Wat is in uw marketing Funnel?

Een laatste klant van mij, die ik bel "Maria," was een financieel planner. Ze had een website voor een paar jaar dat vrijwel diende als een online brochure voor haar. Toen Maria kwam naar mij, was ze op zoek naar andere manieren om inkomsten naast rechtstreeks met klanten te genereren.

Tijdens ons eerste gesprek dat ik stelde haar voor aan de marketing trechter. Als u foto een trechter, weet je dat het breed en open aan de top, en klein en smal aan de onderkant. Op de top van de trechter is waar je wilt zo veel prospects in mogelijk. Aan de onderkant van de trechter is dé duurste dienst of product. En in het midden zijn in tussen de niveaus van de diensten /producten en prijzen.

Dus als je naar beneden de trechter, de producten zijn hoger en hoger geprijsd, en het idee is om te blijven mensen stromen naar beneden van de top naar de bodem.

Ten eerste, krijgen ze in de trechter
aanbieden van iets gratis is de ideale manier om ton van de mensen in uw trechter. De meeste mensen verzamelen vooruitzichten door het weggeven van iets gratis, zoals een rapport, een e-zine, of een teleclass. Wanneer mensen zich aanmelden voor deze goodies, krijg je hun namen en e-mailadressen, zodat u ze opnieuw op te nemen.

Op de top van Maria's trechter was haar e-zine. En aan de onderkant waren haar dure één-op-één-diensten. Maar er was niets in het midden van haar trechter.

Ik zie dit vaak met veel solo-professionals, zoals coaches en consultants. Er is gratis of met hoge vergoeding. Dit is de reden waarom velen van hen hebben zo veel moeite het omzetten van prospects --- mensen meestal niet bereid zijn om die grote sprong van $ 0 te maken tot enkele duizenden dollars!

Dus ik hielp Mary brainstormen verschillende informatie-producten (" info-producten ") en andere programma's ze kon snel te maken en beginnen te verkopen.

Info-producten zijn een geweldige oplossing
Door het verpakken van uw kennis in de info-producten, u uw prospects het geven kans om "monster" je tegen een lagere prijs, het vullen van het midden van de trechter. Hier zijn een paar ideeën om mee te beginnen:

* Boeken
* E-Books
* Speciale verslagen
* Handleidingen
* werkmappen
* Tijdschriften
* Audio (downloads, cd's of cassettes)
* Video (downloads, DVD's of VHS-banden)
* thuis studie cursussen of Tutorials (meestal een mix van media)

Nog beter, de verkoop van deze producten op uw website geeft u passief inkomen. Dat wil zeggen, het geld dat automatisch. Het duurde niet uw werk X uur voor Y dollars nodig. Verkoop kan komen in 24/7, en je hoeft niet eens om daar te zijn.

En vergeet niet over teleclasses of teleseminars, geleverd via de telefoon, of zelfs webinars, leerde via het internet. Deze vereisen uw directe betrokkenheid, maar u toelaten om veel mensen te leren tegelijk. Deze formaten kunt u veel meer geld te verdienen per uur, en ze geven uw prospects toegang tot je voor een lagere vergoeding dan het inhuren je één-op-één

Laten we eens kijken naar wat Mary's trechter zou kunnen uitzien:.

TOP trechter:
gratis e-zine

MIDDEN trechter:
werkmap ($ 49)
Teleseminar ($ 79) verhuur 2-CD audio-programma ($ 97 )
4 weken tele-cursus ($ 249)

BODEM trechter:
Een uur privé consulten ($ 250) verhuur 2-daagse live-workshop ($ 997)
Persoonlijke begeleiding programma ($ 3000 /mo.)

Neem een ​​paar minuten op dit moment en schetsen uit de trechter. Zien waar de gaten zijn en gaan nadenken over welke producten u kunt toevoegen aan het gemakkelijker maken voor uw prospects om uw expertise te proeven en te kopen van je

© 2004-2009 Alexandria Brown International Inc.
.