? Zijn Uw Geld overtuigingen blokkeren U Van opladen wat je waard

Het onderwerp van het geld is iets wat we niet vaak over

Dit gold voor mijn cliënt -.. Julie

Tijdens een van onze recente coaching sessies noemde ze dat de enige herinnering had ze van haar ouders praten over geld waren opmerkingen maakten ze in het voorbijgaan. Opmerkingen zoals: "het niet aan de bomen groeit", "Het was erg moeilijk om te maken" en "het is bijna onmogelijk om een ​​fatsoenlijk leven te verdienen"

Het is belangrijk om te beseffen dat wat we zien, horen. en ervaring in onze jeugd, met name rond het geld kan een aanzienlijke impact hebben op hoe het geld toont (of niet komt opdagen) voor ons in latere jaren te maken.

Helaas voor mijn cliënt, Julie, net als haar ouders Ook was ze worstelen met geld nu als een volwassene. Bij het werken in een uitvoerende rol voor een consultancy bedrijf, ze nooit zette zich voorwaarts voor overweging om te werken aan een aantal van de grotere consulting projecten. Ze vond het ook erg moeilijk om haar baas te benaderen voor een pay increase- zelfs na al haar verbazingwekkende prestaties waarvoor ze had talrijke onderscheidingen ontvangen.

Nu, werkzaam als specialist binnen haar consulting praktijk hetzelfde patroon werd voorkomende . Ze vond het erg moeilijk om te 'verkopen' zichzelf en haar diensten aan een prospect en daarna was significant onderwaarderen van haar diensten en undercharging hoewel ze bleef tot resultaten die de verwachtingen van haar klanten 'outshone leveren.

Misschien is net als mijn cliënt , ook u er niet in slagen om de waarde die u uw klanten, dat wordt weerspiegeld in de vergoedingen die u in rekening brengen waarderen?

U bent zeker niet alleen.

In feite, terwijl sommige doen achtergrond onderzoek voor dit artikel kwam ik een aantal studies die enkele interessante resultaten toonden

• Een artikel [geschreven door de Australische Raad van Vakbonden (ACTU) in september 2010] heeft verklaard dat de Australische vrouwen verdienen 18% minder dan mannen, die was toegenomen sinds het laatste boekjaar; en

• De Australian Institute of Management [september 2010] een studie uitgevoerd waarbij 759 organisaties die zijn te vergelijken ', zoals tegen als' banen. Volgens de resultaten van de enquête werden de mannen betaalde 10,2 procent hoger dan hun vrouwelijke tegenhangers.

Waarom is dat? Wanneer we kijken naar de verbazingwekkende resultaten die ze behalen waarom is het dat vrouwen - of ze nu het runnen van hun eigen bedrijf of werken voor iemand anders, vinden het moeilijk om betaald te krijgen wat ze waard

Vorig jaar op. mijn show - Career Success Radio interviewde ik Kate Southam een ​​journalist van een van Australië's toonaangevende online job boards - Career One. In haar Vraag Kate Column, ze regelmatig brieven van vrouwen die moeite had om zich te bevorderd of een loonsverhoging ontvangen en waren op zoek naar haar advies.

Als Kate stelde voor dat ze samen moeten hun standplaats te zetten (het identificeren van wat ze hadden bijgedragen aan het bedrijf), naderen hun baas en vraag een promotie (of een loonsverhoging) ze waren geschokt. Ze voelden dat, omdat de baas op de hoogte van het werk dat zij deden had moeten zijn, was het niet nodig voor hen om "moeten vragen."

In mijn werk met vrouwelijke ondernemers, velen worstelen met het opladen van wat ze de moeite waard; vinden het onmogelijk om hun tarieven te verhogen; en blijven om dingen te tolereren in hun bedrijf, met inbegrip van verder te werken met veeleisende klanten -. allemaal van invloed zijn op de hoeveelheid geld die ze maakten (of niet maken) in hun bedrijven

Als je kan betrekking hebben, zijn hier vier redenen waarom dit kan voorkomen, samen met de stappen die u moet nemen om uw macht met geld terug te vorderen en eindelijk beginnen te laden wat je waard bent:

1. Je niet denkt dat je goed genoeg bent

Constant twijfelen heb je de mogelijkheid om uw klanten te ondersteunen, of jezelf te vergelijken met uw concurrenten is een geweldige manier om je zelfvertrouwen te laten leeglopen, wat negatief kan invloed hebben op uw vermogen om te laden wat je waard bent.

Het is belangrijk om de voordelen die u uw klanten bieden en de successen die ze bereiken identificeren door middel van samenwerking met u en erkennen dat ze het bereiken van deze resultaten als gevolg van uw hulp en ondersteuning.

Als u niet de waarde van uw sterke punten, talenten en het waardevolle werk je dan doet je blijven vinden het moeilijk om te beginnen met het opladen wat je waard bent. En, de enige persoon die de controle over heeft, is dat u.

Is het niet tijd dat je begint te erkennen en te waarderen wat je te bieden hebt?

