Hoop is geen strategie

Een paar maanden geleden ontmoette ik een vrouw die een lucratieve (hoewel ondankbare) baan achtergelaten in een andere stad en verhuisde naar Oklahoma City om haar droom van het openen van haar eigen bedrijf voort te zetten. Ze vertelde me dat na een bijzonder slechte dag op kantoor, en nog een frustrerende episode met een ellendige baas, nam ze weg vroeg, reed naar huis, viel neer op de bank en zette Oprah. Tijdens die show, Oprah zei dat de magische woorden: “ Doe wat je liefde en het geld zal volgen &";

De vrouw haar baan de volgende dag.. Binnen een maand verkocht ze haar huis en verhuisde. Het probleem is het geld stoorden &'; t volgen.

Ik weet dat veel mensen die doen wat ze graag, en het geld is niet gevolgd. Ik weet ook veel mensen die ongelukkig zijn met wat ze doen, en het geld stroomt. Dus zeker er &'; s meer aan de hand dan een simplistische pakkende zin.

Fast forward naar een paar weken geleden, toen ontmoette ik een sales trainer en coach die het leuk vindt om te zeggen, "De hoop is geen strategie." De eerste keer dat ik hem hoorde zeggen dat ik kon het niet helpen, maar vergeet niet de vrouw die, op hoop alleen, besloot haar spaargeld te riskeren en te doen wat ze hield, geloven het geld zou volgen.

Dus als hoop is geen strategie, wat dan wel? Toen ik begon om aantekeningen te maken voor dit artikel, besefte ik dat het &'; s een woord dat we vaak gebruiken, maar het &'; sa moeilijk woord te definiëren. Doe een snelle thesaurus zoeken en je &'; ll vinden de synoniemen voor de strategie zijn: actie, aanpak, blauwdruk, geesteskind, ontwerp, spel plan, grand design, programma, systeem, en tactieken.

Strategie is meer dan een lijst van taken die ons plan van uitvoering te schetsen. Als we spreken over bedrijfsstrategie, we &'; re meestal verwijzen naar onze algemene aanpak. Strategie is de hogere gedachte, idee of filosofie die komt voor een plan of een to-do lijst. It &'; s de combinatie van waarom, wanneer, wat & HOE. Uw business-strategie zal een beschrijving van hoe je aanpak van de unieke combinatie van de belangrijkste factoren die je concurreren op in uw branche met betrekking tot je producten, diensten en levering.

Sam Walton had een strategie: zet grote korting warenhuizen in rurale gemeenschappen. Dat was zijn eenvoudige strategie. Duidelijk gewerkt. Amazon.com had een strategie: het gebruik van nieuwe technologie om boeken te verkopen op het internet voor minder dan retail prijzen. Southwest Airlines had een strategie: combineer frequent point-to-point vertrekken met snelheid en leuke, vriendelijke service vliegreizen aantrekkelijker dan rijden voor korte uitstapjes te maken.

Verne Harnish, auteur van Mastering the Rockefeller Habits, vertelt ons dat een echte strategie heeft twee tests: 1) wat we &'; re van plan te doen moet echt belangrijk voor onze huidige en potentiële klanten, en 2) Het moet ons onderscheiden van de huidige concurrentie.

In hun tot nadenken stemmende boek Blue Ocean Strategy, W. Chan Kim en Renée Mauborgne maken een onderscheid tussen rode oceaan strategie en blauwe oceaan strategie. Rode oceanen zijn de bloedige slagveld van de concurrentie in een bestaande markt, waar de strategie is ontwikkeld rond het snijden prijzen of tweaken waarde aan een incrementele rand krijgen. Blauwe oceanen worden gevonden door het creëren van een onbetwiste plaats in de markt en het maken van de concurrentie irrelevant, door het rijden kosten omlaag, terwijl tegelijkertijd het rijden waarde voor de kopers.

Is het al een tijdje geleden dat je &'; ve opnieuw onderzocht uw bedrijfsstrategie? Kijk of deze paar vragen u helpen inzicht te krijgen:

• Wat zijn de factoren waarop uw branche concurreert? Prijs, kwaliteit, gebruiksgemak, snelheid, gemak, relaties? Krijgen specifiek voor uw branche
• Wat &'; s het enige dat echt belangrijk voor uw huidige & potentiële klanten? Wat doen ze echt nodig
&bull?; Hebt u vragen uw klanten wat en'? S voor hen het belangrijkst
• Wat onderscheidt u van anderen in onze industrie? Heeft u een volledig nieuw product of dienst? Of heb je een nieuwer, beter, anders, snellere manier van het verstrekken van ons product of dienst
&bull?; Wat een ding zou je productiever
&bull?; Wat een ding zal uw bedrijf winstgevender te maken
&bull?; Wat een ding zal je een grote, trouwe team van medewerkers?

De antwoorden op deze vragen, en meer, allemaal bij aan uw strategie.

We kunnen weten wat we graag doen – dat &'; s een prima uitgangspunt. Dan moeten we dat idee met marktonderzoek, competitive intelligence, & te volgen; informatieanalyse. We hebben een strategie, een articulatie dat onze unieke aanpak definieert het bedrijfsleven. We moeten weten in onze kernmarkten wat ons onderscheidt van alle anderen die er zijn.

Hoop. Esperanza! It &'; s een van mijn favoriete woorden. Het is de energie en de passie achter alle dingen goed en groot. Hoop is genezen ziekte, mits mededogen, gebouwd gemeenschappen en bedrijven. Hope & geloof zorgen voor de energie en inspiratie om ons door moeilijke tijden. Hoop is een belangrijk onderdeel van het proces, maar het &';.. Is nog maar het begin
Wanneer hoop gaat gepaard met de strategie, de mogelijkheden zijn eindeloos

Moeten we hopen? Natuurlijk. . En dan
  moeten we nog veel meer;