*** C-niveau te verkopen aan Large Accounts ontwikkelen

Grote accounts zijn cash cows voor elk bedrijf. We willen dat we meer hadden. We allemaal gek als we één verliezen. Echter, grote accounts vereisen de meest krachtige verkoop vaardigheden – het krijgen tot en het verkopen van profit center leiders en hun personeel

Twee punten verduidelijking:.
1. Het verkopen van de C-niveau betekent werken met deze top-level, invloedrijke mensen, zodat zij u en /of uw bedrijf zien hen te helpen hun financiële doelen te bereiken. Dit gaat niet over het monetaire aankopen.

2. Profit center leider is de persoon die verantwoordelijk is voor de winst en de verliezen voor het deel van het bedrijf van uw verkoop. Het kan een algemeen directeur van een divisie of een CEO voor een kleine tot middelgrote onderneming. Het kan zelfs een productlijn manager. Wel moet de persoon winst- en verliesrekening verantwoordelijkheid. It &';. Is geen CFO, engineering manager of inkoopmanager

Een grote rekening is niet alleen een plaats voor u tomake veel van de verkoop, het is de plek waar je geacht de voorkeur. Status voorkeur draagt ​​het, alle soorten van financiële voordelen - sneller omzet, betere prijzen en concurrentievoordeel, geen mogelijkheid tot bieden, en nog veel meer. Om deze de voorkeur de status te bereiken, moet u en uw bedrijf worden gezien als het leveren van gunstige resultaten van het profit center leider en zijn of haar leidinggevend personeel.

Nu als uw verkoop levert positieve resultaten, maar het hogere personeel niet weet dat u en uw bedrijf hard gewerkt om die resultaten te produceren, heb je geen krediet voor krijgen en nooit worden beschouwd de voorkeur. Ofwel de werknemer zal het krediet of je wordt beschouwd als een-of-the-bos van leveranciers producten.

Goed werk, zonder erkenning van de C-niveaus of profit center leider is als een boom vallen in de bos, als er niemand in de buurt is. Het optreden maakt een geluid, maar er is niemand om het te horen. Nu denk je misschien uw product /dienst is zeer technische of misschien onbelangrijk, zodat de top mensen niet meedoen, maar heb je het mis zou zijn. Je zou ook denken dat de informatie up wordt doorgegeven aan de top via uw belangrijkste low-level contact, maar u &'; D ook verkeerd zijn. Of ze nemen het krediet of it &'; s jouw schuld. Bedenk hoe snel je &'; re geroepen om de top als uw product /dienst niet de resultaten te leveren of niet of te laat is.

Daarom boven mensen, ongeacht uw product of dienst, moet u en uw bedrijf te zien als de reden voor de goede resultaten. Dit is een taak die u of iemand van uw bedrijf moet wordt gedaan. Zodra dit gebeurt, dan heb je nu de mogelijkheid verder te communiceren om dit bedrijf te vestigen als een rekening met meer verkoopkansen.

U kunt niet worden aangewezen beschouwd en zonder communicatie met de leiders. Als de algemeen directeur zegt: "Ik hou van ABC bedrijf. Zie wat ze te zeggen hebben over dit project." Je kunt maken boek, zal ABC onderneming worden geraadpleegd, en waarschijnlijk de baan te krijgen. Omgekeerd, als een inkoper, ingenieur of begeleider zegt: "Ik hou van ABC bedrijf voor dit project," de uiteindelijke beslissende instantie zal zoiets als zeggen: "Al deze jongens zijn gelijk. Haal ons de beste deal." Dit gezegd zijnde, de low-level persoon onderbreekt "beste deal" zoals lage prijs. Dan bent u uit om een ​​opbod.

Voor de profit center leider en zijn medewerkers te zeggen s /hij houdt uw bedrijf, vereist C- niveau verkopen. Het is een netwerk en het krijgen van het verleden poortwachters. Eenmaal in de voorkant van de leiders is in staat om te communiceren met C-niveau, zodat ze vrijuit praten over hun problemen en zorgen dat je ze kunt helpen. Dit wordt bereikt, dan moet je presenteren en te bespreken kunt u oplossingen aan die problemen en zorgen beter dan alternatieven. Het vereist geloofwaardigheid, goed luisteren vaardigheden en capaciteiten relatie

Dit is de basis voor het bouwen van uw account Plan – de werkende tool die zal zorgen voor voortdurende verkoop en uw voorkeur-status. Dus veel verkopers en bedrijven proberen rekening te houden met de plannen op te bouwen op basis van informatie van low-level contacten. Dit is gek. Het is als een makelaar of een auto verkoper krijgen van informatie van uw kinderen op wat voor soort huis of auto, moet je kopen. Als alternatief, veel bedrijven rekening plannen in hun eigen kantoren bouwen zonder ingangen of zeer weinig overleg met de aankoop bedrijf. Dit is gewoon stom. It &';. Is hetzelfde als zeggen dat we zullen $ X verkopen aan dit bedrijf, ongeacht wat ze willen

Dus het ontwikkelen van een grote rekening vereist C- niveau verkopen. Het is meer dan het maken van de verkoop. It &'; s meer dan het houden van de lage niveaus blij. Binden jezelf op de top en je stevig geworteld aan deze account produceren winstgevende verkoop voor u te houden terwijl je je concurrentie weg. Om dit te doen leren hoe om te en de leiders te verkopen. Je moet jezelf cement in het gebied van de macht. Anders wordt uw concurrentie, wie constant pikken weg, zal verschijnen op de dag dat je problemen hebt en stelen van uw verkoop buiten

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip..: Gratis Boek – The Complete Guide to C-Level Selling, “ NEEM ME AAN UW LEIDER $ &"; hardback versie. Netwerk, voorbij poortwachters, interactie met leidinggevenden en zet meer orde dan je ooit voor mogelijk had gehouden. Klik http://sammanfer.com/Book/freeoffer.htm om meer te leren over deze fantastische aanbieding
.