2. U zegt: "Ik ben niet in het voor het geld - Ik wil gewoon mensen te helpen"

Net als het proberen om uw auto op de geur van een vette lap is onmogelijk, dus probeert te uitvoeren van een succesvol bedrijf die niet is het genereren van inkomsten (of een dergelijk laag inkomen dat je moeite hebben om uw rekeningen te betalen).

Als je doel is om een ​​succesvol bedrijf (en niet alleen een hobby business) lopen neem dan acht . Undercharging en onderwaardering zelf zal vaak leiden tot burn-out als gevolg van het werken lange uren omdat je niet kunt veroorloven om een ​​team te huren en dus moet alles zelf doen.

En, als je uitgeput bent en burn-out, je 'll nauwelijks in staat te zijn op je best voor uw klanten.

Het is tijd om uw denken reframe. Ja, bent u in het bedrijf van van dienst van en het helpen van anderen, echter, door het verhogen van uw kosten hoeft u niet te veel uren te werken. Met de extra inkomsten, kunt u het huren van personeel om u te ondersteunen, wat betekent dat je meer tijd van de dienstverlening aan uw klanten te zijn.

Zie het patroon hier? Denken: "Ik ben niet in het voor het geld" en niet opladen wat je waard is het stoppen van je te doen wat je graag doet, die van dienst te zijn om zo veel mensen die hard nodig hebben uw steun bent.

U wilt zoveel mogelijk mensen te helpen als je kunt - ja? U kunt -. Door het opladen wat je waard bent

3. Je bent te beschaamd om uw kosten

Als je te beschaamd om uw klanten die uw betaling gaat omhoog wanneer heronderhandelen uw programma's te vertellen zet /packages, ondanks de resultaten die ze behalen, dan is dit is een indicatie dat je niet de waardering van uw vaardigheden en talenten

En, zoals ik al heb gezegd -. als je niet beginnen om uw sterke punten en expertise waarderen dan dat het gaat heel moeilijk om op te laden te zijn wat je waard bent.

Jaren geleden, in mijn carrière consulting praktijk, heb ik in een voorstel voor een aantal personal branding en voortdurende begeleiding van een bestaande klant die had haar ogen op een hoog niveau rol. Ze wilde mijn steun in de komende 12 maanden, zodat ze zich naar voren in de volgende ronde van de interne promoties kon zetten.

ik nauwelijks geslapen de avond voor de vergadering, en vergeet niet het gevoel vlinders in mijn buik als ik was de presentatie van mijn voorstel om mijn cliënt. Na opgave van mijn prijs was ik heel benieuwd naar aanleiding van mijn cliënt te horen; Maar ze glimlachte en zei: 'Echt waar? Dat is geweldig - ik zou dubbele betaald hebben. Laten vergrendelen in "

Dus je kunt zien - het was slechts mij, dat was bezorgd over de prijs Ze had zichzelf een doel gesteld, wist ik dat ik zou haar helpen dit te bereiken als gevolg van de eerdere resultaten die ze had bereikt. door samen te werken met mij, en daarom was bereid om haar investeringen voort te zetten. [Had ik niet mijn vermogen twijfelde en erkende de waarde was ik aanbieden, zou ik in staat om mijn inkomen verdubbelen geweest. Ik heb zeker een waardevolle les geleerd.]

Stop onderwaarderen jezelf, erkennen de waarde die u te bieden;. en stap voorwaarts in vertrouwen bij vermelding van uw betaling U bent waard- ben jij niet ?!

4 You niet. wil iemand gevoelens

kwetsen Heb je gehoord het gezegde dat 'Tachtig procent van uw inkomen wordt gegenereerd door twintig procent van uw klantenlijst'?

Werken met uitdagende klanten die voortdurend vragen meer tijd dan overeengekomen en die voortdurend confronteren u over uw kosten - zijn zeker betaalt u veel minder dan wat je waard bent

Het opzetten van deze klanten, omdat je niet wilt kwetsen hun gevoelens zal negatief. invloed op uw gevoel van eigenwaarde en zelfvertrouwen en blijft je energie af te tappen. Energie die je moet investeren in de klanten die te respecteren en waarderen u en bereid zijn om te investeren in uw diensten op een niveau dat betaalt u wat je waard bent.

Wil je echt wilt blijven werken met deze veeleisende klanten? Sta in je kracht met geld, stelt duidelijke grenzen met hen en vasthouden aan deze grenzen. Als ze niet bereid om te werken op uw voorwaarden, is het tijd om hen te laten gaan. Snel!

Zoals u kunt zien, kan de overtuigingen die je hebt om geld en uw niveau van eigenwaarde en zelfrespect drastisch invloed op uw niveau van inkomen.

Het is in jouw handen! Is het niet tijd om vertrouwen stap vooruit en rekenen wat je waard bent?

Bent u klaar om door te breken nutteloze overtuigingen en gedragingen die houdt je van het opladen wat je waard bent? U kunt

Rechts hier: http://annemariecross.com/coaching1/money-breakthrough

Hier is uw verbazingwekkende doorbraken, opladen wat je waard bent en KRIJGEN IT
 !;