderd dollar per uur in rekening brengen aan de klant. Dit veronderstelt een half factureerbare uren en vijftig procent overhead en winst.

Uw uur- of dagtarief kan worden beperkt door wat de concurrentie lasten, vooral als je niet hebt gepositioneerd jezelf als verschillend van hen.

2. Vaste of Flat Rate

Sommige adviseurs opladen door de baan of een vast tarief. Bijvoorbeeld, een fiscaal adviseur te laden driehonderd dollar om een ​​aangifte voor u en uw echtgenoot, met inbegrip van een niet-geauditeerde resultatenrekening voor uw bedrijf van door u verstrekte gegevens. Als de adviseur neemt slechts een uur om dit te doen, grosses hij driehonderd dollar per uur. Als echter de belastingconsulent miscalculates de tijd die nodig is, kon hij twintig uur duren om het werk te voltooien en slechts vijftien dollar per uur.

Natuurlijk kan adviseurs ook winst maken op de arbeidsmarkt van hun medewerkers of onderaannemers.

Veel consultants aanspraak meer maken op een vast tarief dan op uurbasis. Voordelen zijn onder andere de mogelijkheid om een ​​offerte aan de klant aan de voorkant en minder geschillen over de prijs (de totale factuur is overeengekomen op voorhand) te geven.

Om jezelf te beschermen op een flat rate opdrachten altijd beperken de omvang van uw verloving met iets dat u gemakkelijk kunt berekenen.

Bijvoorbeeld, als u wordt gevraagd om een ​​offerte aan voor het opzetten van een website voor een bedrijf te geven, je zou dit project in kleinere opdrachten te breken.

Ten eerste, kunt u een offerte voor vooronderzoek en aanbevelingen geven. Schat de tijd die nodig is om te voldoen aan de klant te leren over zijn bedrijf en doelen, strategieën en een budget te ontwikkelen, en voor te bereiden aanbevelingen over hoe verder te gaan. Vervolgens geven de klant een offerte (misschien in de vorm van een één pagina letter overeenkomst of het voorstel). Bij aanvaarding van het aanbod door de klant schriftelijk, dan kunt u doorgaan met deze fase van het project.

Sommige adviseurs verzamelen de helft van hun vergoeding aan de voorkant en de andere helft na afloop opdracht voor elke fase van de consulting project .

Als de klant niet graag uw aanbevelingen, ten minste krijg je betaald voor het werk dat je deed. Misschien kun je hem opladen om alternatieve voorstellen voor te bereiden.

Als uw website project niet was opgesplitst in kleinere stappen of opdrachten, kan je merken dat je veel meer tijd besteed aan het project dan verwacht.

Ook kan je niet vinden totdat u uw factuur te presenteren voor het gehele project dat uw cliënt niet zal betalen, hetzij omdat hij niet tevreden is met de resultaten of omdat hij niet in staat of bereid om te betalen.

Breaking in een project in kleinere opdrachten helpt u schatten nauwkeuriger en beperkt uw financiële exposure.

3. Onvoorziene uitgaven of performance Regelingen

Soms klanten zullen u vragen om hun partner te worden. Als je dat doet, ben je niet langer een objectieve consultant.

Wat gebeurt er als uw klant u vraagt ​​om management consulting doen voor vijfentwintig procent van de netto winst? Zal er een winst zelfs tegen de tijd schrijft hij uit zijn auto, kantoor aan huis, entertainment, reizen, lonen om zelf en familieleden, en andere kosten?

Aan de andere kant, als je een marketing consultant dat is absoluut zeker dat je de verkoop van een klant kan verhogen, kan je vertrouwen opladen van een vergoeding op basis van de toegenomen verkoop van de klant. Bent u zeker dat uw klant zal samenwerken met u in het bereiken van dit doel?

Sommige adviseurs rekenen een vast tarief plus een percentage van eigendom of winst voor hun diensten.

Vergoedingen gebaseerd op contingency of de prestaties regelingen riskant. De meeste consultants beter af zijn het opladen van een eerlijke prijs voor hun diensten en het verlaten van het risico van business van de klant aan de klant.

4. Value Based Vergoedingen

Soms consultants kunnen bereking op basis van hun waarde voor de klant te rechtvaardigen. Bijvoorbeeld, als u bespaart een klant een miljoen dollar aan belastingen, uw vergoeding kan hoger dan normaal zijn om de waarde van de verleende diensten weerspiegelen.

U kan een accountant of advocaat een vergoeding van vijftienhonderd dollar gebaseerd betalen op tijd voor bepaalde fiscale diensten. Wat zou u bereid zijn te betalen om legaal te redden van een extra miljoen dollar aan belastingen zijn? Tienduizend dollar, honderd duizend dollar, of meer?

Kunt u deze informatie om uw eigen consulting praktijk toe te passen? Is er een bijzonder waardevolle service die u kunt maken die zou premies
  rechtvaardigen?;