*** 7 Geavanceerde Sales Training vaardigheden die nodig zijn voor C-Level Selling - deel I, Interviewing

Iedereen weet dat te presenteren, vragen stellen en luisteren zijn de basis van de verkoop – niet noodzakelijk in die volgorde. Echter, de meeste verkopers niet weten wat de finesses in verband met deze grondbeginselen, omdat ze nooit geleerd.

Verkopen meestal is niet een bestemming carrière. Maar als ... Iedereen weet dat te presenteren, vragen stellen en luisteren zijn de basis van de verkoop – niet noodzakelijk in die volgorde. Echter, de meeste verkopers niet weten wat de finesses in verband met deze grondbeginselen, omdat ze nooit geleerd.

Verkopen meestal is niet een bestemming carrière. Maar wanneer aangeboden met de mogelijkheid, dachten we, “ Hoe moeilijk kan het zijn? Ik kan dat doen &"; Nou, de beste sales mensen beseften dat de verkoop was taai en ze weren &'; t goed genoeg is, voordat ze goed en dat &'; s hoe ze goed. Gelieve opnieuw te lezen.

Goede verkoop mensen zijn niet geboren. Ze nemen lading beter. Ze vragen om hulp. Ze kijken naar andere succesvolle verkopers. Ze lezen de verkoop van boeken en luisteren naar cd's over de verkoop van. Sommige investeren in bussen of deelnemen aan de verkoop seminar. De ene gemeenschappelijkheid in de top producenten is dat als ze eenmaal beginnen met het leren, ze nooit stoppen.

Dus hier zijn 7 geavanceerde vaardigheden versus basisvaardigheden die top sales mensen hebben leren gebruiken.

1. Zet de basis in de juiste volgorde: (a) vragen stellen en houden indringende; (b) te luisteren naar wat &' leren; s op de personen die geest – niet wat je denkt moet worden op hun hoofd; en (c) aanwezig is om te laten zien u kunt leveren hun visie (niet de jouwe) beter is dan een alternatief; dan (d) blijven herhalen deze volgorde.

2. Weet wat te vragen. Weten hoe te vragen fase dus niet aan de koper in het defensief te zetten. Weten hoe te vragen volgorde. Deze subtiliteiten zal u helpen te leren wat je moet weten, als je de koper zich comfortabel voelen, terwijl de positionering jezelf als verdienstelijk, zelfverzekerd en bekwaam.

3. Weet wat voor te luisteren. Kopers zal wegnemen veel informatie geven als je ze laat spreken. Echter, je &'; ve kreeg om te weten wat het is je wilt leren, zodat u kunt de set-up van de vragen om hen te praten over wat je wilt horen te krijgen. Dan moet je agressief te luisteren.

4. Sonde zonder ondervragen. Wanneer een koper zegt dat hij /zij iets wil, namelijk service, kwaliteit, prijs, enz. Wat doet hij /zij daarmee? Denk dat je nooit weet wat hij /zij betekent. Je moet haar hebben of hem uit te leggen wat een goede service eruit ziet of hoe laag heeft de prijs moeten zijn, … zonder grillen.

5. Expose en verleiden kopers met andere opties of functies die ze misschien niet hebben gezegd, maar je voelt kan nuttig zijn voor hen. Dit moet consultatively &ndash worden gedaan; betekent dat er geen duwen of overtuigend. U biedt het op om te zien of er belangstelling is. Zo niet, laat het gaan.

6. Aanwezig om te laten zien je precies wat zowel u als de koper zijn overeengekomen de koper wil. Dan blijken met beschrijving, voorbeelden, case studies, demonstraties, enz. Dat je het kan leveren beter dan elk ander alternatief.

7. Weten hoe te sluiten. Alles boven heeft uw set-up voor het einde geweest. Nu is het afsluitende andere sequentie. Eerste, alleen sluiten als de persoon zich goed voelt over uw presentatie. Dus vraag, “ Hoe voel je je over wat ik presenteerde &"?; Als het gevoel niet goed is, moet je om terug te gaan om schoon te maken kwesties. Ten tweede, vraag point blank, “ Aangezien u goed over wat ik je verteld voel, kan ik de bestelling of uw inzet om mij te steunen &"?; U wilt een ja hier. Zo niet, dan moet je om terug te gaan en hebben hem of haar u vertellen waarom niet

En nu wil ik nodigen u uit om meer Restaurant   leren.;