Beschaamd om te bespreken uw prijzen? Zeven voorkomende redenen We kunnen niet spreken over kosten en hoe ze te overwinnen

Vorige week, een heerlijk opgeleide elektricien installeerde een nieuwe lamp voor ons. Hij was bekwaam, vriendelijk en efficiënt. Hij beantwoordde al onze vragen gewoon, met vaardigheid en welsprekendheid. Ik was verbaasd, als je zou denken, toen ik hem, &ldquo gevraagd; Hoeveel we u schuldig &"?; en zijn beschaamd antwoord was: “ Gee, is $ 50 oke &";?

Met de kwaliteit van het werk dat hij &'; D gedaan en de hoeveelheid tijd die hij in het te zetten, zou ik hebben naar verwachting het dubbele van dat bedrag te betalen . Zijn verzet tegen het benoemen van zijn prijs herinnerde me aan mijn kleine zakelijke klanten die hetzelfde probleem hebben.

Alle ondernemers voelen angst op een bepaald punt, waaronder advocaten, consultants, coaches en schrijvers. It &'; s een natuurlijk onderdeel van het starten of uitbreiden van uw bedrijf. Het kan onaangenaam zijn om risico's te nemen, om je prijs te noemen en vertel een potentiële klant die u wilt werken met hen.

Roberto Goizueta, wijlen voorzitter van Coca-Cola, zei: "Als je risico's te nemen, kunt u nog steeds niet,., maar als je geen risico's te nemen, zal je zeker niet het grootste gevaar van alles is te niets doen." Zet deze mantra in je hoofd: Risico is gelijk aan beloning

Zo, wat en' s het probleem

I &'; ve ontdekte zeven voorkomende redenen waarom wij &'; re bang om onze kosten te bespreken.?

1. Heb je het gevoel uw kosten te hoog zijn? Pagina 2. Denk je dat je &'; re niet gekwalificeerd of ervaren genoeg zijn om dat tarief verhuur 3 laden?. Ben je bang voor afwijzing? (Of, misschien, bang voor acceptatie, die u &' zal betekenen;? Ll moet uitvoeren) verhuur 4. Ben je bang in het vooruitzicht zal een bezwaar tegen de vergoeding te verhogen, en je won &'; t weet hoe om te antwoorden
5?. Ben je verlegen en ongemakkelijk praten met vreemden?
6. Bent u bang om risico's te nemen?
7. Bent u in het algemeen ongemakkelijk praten over geld?

Waar komt dit vandaan? Is het een deel van je persoonlijkheid of is dit een gedrag dat u geleerd van uw ervaringen uit het verleden of cultuur? In veel gezinnen en culturen, it &'; s taboe om te praten over geld of te vragen om te worden betaald. Terwijl het persoonlijk voordeel te zoeken in jezelf om de redenen kunnen zijn waarom u op deze manier handelen, it &'; s ook belangrijk om los te komen door het gebruik van technieken die u helpen om vooruit te komen, zoals:

• Heb een goede prijsstrategie. Onderzoek van de gemiddelde kosten voor uw type bedrijf, zodat u weet dat uw prijzen zijn in lijn met de verwachting. Als u can &'; t krijgt concurrent prijsinformatie, probeer Brenner Boeken (http://www.brennerbooks.com). Als uw ervaring rechtvaardigt, het verhogen van uw prijs met je hogere vaardigheden, kennis en ervaring te geven. Als u &'; re niet zeker weet hoe je een prijsstrategie te creëren, onderzoeken deze online of praten met een kleine business consultant of mentor

• Vast te stellen dat de potentiële behoeften van de klant uw diensten voordat het bespreken prijs. U &'; ll voelen zich meer comfortabel bespreken van uw kosten als je weet dat de potentiële klant echt wil om u te huren. Vraag een heleboel vragen om te zien of hun probleem en uw oplossing zijn een goede match

• Zet uw kosten op uw website en brochure. Op deze manier zal de vooruitzichten uw kosten weten voor de verkoop gesprek begint

• Wees eerlijk. Vertel het vooruitzicht wat de mogelijkheden zijn voor uw diensten of producten, welke hoeveelheid kortingen die u aanbiedt, en hoe de betaling wordt geleverd. De praktijk zeggen dat dit over en weer, totdat de woorden en zinnen glijden gemakkelijk uit je mond

• Handelen vertrouwen bij het leveren van uw kosten. Don &'; t bagatelliseren uw kosten. Staat uw kosten, dan zwijgen. Don &'; t excuses maken voor uw kosten, of wandelen aan hen. Kijk direct bij het vooruitzicht terwijl het leveren van uw kosten.

• Don &'; t bieden automatisch kortingen. Dit vertelt het vooruitzicht dat uw kosten zijn zacht en dat zij &'; re bespreekbaar. In plaats daarvan, staat uw kosten en de opties en vraag hen om u te vertellen welk pakket is goed voor hen is

• Wet “ alsof &"; Hoe zou een ervaren persoon in uw branche handeling, bij de bespreking van haar kosten? Handelen alsof je die persoon en je &'; ll vind je zelfvertrouwen toeneemt met elk gesprek. Oefenen, oefenen, oefenen

• Krijgen training. Als u &'; re ongemakkelijk met het hele verkoopproces, krijgen sales training. Door het bijwonen van een klasse, you &'; leert verschillende manieren om hetzelfde te zeggen, en u &'; re gebonden aan een manier die &' te vinden;. S voor u

• Raadpleeg out. Als de prospect echt van &'; t veroorloven uw kosten en u kunt van &'; t veroorloven om een ​​korting te bieden, zie dat vooruitzicht ergens waar ze een alternatief kunnen vinden. Zeggen, “ Als je kunt &'; t veroorloven mijn kosten, kunt u proberen deze online referral diensten waar u iemand in uw prijsklasse zou kunnen vinden &";.

Praten over uw prijzen kan ongemakkelijk. Maar met de praktijk en doorzettingsvermogen, en een bereidheid om je angsten te overwinnen, kunt u beginnen met comfortabele gesprekken met uw potentiële klanten
.