8 Strategieën om uw omzet te verhogen

Verkopen moet zorgvuldig handelen. Het is een cyclus die nooit eindigt. Eigenaren van de meeste kleine bedrijven of verkopers die niet aan de resultaten die ze verlangen is meestal te wijten aan een gebrek aan effectieve verkoopstrategieën bereiken

Hier zijn een aantal grote verkoop strategieën die u kunt toepassen op uw bedrijf.

Strategie 1: Bepaal uw sterke en zwakke kanten

Figuur uit je zwakke punten.. Of je het nu leuk vindt of niet, zal je altijd ruimte voor verbetering. Om te slagen in de verkoop, moet je volledig op de hoogte over uw sterke en zwakke punten zijn. Zo kan je goed in het uitleggen van de voordelen van uw product, maar kan een probleem maken van oogcontact met uw prospect te hebben. Zodra je ze hebt bedacht, kunt u zich richten op het krijgen van uw sterke punten te werken voor je terwijl je je zwakheden te overwinnen

Strategie 2:.. Toon wat vertrouwen

Mensen die afkomstig zijn uit kleine bedrijven kunnen hebben een hardere tijd om mensen te geloven in hun geloofwaardigheid te wijten aan het gebrek aan ervaring of de omvang van hun bedrijf. Klanten zien dat en neem het als een signaal om buitensporige concessies en kortingen te eisen. Echter, de verkoop mensen die goed zijn in het tonen van vertrouwen en geloof in de kwaliteit van hun producten of diensten succesvol zijn in het zetten van hun bedrijf en' s geloofwaardigheid door. Mensen die geloven dat hun producten of diensten te helpen hun klanten &' te verbeteren; woont don &'; t een probleem hebben het sluiten van meer omzet

Strategie 3: Lijn jezelf met uw bedrijf en' s het merk

Geef uw potentiële klanten een voorproefje van dat “ merkbeleving &";.. van uw bedrijf. U kunt uitdelen uw visitekaartje, maar de meest effectieve manier om dat “ merkbeleving &"; over is door je uiterlijk, stem en gebaren. Houd een professionele houding bij een ontmoeting met klanten, vooral als je in het proces van het sluiten van een verkoop. Draag de juiste dress code, houdt de toon van je stem en manieren waardig en beleefd, en demonstreren van uw vermogen om problemen op te lossen.

Strategie 4: Neem een ​​ondernemer &'; s mentaliteit.

Een ondernemer waarden van tijd en middelen. Bij het omgaan met potentiële klanten, nooit meer tijd te verspillen wachten op de perfecte gelegenheid om een ​​verkoop te sluiten. Zodra u de voordelen van het product dat u &' hebben doorgegeven; re verkopen, geef ze net genoeg tijd om de beslissing te nemen en dan vragen om een ​​follow-up. Ook gebruik maken van de middelen die voor u beschikbaar om de kosten minimaal te houden zijn.

Strategie 5: Onderzoek en vragen te stellen.

Voordat je op een verkoop afspraak, doe een onderzoek naar uw klant. Bereid jezelf met informatie die kan helpen om de verkoop te sluiten. Lijst naar beneden vragen en te krijgen om ze beter te leren kennen. Ontdek hun behoeften, hun zakelijke methoden, en de manier waarop zij omgaan met partners. Don &'; t blijven praten over uw product, sparen wat tijd om over hun bedrijf te praten.

Strategie 6:. Bewaken van de effectiviteit van uw aanpak

Verschillende klanten vereisen uiteenlopende benaderingen in de verkoop. Wat werkt met Client Een niet noodzakelijk te werken met Client B. Implementeer uw plannen en zorg ervoor dat ze op te sporen. Gebruik gegevens om de resultaten te analyseren. Houd dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse rapporten om te bepalen welk plan werkt en hoe lang het duurde u eindelijk de resultaten die je wilt. Weten wat werkt en wat doesn &'; t kunt u uw proces aanpassen aan je eigen stijl als een sales professional en uw klanten te passen.

Strategie 7: Over-leveren en relaties op te bouwen

Zorg voor de dingen die je zei dat je voor uw prospect zou doen.. In feite is het niet genoeg om alleen te bieden op een gemiddeld niveau, zorg ervoor dat u over-te leveren, hoewel de verkoop hasn &'; t toch gebeurd. Een verbinding tot stand met hen en hun vertrouwen te winnen. In sommige gevallen, het proces doesn &'; t direct tot een verkoop. Relaties worden eerst gevormd voordat een verkoop wordt gemaakt. Echter, wanneer u &'; re in staat om een ​​relatie met uw prospect op te bouwen, je verbinding met hen sterker wanneer de verkoop eindelijk gebeurt.

Strategie 8:. Aanbod waarde in plaats van prijs

De prijs moet het laatste wat je verkopen aan uw prospects zijn. In plaats daarvan, de verkoop van de waarde van uw product of diensten. Laat ze de impact die het kan mogelijk maken in hun leven te begrijpen. Betrekking hebben uw product of diensten aan hoe ze op een dagelijkse basis te beheren en om ze te laten zien hoe het hun leven makkelijker kunnen maken.

Verkopen is een vaardigheid, maar het is aangeboren bij de mens. Iedereen kan een top verkoper in een industrie, in een markt, zolang hij of zij wordt vastgesteld, gericht en maakt gebruik van de belangrijkste strategieën die zijn of haar markt goed past
.