Hoe de aandacht van grote bedrijven aan te trekken door het sluiten van Big Sales

Bij de verkoop aan grote bedrijven, de kleine-middelgrote bedrijven moeten verschillende methoden en processen vast te stellen om grote verkoop te landen. In de vroege dagen, toen deze bedrijven waren klein, de meeste deals werden tussen de oprichters of sleutel executive met een handdruk over de lunch afgerond. Het is een ander beeld van vandaag. Dergelijke deals duren veel langer en worden gehouden tussen twee afzonderlijke teams van verkopers en kopers.

De teams zijn meestal samengesteld uit leidinggevenden van verschillende afdelingen ondersteund door experts uit verschillende disciplines die betrokken zijn bij de deal onderwerp. Het kan weken of zelfs maanden van planning en voorbereiding duren voordat de grote verkoop naar tevredenheid zijn afgesloten.

De verkoop van een groot bedrijf is niet alleen een kwestie van het leveren van superieure producten, diensten en andere concurrentievoordelen, maar het overwinnen van hun angsten om met kleinere onbekende bedrijven.

Hoewel er veel voordelen in het omgaan met kleine bedrijven, de meeste grote bedrijven hebben de volgende vrees over kleinere bedrijven:

• Angst voor veranderingen in de bestaande procedures en praktijken.

• Angst voor conflicten en verstoring van de bestaande comfortabele relaties met medewerkers, afdelingen, klanten of leveranciers.

• Angst voor verhoging werknemer workloads of werkroosters

• Angst voor fouten of vergissingen in de implementatie van nieuwe processen.

Ondanks de vele negatieve factoren, het is heel erg op de lange termijn belangen van de kleinere bedrijven voort te zetten en het land grote deals met grote bedrijven. Met de eerste grote verkoop die je met succes te voltooien, zal je de aandacht van de grote bedrijven te trekken. Je zult niet langer worden beschouwd als een onbekend bedrijf, maar als een betrouwbare en gevestigde leverancier en de mogelijkheden voor grote verkoop veel gemakkelijker te krijgen zal zijn.

Door het geleidelijk verhogen van de grootte van uw deals met grote bedrijven uw omzet zal groeien en uw winstmarges zal toenemen. U zult genieten van de voordelen van een groter marktaandeel, sterker industrie reputatie en meer kansen voor groei. Uw connectie met grote bedrijven zullen bredere erkenning en betekenis te geven in de ogen van uw klanten, prospects en til de moraal van uw medewerkers.

Als je meer ervaring in het omgaan met grote bedrijven en sluiten van grote verkoop te bereiken, moet je een strategie om geleidelijk het ruimen van een aantal van uw probleem rekeningen vast te stellen. Bekijk een vermindering van ongeveer 5 om 10 procent per jaar als uitgangspunt. De 5 tot 10 procent kan worden gekozen op basis van de laagste marges het moeilijkst te voldoen, het moeilijkst te halen, of andere criteria u belangrijk. Uiteindelijk zul je worden gelaten met alleen hoge-dollar, een hoge marge accounts die zijn een genot om zaken te doen met en zal de steunpilaar van uw toekomstige bedrijf blijven.

De sleutel tot het sluiten van grote verkoop realiseert dat ze manier waarop je te verkopen aan een groot bedrijf is complexer, gaat het om meer mensen, neemt meer middelen en heeft een langere verkoopcyclus. Als je gefocust kunt blijven en manieren vinden om hun angsten van het zaken doen met u in 6-12 maanden wordt u het sluiten van walvissen en groeit exponentieel
identificeren en te overwinnen  !;