De Alle Belangrijke Opening

Een heleboel keer krijgen we verpakt in onze producten. En waarom niet? We hebben gewerkt voor maanden zetten ons bedrijf samen en onze producten zijn wat de mensen willen kopen. Als het gaat om het samenstellen van een verkoop brief willen we elk klein detail uit te leggen zodat onze prospect kan precies zien wat ze krijgen wanneer zij hun aankoop.

Is dit niet de manier waarop het zou moeten zijn?

NO! De klant hoeft niet de zorg over de late nachten u zorgvuldig besteed onderzoeken van uw product. De klant wil weten maar een ding: Wat is er voor mij? (WIIFM) Als je niet kan beantwoorden, dat een simpele vraag, zul je nooit in staat zijn om uw product of dienst consequent te verkopen.

In een verkoop brief of een advertentie, heb je minder dan twee seconden te winnen uw aandacht prospect. De eerste grote fout die de meeste mensen maken is om te beginnen met een zwakke kop.

Als je kop niet trekken de aandacht, dan wat u zegt in het lichaam kopie is zinloos.

De volgende grootste fout is het starten van een stuk van de kopie met een "mij" bericht. Een "ik" boodschap is alles over u en uw bedrijf. Om uw prospect "mij" berichten zijn saai! Om uw prospects aandacht moet je praat over hen, niet jij. Je moet aan hun plezier, hun rijkdom, hun problemen, hun angsten, hun problemen en hun vreugde praten. Elke prospect is afgestemd op dezelfde radiozender -. WIIFM (zoals in "Wat is er voor mij")

Een manier om dit te voorkomen nadat u uw advertentie hebt geschreven of verkoop kopie is aan het en cirkel herlezen alle het 'ik' woorden. Woorden zoals "Ik, ik, wij en onze" zijn "me" woorden. Herschrijven van de kopie met "u" en "uw" woorden, waardoor het meer interessant en spannend om uw prospect.

Stel je voor hoe leuk het zou zijn om te zien uw winst gaan door het dak. Om dit te doen, moet je duidelijk maken uw bedrijf opvallen en afgezien van al uw concurrentie. U moet uw uniciteit te brengen zonder een fortuin, en het geheim is allemaal in de verkoop te kopiëren.

U moet een Unique Selling Proposition (USP) maken Wat heb je te bieden uw prospects die uw concurrent niet of kan 't? Misschien is het een betere garantie, betere service, beschikbaarheid (bereikbaar na 9-5), betere locatie, of een betere behandeling van de klant. Wat je kunt doen om uw bedrijf /diensten te onderscheiden van de concurrentie geeft u de "rand".

Iets wat veel ondernemers zich niet realiseren of vergissen over de "duur" van de garantie die zij bieden. Het geven van uw prospect een "2-jaar, Geen Vragen Gesteld Garantie" is veel beter dan een "90 dagen,

Geld Terug Garantie."

Hoe langer de garantie, de geloofwaardiger u en uw bedrijf worden "gezien" door uw prospect. Typisch de meerderheid van uw klanten zullen nooit gebruik maken van de "2-jaar garantie." Laten we eerlijk zijn, tegen die tijd ze graag gebruik van uw product en /of ze hebben al lang geleden verloren de aankoopbon. MAAR, wanneer een prospect leest over de langere garantie u aanbiedt, het verhoogt het comfort niveau en maakt ze u over uw concurrentie

Vergeet niet dat als je een kleine vis in een grote vijver. - moet je anders te onderscheiden zijn. Door gebruik te maken van goede reclame exemplaar gevuld met woorden die prospects te popelen om te voldoen aan hun WIIFM is het antwoord
  maken.;