2 Pijlers Tot Elke Business Success

Als ik u vragen over uw bedrijf en wat je doet, hoe zou je antwoord

Wilt u reageren met …

“ I &'; ma coach. Ik help mensen hun angsten overwinnen &";.
&Ldquo; I &'; ma kapper. Ik maak vrouwen voelen zich mooi &";.
&Ldquo; I &'; ma professional organizer. Ik help mensen leven eenvoudiger leven &";.
&Ldquo; I &'; ma bouwer. Ik bouw people &'; s droomhuizen &";.?

Natuurlijk, dit is de typische manier zou je zo'n vraag te beantwoorden, maar is het helemaal waar

Als je eerlijk beschouwen jezelf in dit Zo kunt u missen de twee echte pijlers die de basis vormen voor uw zakelijk succes – marketing en verkoop.

Zonder deze zuilen heb je geen bedrijf, want het is op de marketing en verkoop van uw bedrijf is gebouwd.

U kan de beste, gemakkelijkste, snelste en meest duurzame product of dienst, maar als niemand weet over of weet hoe om het te kopen, het betekent niets.

Aan de andere kant, kunt u een matige product of dienst dat een basisbehoefte ontmoet hebben en hoewel het isn &' ; t het beste, heeft een enorme vraag en volgende dankzij krachtige, aanhoudende marketing en de mogelijkheid om de verkoop te beveiligen

Denk na over McDonald &';. s. Velen zijn het erover eens dat ze niet de beste proeverij of gezondste hamburger te maken in de wereld, echter, wanneer gevraagd om een ​​fastfoodketen te noemen, de meeste mensen zullen antwoorden met “ McDonald &'; s &"; omdat de business &'; nummer een focus en heeft altijd op marketing geweest, niet het maken van de beste hamburger.

Marketing is hoe je top of mind awareness te creëren in uw branche. Belangrijker dan uw product of dienst is het besef dat het bestaat.

Marketing moet uw nummer een doel als een bedrijf eigenaar. Hier zijn een paar manieren om bekend te

-. Krantenadvertenties of artikelen
- borden /affiches (op voertuigen /hydro polen /bulletin boards)
- website
- het schrijven van artikelen of verhalen voor de industrie publicaties
- huis-aan-huis bezoeken
- brochures
- business cards and - verwijzingen
- mailings
- telefoontjes
- e-mail
- joint ventures (samen met anderen)
- spreken in het openbaar
- het bijwonen van netwerkbijeenkomsten
- TV /radio commercials of interviews
- vertoning op beurzen
- sponsoren gebeurtenissen
- vrijwilligerswerk
- toetreding tot de gemeenschap groepen

Dit is waar 80 procent van uw tijd en inspanning moet worden besteed als je wilt om zakelijk succes te creëren

Het enige doel van marketing is om het bewustzijn te creëren. gevolgd door maatregelen om contact met u, en als je eenmaal dit resultaat hebben bereikt, verschuift u pijler nummer twee -. sales

Om te slagen in de verkoop is een kwestie van mentaliteit. Als je verkopers beschouwen als opdringerig, onecht en eigenbelang, zul je jammerlijk falen bij het veiligstellen van klanten en klanten.

De omzet is over het dienen, het begrijpen van de wensen en behoeften van de prospect en het bepalen of u kan bieden een oplossing. Om een ​​meester verkoper te worden, geeft je vertrouwen, een sterk geloof in vereisen wat je &'; re verkopen en een oprechte wens om anderen te helpen meer dan jezelf

Let &';. Zeggen dat je een nieuwe stoel voor uw kantoor gekocht en je helemaal gek op. Je benen don &'; t kramp meer, je rug pijn is weg en je kunt er uren zitten en voelt fantastisch aan het einde van uw werkdag

Wil je dit delen met je vrienden en collega's.? Absoluut

Let &';! Zeggen dat je tien vrienden erover vertellen. U &'; re enthousiast, zelfs gepassioneerd over hoe groot de stoel. Je weet dat je vrienden hebben zere lage rug en willen weg te nemen hun pijn. Na het delen van je resultaten, je hen aanmoedigen om een ​​voor zichzelf te halen.

Vijf van hen volgen door op uw aanbeveling en koop een stoel.

Wat heb je gedaan? Je gewoon verkocht vijf stoelen

Als je kijkt naar de verkoop vanuit dit perspectief, het isn &'; t sneaky, eigenbelang of agressief

U handelde uit passie, eerlijkheid en een oprechte wens. om iemand anders te helpen en je vrienden reageerden als de meeste prospects ndash zou van &; door te vertrouwen op uw aanbeveling en na door met actie.

Marketing en verkoop zijn de pijlers voor succes van uw bedrijf en beide vereisen vaardigheden en mentaliteit die je kunt leren.

Maak de inzet voor de meerderheid van uw tijd te investeren in het leren en oefenen deze vaardigheden boven alle andere zakelijke activiteiten en u zult versteld staan ​​van de resultaten die u maakt.

U bent in het bedrijf van marketing van uw coaching, kappers, professioneel organiseren en woningbouw dienst niet in de levering ervan.

Keur deze denkrichting, neem de juiste acties en u zult genieten zakelijk succes sneller en met veel meer plezier dan je ooit voor mogelijk had gehouden .

2007 © Laurie Hayes - De HBB Source
.