*** Onderscheid Or Die

In mijn boek, marketing van uw Small Business voor grote winsten, ik praat over het belang van het scheiden van jezelf van het peloton. Het vinden van uw unieke voordelen en het bevorderen van hen.

Het is een Unique Selling Proposition (USP) en laat iedereen weten waarom ze je moet gebruiken boven alle anderen die dezelfde dienst of product.

Er zijn veel stappen betrokken bij het creëren van uw USP en dan wat doe je ermee als je het hebt? In wezen u het wilt gebruiken in een bepaalde vorm in al uw marketing, evenals het gebruiken om je 30 seconden commercial of uw lift toespraak ontwikkelen. Je weet wel, dat kort en bondig antwoord op ieders favoriete vraag - "Dus wat doe je dan?"

Afgelopen zomer mijn dochter nam een ​​zomerkamp genaamd "Business is Jammin", bedoeld om kinderen over ondernemerschap te leren. Zoals mijn dochter was klaar voor haar debuut als zakenvrouwen (ze 10 was op het moment), we waren de prijzen te bespreken voor haar sieraden. Ik heb gezegd dat een kids armband zou kunnen gaan voor $ 3 en de ketting voor $ 5. Zij stelde dat als iemand zowel koopt ze kon hen te krijgen voor $ 7. Ik dacht dat was behoorlijk slim voor een 10 jaar oud.

Het is niet nieuw, het is het concept van de package deal of combo. McDonalds heeft doen het al jaren. Dat is waarom ze je niet vragen als u "wilt frietjes met dat?" meer. Ze hebben alles gunstig gepositioneerd in de combo of de verpakking.

Ik heb gezegd dat dit een aantal van mijn cliënten met dienstverlenende bedrijven. Ze moeten hebben een paar bijkomende diensten die zij mensen kunnen bieden als een middel om een ​​upsell. Hetzij wanneer u boekt de oorspronkelijke dienst of op het moment van levering, moeten ze worden met de vraag of de klant wenst deze andere diensten en vertel hen dat als ze op het moment van de oorspronkelijke dienst is de prijs X, maar als een stand-alone het prijs Y. (By the way, dit werkt net zo goed met retail bedrijven in de vorm van product combo.)

Uiteraard prijs Y is significant hoger voor twee redenen:

1 ) om hen te verleiden om die dienst nu te kopen ten opzichte van een andere keer

2) om hen van het kopen van de dienst als een stand-alone, omdat die tijd beter gebruikt het doen van de hoger geprijsde belangrijkste dienst kon zijn te ontmoedigen.

In het geval van de detailhandel, als zij stelt de aankoop van de extra object nu kunnen ze niet terug om het te kopen van je later.

Ik heb gemerkt dat alleen door het aanbieden van extra diensten het geeft je een voorsprong op sommige van de concurrentie. Het maakt je meer professioneel uitzien, een one-stop-shop, meer gediversifieerd. Dit alles is gebaseerd op de perceptie, want als mensen op zoek zijn naar een service provider de ondersteunende diensten zijn meestal niet in de voorhoede van hun geest.

In sommige, misschien wel vele gevallen zullen zij u kiest omdat je andere bieden diensten, maar hebben niet de intentie van het kopen van de andere diensten. Ze voelen zich juist veiliger in het gebruik van iemand die lijkt te meer te bieden hebben

Het punt hier is tweeledig:. De eerste is de duidelijke toegevoegde inkomstenstroom en anderzijds de perceptie dat je anders dan de concurrentie omdat u bieden deze extra diensten.

Nu misschien in uw specifieke gebied, iedereen doet dit en je moet ze bieden alleen maar om te verblijven op hetzelfde speelveld. In dit geval zou u een persoon die alleen deze ondersteunende diensten doet nemen en zet hem in een belangrijke bron van inkomsten door het hebben als de markt deze diensten stand alone diensten tegen een hogere prijs. Elke klant die zij dienen zullen worden gelaten met uw marketing materiaal en het wordt een kans om cross-markt van uw belangrijkste high-end diensten en uw lager geprijsde ondersteunende diensten.

Als u niet bieden op dit moment extra diensten die uw unieke toonhoogte kan zijn dat je specialiseren in slechts één service. Dat zou kunnen werken voor u, maar tegelijkertijd ik moedig u aan om op zijn minst overwegen het toevoegen van een aantal andere diensten alleen van de marketing hoek.

Het idee hier is om je aan het denken over hoe uw bedrijf is anders en uniek . van alle anderen

Om uw succes Restaurant  !;